美國寵物主糧「下架」背後 幾家歡樂幾家愁 ？

剛剛過去的一周，對一些從事美國寵物食品外貿生意的人來說，註定是備受煎熬的一周。

4月末的一紙文件打破了寵物食品行業的平靜。起因是一則《關於加強對美國產商品自檢自控的函》讓跨境電商中的寵物食品成為眾矢之的，官方動作是下架非「雙清單」產品。而雙清單產品是指「工廠在海關（原質檢總局，現併入海關）白名單，同時不在疫區的產品不受影響」。

隨後，天貓、京東、網易考拉海購等跨境電商業務紛紛行動，美國寵物食品品牌如Wellness、安娜瑪特等悄然打出通知，產品也隨之部分或全部下架……

此次突發政策是受到中美貿易戰的影響，還是整頓寵物食品行業的信號，產業鏈條上的各類玩家如何應對？從整件事情的梳理上可窺見一二。

1美國主糧集體「下架」 不同品牌、渠道落實存差異

近幾天，天貓國際的美國寵物糧品牌紛紛在店鋪首頁貼出通知，店內部分或全部商品從5月1日起下架，暫停銷售，而恢復時間尚屬待定。

但真實的下架情況是，各個品牌和渠道都不盡相同。

比如WELLNESS，其海外旗艦店告知用戶，店鋪所有產品將全部下架，為避免愛寵斷糧，請及時備糧。

但「天貓國際官方直營國內現貨」店以及部分淘寶C店，仍有Wellness產品在售。

京東商城與天貓、淘寶情況類似。Wellness未見官方產品，僅有幾家寵物用品專營店仍在銷售。

美國最大的天然糧品牌BlueBuffalo藍饌看似尚未受到波及。其海外旗艦店中，13款產品仍在銷售中。垂直渠道如E寵商城、波奇商城均正常銷售。

據BlueBuffalo藍饌中國總代理相關人士透露，「杭州保稅倉的貨是國檢放行的」，所以目前這些渠道的貨品都正常銷售。但波奇商城中有多款BlueBuffalo藍饌的產品正在清倉、促銷，不知是否為此次「下架」事件的後續影響。

2、震蕩源於一紙文件 放行「雙清單」產品

美國寵物主糧「下架」的背後，是前不久在業內瘋傳的一紙「內部流出」文件。據這封來自跨境電子商務商品質量安全風險國家監測中心的《關於加強對美國產商品自檢自控的函》，跨境電商的寵物食品是本次事件的重災區：

「各跨境電商企業要對平台銷售美國產動物源性的寵物食品進行全面清查，對未取得『進口飼料登記證』的寵物食品一律下架，停止銷售。」

可以預見此消息對買賣雙方引起的震蕩：進口寵物糧市場中，北美品牌佔72%以上，而習慣了WDJ榜單推薦的寵物主們，一時間難以找到替代品牌。

不過，杭州海關在第一時間召開了會議，對寵物行業從業者進行了政策解讀。根據參會者提供的一些信息來看，此文件出台固然有中美貿易衝突的影響，但更像是寵物食品領域的正本清源。

據悉，會上就「對未取得『進口飼料登記證』的寵物食品一律下架」這一條進行了調整，改為「除雙清單產品下架」。雙清單產品是指「工廠在海關（原質檢總局，現併入海關）白名單，同時不在疫區的產品不受影響」。

因此，一些北美品牌和產品如愛肯拿、極譽、安娜瑪特的深海魚犬糧等通過保稅區合法渠道進入國內市場，消費者還可以繼續購買。

3、下架、壓貨或態度樂觀 各方態度如何？

除了渠道，「下架」事件中最受影響的恐怕是美國品牌的各大代理商。

某美國主糧品牌代理商首先表示「問題不大」，因為跨境電商受到的影響較大，淘寶C店仍正常銷售。但「跨境電商的佔比不大」——2017年「雙十一」之後，該品牌跨境電商渠道的銷售佔比增長很快，但僅佔總銷售額的10%～20%。

即便如此，代理商及時採取了應對措施：保留在「雙清單」內的品牌，砍掉不在名單內的另一品牌，之後也會考慮代理其他品牌。

另一美國高端寵物主糧品牌面臨著進退兩難的境地。文件放出後，該品牌在天貓的海外旗艦店將產品全部下架，進入線下門店的計劃恐遭拖延。其代理商已積壓了幾百萬元的貨物，下一步政策又尚不明朗，相關人士表示，「現在非常焦灼」。

相比於代理商的謹慎態度，某國產知名主糧品牌的相關人士比較樂觀，而這種樂觀是面向國產寵物食品品牌的。他的個人看法是，此舉措可能會造成一些美國品牌在中國退市，同時對國產品牌佔據高端糧市場有很大幫助。

因為據他了解，一些高端糧消費者分為兩種，一類人只相信國外品牌，非國外產品不買。在一部分美國寵物食品下架之後，他們可能會轉買其他國家跨境而來的產品。另一類人則是跟風——朋友家的寵物吃進口糧，我家寵物吃國產糧沒面子。這一類消費者可能會轉向國產糧，「終於有理由吃國產糧了」。

寵物主的盲目跟風和隨機的消費行為，都說明高端糧市場還需要有品牌進行教化，這樣國產糧才有機會。除了消費者的成熟，行業的標準和監管也要跟上步伐，他認為，隨著國家監管的深入，未來5年寵物食品將進入洗牌期。

這是國產品牌「逆襲」的好機會，但在「國家之前無狗糧」的口號之下，國產品牌將首先面臨的是消費者的質疑：

「國產狗糧，消費者不選未必都是崇洋媚外，少點忽悠提升下質量」、「價格已經與國際並肩但是質量堪憂」……

隨著國家政策的出台，寵物食品行業將會得到一次肅清。但對消費者來說，不管是從正規渠道買到的進口產品，還是國產寵物食品品牌，產品的質量永遠是第一位的。

所以對國產品牌而言，空缺下的市場是機遇與挑戰並存，提升產品質量、切實解決消費者痛點才是立足之本。