健身房創新營銷密碼

記得大學期間，學校旁邊有個健身房，來學校里做宣傳，方式很簡單粗暴：加微信然後拉到一個群里，試圖賣健身房的會員卡，後來這個群就不見了。

這個群死掉的原因很簡單，沒有價值，具體社群營銷方式可以參照我以前的文章：社群營銷密碼。

他的營銷方式還犯了一個致命錯誤：別人根本一次沒體驗過這個健身房的服務，怎麼可能通過網路直接賣幾百塊的年卡季度卡？正確的方式應該是先送一張免費體驗卡，我想我還有可能去試試。

是的，就這麼簡單，效果絕對是千差萬別的。就像銀行卡的密碼也很簡單，但是知道的人就是知道，不知道就是不知道。雖然簡單，卻是價值巨大。就像很多人營銷無非就是傳單海報之類的，殊不知有些傳單很有效，有些傳單發了和沒發一樣，關鍵不是傳單，而是傳單上面的內容。

那麼健身房有哪些創新營銷的方式呢？

任何生意都離不開開發顧客，健身房也是一樣。據我了解，現在大部分健身房都有體驗卡了，先是免費體驗然後嘗試追銷會員，還去大街上直接發傳單賣會員的健身房我就不多做評論了。

在我看來，健身房還是一個區域性服務的行業，和美容店一樣，比如服務方圓5公里-10公里之內，雖然有人開車20公里只是為了健身，但是我想這樣的人是比較少的。

所以首先選擇發體驗卡的地方：附近中高端社區，餐飲店，中高端會所、酒店、服裝店…所有能想到的准顧客可能去的，經常去的地方。有一個保險高效的方法：和健身房現有會員保持好關係，經常溝通問他們常去的地方，然後找出會員普遍喜歡去的的地方做宣傳，這是最精準的。

最好是和別人合作，比如和中高端服裝店老闆合作，讓他們免費發卡，這樣可以借力他們的信任，更好的方式是加以限制，比如在店裡購物買199元送健身體驗卡一張，顧客會更加珍惜，來體驗健身的幾率更高，來了才有可能有成交。

當然，由於現在抓潛方式的多樣化，並且越來越被人們熟知，很多人是不願意和別人分享顧客的，儘管行業並不衝突沒有競爭，有兩個解決方式：1大量找合作店面，總會有幾個願意合作的。或者和合作店面談，也幫他發體驗卡或者代金券，可以整合多個店面代金券一起發給自己的會員，這樣更有吸引力。

2對體驗卡進行調整，比如把一次的體驗卡直接變成周卡甚至月卡（變成5次甚至是10次），這是一個彈性的，可調節的過程，調節到大量店面願意合作為止，當然，這要和成本達到一個平衡綜合來考慮。

上面提到社群營銷的方式，如果健身房用社群營銷的方式來做，可以考慮每天分享鍛煉肌肉的知識，還有鍛煉的常識誤區，時不時秀秀肌肉照片和經驗分享，給社群注入價值，這樣別人更願意在群里活躍。

有一個大眾吸引點：美女。拉一些美女進群，最好是本身健身房的會員，兩性吸引是最原始、最有效的方式之一，我想可能很多人爭先恐後的進群和去健身房。

如果是自己的業務員去發體驗卡有一個注意點，傳單一定要做的有吸引力，最重要的就是照片，健身房的拍照一定要好看，給別人一種嚮往的感覺，感覺這裡環境很好，這是照片。

如果有條件的話，健身房配上休息室，免費供應茶水飲料，甚至配上電腦，桌游紙牌，每一分人性化的舉動都有倍增的回收。再比如，有些人想要好看的肌肉照片，但是拍的不是很好，健身房配上一個稍微專業一點的攝影師，免費拍照，通過微信傳送，既能增加用戶粘性，又能增加用戶體驗，一舉兩得。

有一個策略，大膽的朋友可以嘗試一下，免費健身法：比如辦個季度卡是健身20次，如果20次全來就是免費，少來3次半價，如果少來3次以上就要付全款。

這個主張是非常有吸引力的，因為人們都覺得可以免費健身，會次次都來，但是實際證明，總會因為這樣那樣的原因不來，總的來說，利潤非常可觀。

最後一個策略：保證結果。在克亞營銷哲學裡，如果你不能為結果買單，那麼你的企業很難做大。

那麼健身房如何保證結果呢？

我們知道，和會員相比，健身房的私教課是比較昂貴的，大部分人去健身房的原因是有個好身材、好肌肉。但是這個需要系統科學的訓練，盲目的自我鍛煉往往事倍功半，所以有了私教的出現。

如果私教免費教呢？只是把會員費稍微提高一點，小班教學訓練，採用積分制，保證結果，讓你擁有滿意的肌肉和身材，否則退款，推薦好友獎勵積分，少上課扣除積分，簡單說這麼多，更多空間留給你去想像？

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