你被315活動了么?

恰逢3.15,各式各樣的電銷,網站,電視廣告,報紙等都在告之:綠色315,產品好,價格最低。人們趨之若鶩,都在這一段時間集中下訂單。包括定裝修公司,定主材,定電器。

對於消費者,到底實惠么?對於裝修公司和廠商,確實是最低價么?

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大家都去裝修公司看過,都去建材市場看過,幾乎沒有哪一家不給折扣,不送東西的。小超以前在裝修公司做策劃的時候,最頭疼的不是活動大和小,而是怎麼讓這個活動變得合理。舉個例子:同樣是打9折,你2月份來,你覺得這個9折是公司一直在做的活動,你始終想要再低點。而315過來,我說這是315特有的活動,你就覺得這次肯定是最大的活動。為了佔取便宜,你就定下來了,而折扣同樣是9折。

所以對於任何一家裝修公司,年年都有各種各樣的活動。固定的三個大活動:315;公司周年慶;跨年優惠。小活動:51,國慶,年中特惠。實在憋不出活動主題的呢就會整出:開新店;新產品發布會。更有甚者,2月在盛大開業,8月又在甚大開業。我再啰嗦兩句,活動主題有了,優惠形式也很關鍵。送東西比打折更吸引人(花100,得110比花100返10更容易成單)。當有關部門規定了廣告詞不能用「更,最」等次以後,「零利潤,工廠家」就出現得多了。不得不感嘆漢字的博大精深。

回到我們最開始的問題,我也在315活動現場搶定了很多東西,我被活動了么?

這是一個博弈的問題。雙11算是信息相對對稱,參與和監督群體較多的活動,但這樣的活動都會爆出先漲再跌的例子出來,小小的一個315肯定也不例外。既然說到博弈,就跟當地市場競爭相關的。

這是根據囚徒困境做出來的,稍微正常點的公司都會在這個點把優惠力度擴大。所以那些被活動了的人不用擔心,你被活動得值。

如果這段時間沒定,是不是就一定不划算呢?

往大點說,一是涉及到公司的運營成本了!說簡單點,原本投入5萬,產出10萬;碰到活動,投入6萬,產出15萬;多給點優惠也值。

往小點說,每一檔活動都有靈活度。所謂經理許可權,店長許可權,特別申請許可權等等。如果你去一家裝修公司,僅僅是業務員跟你就把合同簽了,肯定地說你簽得不是最便宜。如果是店面經理出來跟你簽的,一般能額外優惠一些。那是不是把公司老大喊出來簽,就最便宜呢?你傻等吧。第一,老大不管直接優惠;第二,他才不會跟你簽合同。

總結吧。定裝修,定主材:

第一, 選擇大活動的時候去不會錯。

第二, 多對比,老猶豫,假裝要走(這些都是套路)或者學學前面文章里提到的「我還是覺得有點貴;某某家公司送7大件8大樣等」,爭取找店面經理要點額外折扣或者優惠。

第三, 如果你能算出價值等於價格,你覺得合適那就ok。

(友情提示:商家有合理的利潤,別太較真地要優惠,那樣你會被送一個名詞:灣酸!)

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