6分鐘的資本神話，馬雲得到孫正義投資始末

05-15

　　在寫這篇文章之前呢，先聲明本文持中立觀點，只是在還原這樣一個事實。

　　馬雲和孫正義的關係想必大夥也都很熟悉，其中最經典的莫過於馬雲在6分鐘的時間內說服孫正義投資阿里巴巴2000萬美元。然而如果我們看看孫正義的其他幾個投資決定，你最會發現對於孫正義來講，用幾分鐘時間去決定幾千萬甚至幾億美金的投資真的太普遍了。

　　2008年千橡互動的CEO陳一舟和孫正義談了十分鐘，拿到了4.3億美金的投資。

2011年PPlive的陶闖與孫正義談了七分鐘，拿到了2.5億美元的投資。

　　這兩個投資案例在時間上可能沒有馬雲的6分鐘時間短，但是我們注意一下投資金額你就會發現，當時投資給馬雲的2000萬真的不算得什麼。當然這個事兒跟當時軟銀的財力大小也有關係，畢竟當時投資阿里巴巴的時候才是1999年。那麼另外兩家為什麼就把這事兒當成佳話傳出來呢，理由很簡單，做的產品名氣沒有阿里巴巴這麼成功，所以就沒有辦法像馬雲那樣烘托出一個成功的投資案例。

　　關於這個6分鐘的事情，從一位當事人——吳鷹（UT斯達康創始人之一）的口中我們了解到當時的情況是這樣的：當時他在樓下等著，協調人對他說：「你只有六分鐘的時間能夠講解，然後大家提問。如果6分鐘講完了，大家對你沒興趣，也沒意思，沒什麼機會你就走人啦，如果對你這個話題感興趣，大家互相提問的時間會長一點。」所以說，這個6分鐘是從這兒來的。從另一個方面講，不是馬雲用6分鐘說服了孫正義而是孫正義只給了馬雲6分鐘。

　　還有一點值得注意的是，決定對於項目的投資並不是孫正義一個人，而是一個投資團隊。當時這個團隊包括薛村禾（軟銀中國執行合伙人）、周智雄（凱旋創投創始合伙人）這些投資及有名的人物。而吳鷹之所以在場有兩個原因，第一個是斯達康當時就是孫正義的投資，第二點是當時會見馬雲的地點就是在吳鷹當時的辦公室里。

　　在當時最終決定投資阿里巴巴的關鍵人物是薛村禾，因為孫正義本來並不看好阿里巴巴，而是決定投資另一個項目的。但是薛村禾當時是專門負責調研阿里巴巴的，在通過馬雲講解和溝通後，現場投票的時候一致看好馬雲，就把孫正義準備投資的另外一個項目停掉了。

　　最後插播一個小環節，馬雲在1999年的時候已經獲得了高盛500萬美元的投資，但是在十月份的時候收到了一封來自摩根士丹利亞洲公司資深分析師古塔的電子郵件，說是有位投資者想見他。對於當時剛拿到投資忙於阿里巴巴建設的馬雲來講，就忽略了這個事兒。沒過幾天古塔又打電話來催促馬雲，並一再強調這個人或許對阿里巴巴來說很重要，最終馬雲被說動心了，就去見面了。也就促成了6分鐘說服孫正義的神話。

　　其實從這件事中我們也不難看出，一切並不都是運氣使然，沒有誰會隨隨便便成功。馬雲通過努力建設出了阿里巴巴發展的基礎並且規划了它的未來，孫正義也是安排了薛村禾專門對阿里巴巴做了詳細研究才決定的投資。所以說，其實這六分鐘沒那麼簡單。