如何喚醒沉睡中的企劃力？

企劃論壇（微信ID：plan_024qhw）小企哥獨家原創

企劃力是每個人都需要具備的，無論是公司做飯的阿姨，還是流弊的企劃人都需要有企劃力的支撐，那麼企劃力怎麼來的？是先天的？還是後天形成的？實事上企劃力一直在我們的身體中沉睡著，只是我們沒有發現而已。這就需要我們通過實際經驗不多喚醒我們體內沉睡的企劃能力。

企劃來自於分析與觀察

最近看到一些關於幸福的話題，有人說幸福來源於愛！這句話很有道理，是很有道理，但是這是別人觀察所得來的，就是說《幸福來源於愛》不是你的，你只是看到別人的所得的「結果」而已。

培養自己的企劃力重點應該放在分析與觀察上，你要這樣去對某個觀點進行討論，為什麼幸福來源於愛？有什麼依據？難道幸福不能來源於簡單嗎？等一切逆向的提問點來鍛煉自己，不要讓自己停留在別人結論中，重複別人說的話，經常的模仿別人，你永遠超越不了自己。

企劃人要永遠做個小孩

什麼？做小孩，這不扯那！向小孩那樣還能做企划了不！

這裡講為什麼要做個孩子？請問你成年後問問題的次數是增加了還是減少了！肯定是減少了，因為我們長大了，有些問題不需要問，通過我們的方法即可解決。但就是由於這種行為使得我們在企劃中難以發揮更好的企劃力。

我們可以回想小時候，經常會問：月亮為什麼有時圓？為什麼有時彎那？父母會告訴我們因為月亮被天狗吃了！那月亮圓的時候是天狗把吃掉的部分給還回來了嗎？

從這個案例中可得知，對某一個事件的發問、分析、挖掘問題有助於喚醒我們潛在的企劃能力。

為什麼「問」可以產生企劃力

我們都知道只要有問，就肯定有想法。不會問的企劃，就不可能成為企劃高手。例如：為什鳥會飛？人卻不會飛那？於是萊特兄弟發明了飛機；蜻蜓為什麼會在空中懸停？後來有了直升機；蒸汽為什麼能把鍋蓋頂起來？後來瓦特發明了蒸汽機等等例子都是通過問來實現的。

所以培養自己的企劃能力不是憑藉自己看了多少企劃營銷案例，看了多少書來培養的，因為這些都是可複製的知識，而我們需要在洞察上面下功夫，要在遇到某一事件時瞬間發揮自己問問題的能力，只有具備源源不斷的提問（問自己、問前輩）才是打造企劃力的第一步。

問題的表面與內在分析

問問題的本質是在尋找真相，企劃人做任何一個企劃都有尋找「真相」開始，在尋找真相之前要區分問題的內在與外在。比如你的產品在不好賣的時候，銷售人員認為是價格太高的問題，而價格太高只是問題的表面。真正的問題內在是對產品價值傳播不夠，並非是單一的價格高問題。

為什麼客戶感覺不到產品的價值那？因為沒有把產品的價值傳遞給消費者；為什麼？因為沒有企劃預算；為什麼沒有預算？因為老闆說以前花那麼多錢都沒客戶；為什麼？因為銷售人員只等待主動成交客戶，而從不主動開發潛在詢單客戶以及企劃無創意上出現問題。哦！原來是銷售能力、企劃這兩個方面是問題的所在。

所以我們企劃人必須從把問題從裡到外分析透徹，才能找出「真相」並提出解決問題的對策。

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