互聯網時代的賣人思維與賣貨思維

?互聯網時代的賣人思維與賣貨思維區別是什麼？

　當傳統企業未遇到互聯網之前，傳統思維都是賣貨思維，一鎚子買賣，商品到消費者手中，就是交易結束。而互聯網的興起，則是徹底改變買賣關係鏈條，從而消費者收到貨，才是體驗的真正開始。這裡面臨老顧客沉澱、二次重複購買問題。這是賣貨思維一大缺陷。　

　　而互聯網的興起，則是徹底改變買賣關係鏈條，新型思維是販賣個人、或者一個品牌的獨特價值，受到消費者認同、喜歡。從而消費者收到貨，才是體驗的真正開始。

什麼是賣貨思維？

當一個消費者來到你的店鋪，作為店主可算來了一個人，拚命的推廣，介紹產品如何的好、價格如何優惠。這就是典型的賣貨思維。

我經常去實體店、或者淘寶購物，尤其實體店更為嚴重。我和老婆去買包包店鋪，剛進門被導購盯著，開始介紹，這個很適合你，你需要什麼價位的，先試試看價格。類似的話語，一直是強迫式來購買。所以，賣貨思維非常討厭，而且有一種馬上想離開的感覺。所以弊端很多。　

賣貨思維的幾種表現

1、產品同質化：我們去淘寶搜索一個關鍵詞，相同的款式，店鋪N多家，那個是正宗的，沒辦法看出來。為什麼會同質化，因為貨源非自己控制，而且基本代購，一件代發為主。　　

2、為了賣貨而賣貨：看到一個消費者，拚命三郎一樣介紹，只是為了賣自己的東西，而全然不顧消費者的感受，試問，這樣的店鋪、賣家，你會喜歡嗎?能獲得消費者認可嗎?　　

3、質量不過關：很多商品同質化不說，質量非常差，第一次購買之後，很難有回頭客，老顧客營銷就是個弱項。我們做生意，目的是賺錢，但是商品如果不夠好，很難維持下去，形成噁心循環，離倒閉不遠了。

4、推廣技巧有問題：傳統的銷售思維，只有幾板斧，a、強迫試穿。b、價格誘惑。c、消費者沒有意向，銷售冷眼看世界。

5、價格戰：同質化的情況下，只能依靠價格來吸引消費者。可是，很多消費者心理，越想便宜越要降價。這是一個掛圈。當然，並非賣貨思維是一個缺陷，只是這種思維只是適合當時的時間發展情況。

但是到了今天，我們要更正一下思維，符合時代需求。

什麼的賣人思維？

這裡有一個關鍵詞，人，人是什麼，有情感、有喜怒哀樂的。而貨呢，則是冷冰冰的，沒有情感，溫度的物體。

賣人思維，就是把你的熱情、情感、個性化、獨特一面，融入到商品，使二者結合。產生獨特的商品。讓潛在的消費者，認同，並且理解你和商品。這麼一個過程才是賣人思維。

賣人思維的幾個方式？

1、人貨合一思維：商品不再是單一方式販賣，而是融入個人、品牌元素在裡面。你的特色、價值主張、賣點提煉的結合。舉個栗子，賣手機的很多，但是蘋果手機，為啥那麼多人購買，接近瘋狂的表現。因為消費者被蘋果的價值所折服。你買了蘋果手機，可以滿足你炫耀、流暢的設計。所以，如果想在這方面下功夫的夥伴，一定要細心打磨，你的個性化特點是什麼，需要把人貨合一，做到極致，自然有消費者青睞與你。　　

2、小而美：某款商品、類目，只能通過某一個優勢，集中區體現。這樣可以把力量最大化，獲得消費者的青睞。可以在單品、類目的賣點上尋找突破口，但是要集中兵力去打，這樣勝算更大。我們看看，那些淘寶轉化率高的店鋪，那個不是符合小而美的概念。從店鋪風格、圖片拍攝、產品詳情頁，再到售後用戶體驗包裹一剎那，都有一種期待的感覺，這就是小而美。小而美不是一個點，而是系統、連貫的表現、統一的理念。　　

3、獲得粉絲青睞：草根、或者品牌，能獲得粉絲青睞，都是和粉絲有著情感的鏈帶。粉絲、消費者被商品的獨特性吸引。雙方一拍集合，而且二次購買率非常高，口碑不斷持續的宣傳。導致病毒式傳播。　　

4、互動：人的思維，離不開互動，離不開交流。草根店主與消費者互動，參與到商品的設計、越玩越有情感，越玩越認可你的人，同時更加接受你的商品，使之成為鐵粉。所以，人的本性還是交流，交流就是互動的表現，滿足買賣雙方的需求。而非簡單的販賣貨，冷冰冰的思維。　　

5、口碑：當你和商品被粉絲、消費者認可之後。你的粉絲群體，會慢慢通過口碑傳遞，使你無形之中被下一個節點的粉絲知道，而且是悄悄的，積累一定程度，會形成病毒式增長。好口碑的前提，是真心把自己的商品，和一群志同道合的夥伴，一起來做這件事情。