范丞丞開通微博付費吸金480萬？其實TFBOYS 會員付費賺更多！

今天范丞丞又又又上熱搜了，不過這次是因為他一周前發的付費照片。

有網友稱8萬人進行了支付，按照一個人60元，一張照片帶來的收入就高達480萬元。於是，不少網友又開始批判粉絲「人傻錢多」，感嘆明星的錢真好賺。

當然，粉絲只為一張照片付費60元確實太過誇張。事實則是，這60元付費並不是一張照片的單價，而是半年的微博V+費用，成為該明星的微博V+會員後，粉絲可以加入專屬會員群、獲取明星定製圖片、視頻、直播等專屬內容，同時享受微博的其他定製服務。

晚上，范丞丞所在的經紀公司樂華娛樂聯合微博共同發出聲明，表示付費照片屬於雙方合作的內容範疇之內，旨在運營粉絲經濟，構建粉絲文化，也特地對V+會員進行聲明，還提到8萬人付費並不屬實。聲明一發，隨即又登上熱搜第一。

這麼看來，微博V+其實相當於把偶像經紀中Fanclub的環節收入囊中，憑藉強大的平台屬性，與偶像經紀公司合作，深度挖掘粉絲經濟。

不過在日韓偶像產業鏈中，Fanclub可以說是粉絲運營和變現的必備環節，不僅能夠篩選粉絲、提升粉絲黏性，而且盈利空間頗大，尤其是日本傑尼斯Fanclub能佔總收入的很大一部分。

那麼，偶像經紀公司聯合平台一起做Fanclub，是否相當於外包了一部分運營權出去呢？還是說對於目前的中國偶像市場來說，這樣的聯合其實是恰當的產業鏈拓展？當然，本質上無論是聯合平台，或是自行組織Fanclub，其實還是對粉絲經濟的挖掘和驗證。

• 微博聯合樂華推出粉絲付費，范丞丞一人吸引480萬元？

付費照片其實是微博新推出的一項叫做「V+」的粉絲服務，早在去年年底就開始試點運營，起初只是邀請了垂直領域的大V。粉絲開通之後就成為博主的專屬會員，可以獲取博主的付費內容，包括文章、短視頻以及照片。當時就有人認為這對於微博自媒體來說，是一個變現的好辦法。

前段時間，微博陸續與一些明星藝人合作，但總共也不過樂華七子、毛不易、李藝彤等16位，可以看出還在進行嘗試。明星的粉絲號召力顯然比垂直領域的大V要強很多，加上每半年60元的單價不算貴，大量粉絲湧入，收入水漲船高，不少粉絲對於V+會員都早已了解和接受。

其實幾年前，新浪就做過主要面向明星微博用戶，粉絲花錢就可以加入的明星俱樂部。福利包括掌握明星行程動態、與偶像親密互動、專享明星四人圖集等。加入粉絲俱樂部，一季度需要84元，一年需298元，同時粉絲還可以給明星獻花，一次2塊錢。但隨著越來越多粉絲平台的誕生，以及沒有持續的藝人合作，該功能漸漸失去了吸引力，接著就下線了。

這次推出「V+」服務，按照新浪微博的說法，是將明星與粉絲之間的關係，由「弱連接」變成「強連接」，由鬆散型內容分享，轉化為聚焦型社交互動，通過挖掘和深耕核心圈層粉絲，不斷助力明星和核心粉絲的雙向成長。

此前新浪已經推出付費問答功能，加上用戶一直詬病首頁廣告多，現在又出來一項收費服務，有網友就認為新浪這次「吃相太難看」，明星成了新浪圈錢的「背鍋俠」。

業內人士小林告訴娛樂資本論旗下明星資本論（ID：mingxingzibenlun)，微博是在進一步開發粉絲經濟。新服務帶來的收入，新浪和經紀公司或許有分成，但大頭甚至全部收入很有可能歸內容方。因為一定程度上，這是微博能夠讓垂直領域大V繼續活躍的另一個手段。

這項服務用在粉絲體量和粉絲號召力強大的明星藝人上，除了能夠快速變現，還是增加粉絲黏性的方式。不過「如果新浪公開每個明星V+會員的人數，很有可能演變成另一種粉絲圈內的數據攀比。」

• TFBOYS會員付費收入預估超過3000萬

這種形式的會員付費制，其實在國內開發粉絲經濟的操作中早就有類似案例，只不過都是在自建平台上進行收費，而不是通過像微博這種大眾平台。

早在2015年，TFBOYS的經紀公司時代峰峻就在官網上線了TFBOYS粉絲俱樂部，註冊加入只是普通會員，付費才能成為高級會員，價格檔位分為半年178元、一年298元和兩年498元。

所有高級會員均可瀏覽TFBOYS俱樂部內的語音、視頻、圖片等內容，這些內容無法通過除俱樂部以外的其他渠道獲得；也有可能獲得TFBOYS活動行程的入場資格。一年制及以上的高級會員優先獲取周年演唱會購票資格。

類似的套路，時代峰峻還為旗下未出道的練習生開通了粉絲俱樂部，但價格稍低，一年的價格是198元，也就是說如果粉絲想要同時加入TFBOYS和練習生的俱樂部，就需要交兩份會員費。根據會員ID的後綴數字，可推測加入官網會員的粉絲人數超過24萬。保守估計付費會員佔總數的50%，取中間價格298（不少會員會同時加入兩個俱樂部），一年的會員收入就超過3000萬。

其實利用付費會員制度，不僅能取得不小收入，還能篩選核心付費粉絲，搭建較為私密的粉絲文化，同時也是對粉絲經濟的充分挖掘。不過，時代峰峻構建Fanclub的過程也不是一帆風順的。

去年TFBOYS四周年演唱會前就發生過粉絲因質疑官方為吸引會員充值，只開放極少購票碼（擁有購票碼可優先在第三方票務平台搶票），而向工商局舉報時代峰峻消費欺詐。

每年的周年演唱會前夕，都是高級會員人數大量增加的時間段，因為只有付費的高級會員才有資格獲得演唱會優先購票資格。當高級會員越來越多，超過購票碼數量時，就不存在優先的概念，也就是說粉絲要買到演唱會門票，還需要先搶一次購票碼。

TFBOYS的資深粉絲Coco就認為，高級會員資格的福利看起來很多，但實際上能實現的沒幾個，照片、視頻這些福利也不常更新。「活動抽票的名額一般都非常少，抽中的幾率很低，現在連周年演唱會的搶票資格都不能保證每個會員都有。不過為了能抽票還是會充會員的。不然連抽票的資格都沒有」。

前陣子在偶練中收割了大波人氣的坤音娛樂，也在做Fanclub，價格和視頻平台的會員費用差不多，分月度會員會員、季度會員和年度會員，120元一年。和時代峰峻官網不同的是，付費會員的福利體現在周邊購買上，某些周邊只有付費會員才能購買。另外設置了一個粉絲付費排行榜來增加粉絲的個人榮譽感。

在中國用戶付費意識尚未成熟的情況下，會員付費制度也還是有bug的。版權問題很難避免，比如從會員制度上線開始，有會員資格的TFBOYS粉絲就會將俱樂部內的照片、視頻等幾乎所有內容搬運到微博等其他平台進行傳播。運營方一開始曾作出警告，但也無濟於事。

• 會員付費是偶像經紀的下一步嗎？

時代峰峻的會員付費模式，其實也是模仿日本傑尼斯的思路。但不同的是，傑尼斯每年通過會員付費獲得的收入佔據了總收入的半壁江山。據媒體報道，最紅的「嵐」組合早在2011年，付費會員人數就達到200萬人，會費收入達7億人民幣。

和時代峰峻以及微博相比，傑尼斯的「圈錢」方式在中國粉絲眼裡可能更「不要臉」。

傑尼斯的會員費用包括入會費和年費，也就是說，如果粉絲要獲得官網福利的話，就必須先交1000日元入會費（約人民幣58元），再每年交4000日元年費（約人民幣233元），還要自負中間產生的稅，140日元。

傑尼斯藝人的演唱會門票雖然統一價格也很便宜，但基本都不會公開發售，粉絲只能通過官網抽票的方式獲得門票。抽票前，粉絲就需要先付門票費用和退款手續費。當參與抽票的人數超出預期，官方就會安排加場，將未抽中的人安排進去。所以整個過程，官方不會有任何賠付和退款。

儘管也有不少粉絲抱怨傑尼斯圈錢，但在付費意識相對成熟的日本，這種模式仍能長期發展。畢竟如果真的要追愛豆演唱會的話，還是得乖乖付費。

會員付費在偶像經濟中是相當重要的一部分，觀察日韓較為成熟的偶像產業我們就會發現，偶像經紀公司的收入主要來源於會員付費、周邊售賣以及演唱會等C端粉絲收入，而不是片酬、節目出場費等B端收入。

不過在偶像產業和付費意識尚未成熟的中國，盈利來源是相反的，大頭收入還是影視劇片酬、商務代言、商務活動等。事實上，目前不少偶像公司都在試圖深挖粉絲經濟，但主要還是在演唱會、見面會、專輯和數字音樂以及一部分周邊衍生品，會員收入確實還是一個新的發展方向。

不過會員付費也是有風險存在的，首先粉絲基數就是一個問題，偶像沒有一定量的粉絲基數和人氣，開通會員付費也只不過是一個內耗的過程；其次公司能否持續提供會員專屬福利，滿足粉絲作為消費者的需求；最後還有版權問題，Fanclub里的福利隨時都會被粉絲搬運到公眾平台進行傳播，這是一個需要長期培養粉絲習慣的過程。

儘管會員付費制一定程度上可以起到篩選粉絲，塑造粉絲社區，增強粉絲文化和粘性的作用。但真正實施上估計還有不少問題需要解決。

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