軟文推廣如何撰寫新聞類營銷軟文

相信很多的推廣人員對於軟文是又愛又恨，愛它的推廣效果，一篇(系列)好的軟文對於產品知名度的提升有很大幫助，恨它的寫作難度，很多人挖空心思去找產品的亮點寫軟文，但是就是不能吸引人的眼球。

?軟文大概可以分為三類：新聞類軟文，行業類軟文，用戶類軟文。塗馬網路在這裡先談下新聞類軟文的寫作思路和方向。

一、何為新聞類軟文

這類軟文又可以分為三類，一是新聞通稿，二是新聞報道，三是人物訪談。

新聞通稿：

新聞通稿其本質更接近於硬性廣告，但是它和硬廣告的區別就在於由官方發布，較為權威，其寫作模式和傳統新聞稿類似，在這不多做贅述。

新聞報道：

它是站在媒體的角度，以第三方的角度來報道某件事情，是用正規的新聞格式裡面穿插廣告，非專業的人士很難辨別。

它的形式可能是報道某一種新的產品，但是寫作的形式讓人感覺它是站在客觀的角度來寫，只做一些敘述和評論，這樣容易讓人產生信任感，不自覺的就把產品形象印在了腦海。

人物訪談：

這個對於那些寫作水平不高的朋友是一個很好的取巧方法，找一些知名人物做一個訪談，把談話內容整理下就是一篇很好的文章，而且被訪談人可能也會幫你推廣這篇文章。

切記，在聊天中不要揪著自己的產品不放，這樣不但嘉賓不高興，用戶也不會喜歡看這類文章，在某部分稍微提及下就好。

二、如何去找新聞點

很多人寫不出軟文的根本是找不出新聞點來寫，其實對於一個公司來說可以寫的太多了，很多人感覺沒有東西可寫是因為他把目光都聚焦在產品上，對於一些產品之外的東西視而不見，但它們之中不乏有亮點可寫。

產品：

我們寫軟文，大部分都是圍繞它來寫，要明確自己產品的亮點在哪?能夠影響到那些人?能讓他們獲得那些收益?具體產品具體分析，在這不多贅述。

服務：

現在顧客在購買產品時越來越注重產品的軟實力，所謂的軟實力更多的是指你產品的售後或是保修期，所以如果我們的產品質量過硬，售後較為完善，這完全是一個很好的寫作思路，而且效果也不會差。

技術：

在某一領域，如果你的技術有了突破，那絕對會是很好的引爆點，不管是對軟文的寫作或是推廣都有很大好處，別的不需要多少，只是系統的把你的技術能達到的東西闡述出來，就會非常的吸引人。

活動：

比如前段時間的推一把年會或是河北峰會，就是單頁面加上相應的軟文做營銷，舉辦的很成功，只做較為吸引人的單頁面，通過一些文章來描述到場的嘉賓和分析的乾貨，找一些朋友幫忙轉發，影響力非常廣。

人物：

每一個企業的老闆都有一個精彩的故事，即使沒有我們也要創造出來一個精彩的故事，這類文章只留企業名稱和老闆姓名，任何有廣告形式的話都不要說，當成一篇勵志文章寫。這樣做的好處是通過樹立個人或企業品牌帶來客戶。

文化：

這個可能很多企業沒有，但是它確實是一個很好的思路，空城的家鄉是劉邦的故鄉，以狗肉聞名，所以完全可以通過漢朝的一些知名歷史事件來寫軟文，把狗肉的特色加入到裡面，也是可以寫成不錯的文章。

成就：

要是從這個思路出發的話需要你站在客戶的角度來寫，自己說的再好都沒用，用戶說好才能影響潛在用戶，自己完全可以扮作用戶來寫用完產品的心得感受，這也是最基礎的口碑營銷。

事件：

可能本身企業沒有多少好的事件作為軟文的題材，那麼你可以針對最近的熱點來寫，這個是要靠功力，怎麼能把熱點和你的產品相結合，找到共同點，比如說前段時間的「以來自星星的你看網路營銷」，兩個毫不相關的事情也可以寫出非常完美的文章。

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