你必須知道的新技術發展周期

你可能開公司很久了，你也可能正在創業，未來準備創業，不管你處於什麼時期，都需要關注一個行業技術發展的周期，只有知道這個，你才不至於盲目行動，造成不必要的損失。

這裡有一個殘酷的事實就是，你必須知道，一個新的技術未必一定就能推向市場，讓其技術商品化，最終推向終端消費者手裡。

在這裡你需要了解一個概念叫做技術採用生命周期，是指一項新技術推向市場過程中，必然會面臨的五個階段，每個階段，都會相應的面臨不同的消費者。

第一個階段，面對的是創新者，創新者這群人天生對新鮮科技充滿了旺盛的好奇心。同時他們每天也一直在搜尋新鮮科技產品。所以，從某種程度上講，並不是你找到了他們，而是他們通過搜尋找到了你。有些時候不乏，這些新鮮科技愛好者創新者還願意參與創造。這群人，大概占整個市場所有用戶的0.025的份額。

第二個階段，面對的是早期採用者，你可能會發現，自己身邊總有一倆個特別喜歡電子產品的朋友，特別的懂電子產品，或者特別懂車的朋友。

這幾個朋友，就特別能分清楚每一款空氣凈化器的優良好壞。他們是意見領袖，他們享受新鮮科技的優點，與此同時，他們也能包容新科技的瑕疵。但是這群人也不會佔據市場多大的份額，只能佔到市場的0.13左右的份額。

值得你必須注意的是，即使你暫時獲得了這群人的認可，你一定不要以為了不起了，從而沾沾自喜，這樣問題就會很大的。因為他們這群人，從某種程度上來說，並不能代表真正的群體大眾消費者。

第三階段，才會面對真正的大眾，摩爾稱之為：早期大眾。這部分使用者他們只關心需求，根本不關心技術。所以，相對於現有產品，你的技術必須有明顯優勢，並被反覆驗證穩定可靠，他們這群人才會購買。這群人占整個市場的0.34份額。

早期採用者，和早期大眾之間，有一個死亡盲區。如何這個技術型產品沒有能夠縱身一躍，把意見領袖喜歡的「有趣新鮮的科技產品」，變成普羅大眾喜歡的」有用的產品「，是現象級產品曇花一現的真正原因。

第四階段，面對的是後期大眾消費者，他們相對來說，更保守，對風險非常的敏感。有很多朋友可能做了激光近視手術都已經過了三五年了，這群人還在猶豫當中。他會通常還會說：20年後再看吧。就是這樣一群人，同樣佔據市場的0.34的份額。

第五階段，面對的是落後者。他們這群人對所有新技術產品都充滿了敵視。就像身邊80以上的人都開始用電了，還有一小撮人，總是感覺電太危險了，不用。還比如你試圖說服他們使用移動支付，卻發現，他們居然還只是用現金，因為很多人，但現在還么有一張可以綁定移動支付的銀行卡，你說怎麼實現移動支付呢。這群人，佔據整個市場的0.16左右的份額。

這項新技術發展生命周期是由傑弗里.摩爾在1991年的時候，提出來的」技術採用生命周期「理論，不過發展到今天，這個理論依然能夠完美的解釋著各種新技術進入市場的處境。

比如你是否還記的曾經一夜之間火遍大江南北的臉萌嗎？為什麼一夜之間火遍微信朋友圈，在隨後的一段日子裡，為什麼突然又一夜之間銷聲匿跡了，這麼現象級的產品，都在它最美麗的瞬間消失的無影無蹤，多是曇花一現。

為什麼會這樣？夏天的火爆之後，難道不應該是秋天就會有大收穫嗎？到底什麼是原因，導致他們快速成功，又瞬間失敗呢？

傑弗里.摩爾曾說，那是因為，這些勇敢的創業者，在技術創新的道路上一路狂奔時，掉進了」技術採用生命周期「的死亡盲區。

如何使用這個技術發展周期理論呢，主要核心是你要懂得分辨用戶處於哪個階段。怎麼分辨？問個很簡單的問題：你會購買電動汽車嗎？

如果他說：早買了，我在家和公司里都已經安裝了充電樁，這個時候，這個人多半情況下就是一個創新者，新鮮技術的愛好者，或者早期採用者。

假如他說，等著路上隨處都可以充電的時候，那個時候，我就準備買輛電動車，這個使用者明顯就是一個早期大眾。

又假如說，等到汽油車完全被淘汰的時候，我開汽油車已經不方便加油的時候，我就考慮買輛電動車玩玩，這是標準的後期大眾。

還有就是，如果他說：這種違反人類的東西，打死我也不會去嘗試購買的。這種人你都不用考慮，他這群人肯定就是落後者。

一項新的技術進入市場時候，會按順序面對創新者、早期採用者、早期大眾、後期大眾和落後者。你開發了一項新技術，一定要高清出，分辨出來用戶處於那個階段，針對性的做市場，這樣成功的概率會高出許多。

互動問答：

你打算如何利用這個技術發展周期來幫助你的新產品，你如何用今天所學來辨認你產品用戶所處的階段？

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