市場部新人課堂6：酒香也要人傳名

左手端著一杯星冰樂，右手搖著一把扇子，小丁正彎著腰在迪克面前大獻殷勤，「迪克大哥，你看這大熱天的，來杯飲料消消暑，讓小弟給你扇扇風是不是涼快多了！」迪克一臉不屑的說：「少來這套，你那頓午飯還沒兌現呢，這次又遇到什麼問題了吧？」這下小丁的笑容更加燦爛了：「要不說還是迪克老大厲害，冰雪聰明，一猜就准，老大布置了個新任務，小弟又要請教請教了，」把手中的星冰樂放到迪克的桌上，小丁一手排著胸脯信誓旦旦的說：「這次一周的午飯我包了，決不食言！」迪克拿起星冰樂愜意的吸了一口，身子在椅背上一靠，看著小丁說：「午飯算了吧，看在飲料的份上，有什麼問題說說吧。」小丁聞言笑道：「謝謝迪克大哥啦，這不快到年中了嗎，老大讓我針對自己負責的產品做一份下半年媒體推廣預算，我是一點頭緒沒有呀，您快指導一下吧。」

「好吧，既然是座媒體推廣預算，先說說你知道的媒體渠道有哪些呢？」迪克邊喝邊問小丁。

小丁說：「這還不容易，廣告牌、候車亭、電視、網站廣告都算呀！」

「沒錯，你說的這些都算但不全面，從整體來說媒體傳播分為一次傳播和再次傳播，我們能控制的渠道一般都屬於一次傳播，我們經常接觸的媒體一般包括傳統媒體和新媒體，所謂傳統媒體是指電視、廣播、報刊、戶外廣告等，新媒體是指網路媒體、自媒體等，這種分類方法主要是從時間出現的先后角度考慮，其實媒體的功能都是傳播，如何選擇主要看我們的受眾和預算的等因素」迪克一邊說著，一邊用筆在本上比劃著，「一次傳播的特點是發布者可控，我們可以控制想讓客戶看到的內容，而再次傳播主要是通過互動式的評論、轉發、口碑等，這些傳播方式的內容是發布者不可控的，有可能是正面的，也有可能是負面的，所以在選擇傳播渠道時一定特別注意再次傳播的導向和應對策略。」

「哦，這麼一對比，我對媒體渠道就清楚了，那是不是說按照這個標準還有很多其他新出現的渠道可以補充進去呀，像現在的直播平台也可以作為媒體渠道吧。」小丁看著迪克說。

「孺子可教也，確實是這樣，隨著技術的進步我們能使用的媒體渠道肯定會越來越多，多多關注並研究他們的特點，才能選擇適合的推廣渠道。」迪克點點頭說，「知道了媒體的分類和特點，下面就要選擇媒體的投放了，一般來說我們在選擇媒體投放時要考慮三個主要因素：

1、受眾：不同的媒體有不同的受眾群體，我們要根據自己的目標客戶和市場戰略來選擇，比如說你負責的新網站目標客戶是大學生，那麼微博、微信、校園網路論壇可能就是比較好的選擇，但如果我們在市場戰略上又需要在前期迅速建立品牌效應，那麼在校園、公交站適當投放戶外廣告就是另一個選擇。

2、時效：不同媒體的傳播實效是不同的，論壇發帖傳播可能很快就會下沉，戶外廣告在發布時間內總會曝光，微博熱點傳播會有沉寂，這就要根據宣傳目標設計不同的內容，以保證最佳傳播效果。

3、預算：任何企業的推廣費用都是有限的，不可能平均使用到所有媒體渠道，所以需要根據營銷目標做投放分配，這也是你現在要做的事，做媒體預算分配時有幾個方法：

• 製作渠道列表並對渠道價格進行權重評分：將可能投放的媒體列出清單，列出每類媒體可選擇的服務商名稱、價格、優惠情況等，根據各個渠道的報價進行權重評分；

• 評定效果權重：根據媒體的受眾、傳播時效、再次傳播率進行分別進行效果權重打分。

• 按照市場目標達成度進行權重評分：這裡的市場目標是指具體量化的目標，比方說瀏覽量、註冊量、點擊量、轉發量等，根據不同媒體對市場目標的達成度預計進行權重評分。

• 根據各項權重計算預算分配比例。

• 根據市場目標按時間進行預算分配。」迪克邊說邊打開電腦，打開了一個之前做的媒體投放預算表，「最後，你按照這種格式做就行了。」

小丁看完後說：「謝謝迪克大哥，我明白了。」說著就要回去做表，迪克攔住了他說：「等等，你知道都有哪些服務商嗎？就著急跑，這個給你，聯繫時提我就行。」說著遞過去一個名片夾，小丁打開一看全是媒體服務商的聯繫人，頓時如獲至寶：「老大，我真是太崇拜你了，謝謝啦！中午飯你隨便點我買單。」

關注微信公眾號：影子哥的市場部（yzgmarketing）

推薦閱讀：