他山之石丨健康小鎮開遍全國，規模超5000億，他們憑什麼成功？

從政府到企業，都對健康小鎮充滿了期望，經過筆者不完全統計分析，目前全國有超過52個各種類型的健康小鎮，其中超過40%涉及高端醫療，近半已部分開業，總投資額預測超過5000億元。

這些健康小鎮分布在全國各地，涉及醫藥產業、養生養老產業、高科技產業、文化旅遊產業、教育培訓產業、商貿物流產業、金融產業以及防、治、養相結合的全生命周期的健康生活方式。

博鰲樂城、綠城、恆大、萬科、華夏幸福、博能集團、中鐵四局、康美葯業、太安堂、中國科學院大學、珠江地產、燕達集團等知名品牌都布局大健康產業，打造健康小鎮。

那麼，這麼多的健康小鎮，他們的商業模式是什麼？支撐他們成功的商業模式背後的邏輯是什麼?讓我們一起來分析討論一下。

2016年10月25日，中共中央、國務院在發布的《「健康中國2030」規劃綱要》中指出，應積極促進健康與養老、旅遊、互聯網、健身休閑、食品融合，催生健康新產業、新業態、 新模式；發展基於互聯網的健康服務，鼓勵發展健康體檢、諮詢等健康服務，促進個性化健康管理服務發展，培育一批有特色的健康管理服務產業，探索推進可穿戴設備、智能健康電子產品和健康醫療移動應用服務等發展；培育健康文化產業和體育醫療康復產業；制定健康醫療旅遊行業標準、規範，打造具有國際競爭力的健康醫療旅遊目的地；大力發展中醫藥健康旅遊；打造一批知名品牌和良性循環的健康服務產業集群，扶持一大批中小微企業配套發展；引導發展專業的醫學檢驗中心、醫療影像中心、病理診斷中心和血液透析中心等；支持發展第三方醫療服務評價、健康管理服務評價，以及健康市場調查和諮詢服務；鼓勵社會力量提供食品藥品檢測服務；完善科技中介體系，大力發展專業化、市場化醫藥科技成果轉化服務。

2017年，國家中醫藥管理局等單位發布了多項政策，鼓勵中醫藥企業開發健康旅遊產品，打造一批特色鮮明、優勢明顯的中醫藥文化小鎮。國家層面政策一出，對建設發展健康小鎮提供了重要的政策支持。健康產業已經成為新常態下服務產業發展的重要引擎，必將迎來一個發展的黃金期。

據了解，到2020年，浙江提出將創建以中醫藥為載體的20個特色小鎮、20個健康產業重點園區，實施100個健康產業重大項目，培育一批適用於家庭或個人健康監測、功能康復的中醫器械產品骨幹企業等。

2017年2月，安徽省發布《安徽省中藥產業發展「十三五」規劃》（以下簡稱《規劃》），提出要建設一批中醫藥特色旅遊小鎮和旅遊度假村。《規劃》提出，安徽省將發展中醫藥旅遊產業，藉助中藥企業、名勝古迹以及溫泉、中藥材種植基地、藥用植物園等資源，建設一批中醫藥特色旅遊小鎮和旅遊度假村。

在江西省衛生與健康大會上，鹿心社書記、劉奇省長提出：「做強做大江西省中醫藥製造業和中藥材種植業」、「促進健康養生產業發展。融合避暑度假、民俗文化體驗、健康養生保健等多種元素，加快發展生態鄉居休息養生產業。」國家中醫藥管理局批複同意江西省為國家中醫藥綜合改革實驗區。

2017年7月1日，「健康中國 幸福未來」奧倫達部落十大小鎮聯合發布會在北京召開。在此次發布會上，作為全球首家會員制健康與幸福系統運營商的奧倫達部落，一次性聯合發布了以健康和幸福為標配的十大特色小鎮。與當下特色小鎮熱潮中其他小鎮以健康產業為配套的運營方式不同，奧倫達部落並不是把健康產業作為配套，而是將其作為小鎮的主核心產業真正地進行運營和服務會員，以家庭醫生為服務核心，為會員提供從預防到治療到康復的全程生命服務體系。

博鰲樂城、綠城、恆大、萬科、華夏幸福、博能集團、中鐵四局、康美葯業、太安堂、中國科學院大學、珠江地產、燕達集團等知名品牌都布局大健康產業，打造健康小鎮。這些健康小鎮分布在全國各地，涉及醫藥產業、養生養老產業、高科技產業、文化旅遊產業、教育培訓產業、商貿物流產業、金融產業以及防、治、養相結合的全生命周期的健康生活方式。

通過新聞發布可以看出，從政府到企業，都對健康小鎮充滿了期望。筆者通過網路以及朋友了解，不完全統計，目前全國有超過52個各種類型的健康小鎮，其中超過40%涉及高端醫療，近半已部分開業，總投資額預測超過5000億元。

超5000億元規模的健康小鎮投資布局。根據《關於促進健康服務業發展的若干意見》，預測到2020年，大健康服務業總規模將達到8萬億元以上。大健康是隨著人們健康理念的延伸而形成的一種全局理念，通過排除或減少健康危險因素，達到身體、精神、心理、情緒、社交、道德等方方面面的健康。

大健康產業是指維護健康、修復健康、促進健康的產品生產、服務提供及信息傳播等活動的總和。涵蓋了醫藥研發、醫藥及醫療器械生產、醫療教育、醫療服務、養老服務、健康管理、健康諮詢、保健品研發及生產、健康旅遊、健康保險等多個領域。而健康小鎮則是大健康產業發展的重要載體。

健康小鎮滿足老齡化需求

中國正快速步入老齡化社會，截至2017年底，我國60歲及以上老年人口有2.41億人，佔總人口17.3％，預計2040年時的老齡比例將超30%。2050年，預計中國老齡人口將佔全球總數的近1/4。

對比其他人群，老年人在醫療健康方面的需求更複雜。在中國老年醫療健康市場供求嚴重失衡的背景下，綜合醫療、康復、護理、養老各類服務、能為老年群體提供連續性健康服務的健康小鎮存在巨大發展空間。

滿足健康需求的實現方式

大健康時代下，隨著物質條件的不斷改善及精神追求的崛起，人們對健康的追求，已不再僅僅是沒有疾病，而是涉及物質和精神的各個層面，追求多元化、個性化的健康服務。大健康是隨著人們健康理念的延伸而形成的一種全局理念。其核心是自我健康管理，通過排除或減少健康危險因素，達到身體、精神、心理、情緒、社交、道德等方方面面的健康。

健康（養老）小鎮的商業模式

從市場需求分析來看，健康小鎮主要服務已老、初老和將老人群，以醫療健康服務和養老產業為經營核心，以配套設施經營為輔助產業，以養老設施銷售作為財務的平衡和補充，嫁接專業的醫療健康(醫療、康復、護理和養老)和養生、教育、營養、文化、旅遊、體育、藝術和消費配套業態運營方，建立長期的醫療健康服務及養老運營能力，打造核心的醫療健康服務產業，實現小鎮產業的可持續發展，從而培育有活力、有文化、有生命力和有尊嚴的小鎮生活方式，使小鎮居民實現「身體、心理和社交健康」的綜合性健康狀態。

健康小鎮可發展的產業體系涵蓋健康、教育、旅遊、體育、文化、養老等各個方面。具體包括但不限於以下內容：

（健康小鎮產業一覽表）

隨著物質條件的改善及精神追求的崛起，人們對健康的追求已不再僅僅是不生病，而是追求更加多元化、個性化的健康服務。

（資料來源：羅蘭貝格分析）

挖掘現代服務業的新亮點

健康與旅遊度假的加速融合，已成為新消費熱潮和現代服務業的新亮點，健康產業與旅遊產業的有機結合，也已經成為全球經濟發展新的經濟增長點。

醫療健康旅遊成為新型旅遊方式

近年來，醫療旅遊已成為全球增長速度最快的新興產業。據世界衛生組織（WHO）預測，至2020年，醫療健康相關服務業將成為全球最大產業，觀光休閑旅遊相關服務則位於第二，兩者相結合將佔全球GDP的22%。國際行業領先期刊預計，基於民眾對更高質量護理的需求，中國的醫療旅遊產業發展潛力巨大，將在未來十年趕超美國。世界醫療旅遊協會報告稱：「全球醫療旅遊產業未來年增速有望保持15%-25%的高增長率。」2017年，全球醫療旅遊產業市場份額超過7000億美元，佔世界旅遊總收入的16%。而國際傳統旅遊產業的增長率近幾年一種保持在3%-5%之間。

數據統計顯示，以健康養生為目的的旅遊消費者整體上比普通遊客多花費130%，收入效應遠遠大於傳統的旅遊產業及醫療產業。

發展國際醫療旅遊不僅可以推動健康服務業和旅遊業，還將帶動其他相關產業的發展，如餐飲、住宿、交通、會展、娛樂、購物、醫療器械製造、醫藥製造、建築等，能夠有效拉動宏觀經濟增長。

國際醫療旅遊產業具有知識密集型和勞動密集型的雙重屬性，是吸收新增就業人口的重要領域。據世界旅遊組織統計，旅遊業每增加1個直接從業人員，可以間接為社會提供5個就業崗位。醫療旅遊關聯產業更多，帶動效應更大，不僅能創造大量直接就業機會，還能增加巨大的間接就業量。

基於以上分析，筆者認為大健康產業有望成為下一個發展藍海，對此，面對紛繁複雜的環境，不是每個叫健康小鎮的項目都會成功，一定要研究城市地位（長三角、珠三角、環渤海、武漢等區域具有先天優勢）、區域獨特資源（如醫療、醫藥、溫泉、旅遊、氣候等稀缺資源）、客戶來源與人口結構、商業模式（靠什麼可持續發展？靠什麼平衡現金流？財務模型如何建立？）、產業定位（以什麼產業為核心競爭力？以什麼產業為輔助配套產業，產生足夠的人氣、現金流、可持續發展？）

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