珠寶銷售技巧524：太懶，怎麼辦？

珠寶銷售技巧：解決懶的方法，有理性，也有感性。只是感性的方法，一般人不好受，但是，管用。

珠寶銷售案例：

我：給我話題來寫今天的文章。

S：針對懶人要怎麼做？這個話題不錯。

於是，就有了這篇文章。

懶的理由，一般有2種：

A、不知道做什麼；

B、太累了。

珠寶銷售技巧1：不知道做什麼

每天感覺，總有沒做完的事情，但是，又不知道要做什麼。

這個問題往前推，首先要搞清楚，你該做什麼。

也就是，應該有個目標。

可是，一談到目標，又會延伸出兩個問題。

A、目標很遙遠

有目標，卻又很難實現。主要是因為定的目標太大，跟自己現階段的差距太遠。

比如，你想成為銷售高手。

這個目標沒有錯，也是所有珠寶銷售希望的結果。但對於現階段來說，有點難，中間要學的東西很多，不能一下子實現。

這時候，你應該給自己定個小目標。

這不是「一個億的小目標」，而是，熟練挖掘顧客需求的小目標。

具體的實踐做法，

從了解16個需求問題開始，再演練100次接待場景，基本就熟練了。

目標設定，一定要可量化、具體化、可實現。

B、不知道要設定什麼目標

目標的設定，一定是發自內心的。

比如，業績目標。

你原本一個月就只能做10萬，如果下個月目標定12-15萬，原有的基礎上再努力一把，你知道還是有可能實現的。

假如你定20萬的目標，那就有點過於走形式，對你並不會有太大的內在驅動。

除非，真的運氣好，開大單了。

如果你覺得沒什麼目標，讓自己靜下來，問問自己的內心，

你近期最想要得到什麼。

這個目標一定是跟你想要的結果相關聯，才會有動力去實現它。

珠寶銷售技巧2：太累了

累，可以分為兩種，身累和心累。

身累是指，你每天的精力都花在各種雜事上，原本計劃做的事情被擱置，等你想起來要做的時候，已經有心無力。

心累是指，現實情況並不是你想要得到的結果，或者是出乎你意料以外。之前付出很多，卻得不到相應的回報，或者不被認可。

所以，當你感覺到累的時候，哪還有心思去做其他事情。

除非你儘快調整過來。

比如，

情況A：

你知道寫總結有多重要，可能每天下班累得像「狗」，每當想起要寫的時候，總是安慰自己，

「明天再寫吧，今天太累了。」

結果，永遠等不到「明天」。

這種情況，你就得提高做事效率，每天晚上先騰出半個小時就夠了，等後期寫習慣了，自然會增加時間反思總結。

提高效率的做法，

重新回顧自己近期每天在幹什麼，把事情都列出來，減掉那些可做可不做的事，你就能騰出多餘的時間。

這不是理論，只要你敢回想，就一定會發現，有些時間被浪費了。

情況B：

由於近期上班跟同事關係不好，或者是跟家人鬧彆扭，導致你無心做事。

這種情況的調節方式，從自己的想法開始。

我們都知道，凡事要看開點，別想太多。

其實，本質是，你太過在乎。

當你非常在乎一件事物，一旦跟你的認知產生矛盾，情緒就會被影響。

假如，你就保持中立的態度，可上可下，可前可後，可左可右。

這時候，你就不會被他們所影響，俗稱「看淡」。

只有你的內心不被影響，才能繼續做你想做的事情。

珠寶銷售技巧3：感性的解決方式

你可能認為，

原來一個「懶」字，還能分析出這麼多大道理。

其實，這並不是大道理，而是理性的解決方案。

要是從感性方面來解決，就容易多了。

我會對你說，

回想一下，你曾經是不是有段時間很懶？後來發現這樣下去不行，於是你奮起直追，又開始努力了一把。可是，這種狀態並沒有持續太久，又把自己丟回懶的世界。

就這樣，反覆循環著。

這種狀態是，明知不可為而為之，那不是自作孽不可活嗎？

再直白點說，

你就是過得太舒服！太安逸！太矯情！

就需要被外界刺激。

比如，

被人嫌棄，

被人辱罵，

人生發生大轉變，跌入「谷底」。

你才會不甘於平凡，不示弱於現狀，才會主動尋求改變。

因為，你再不改變，就會覺得很痛苦。

這種痛苦的感覺，讓你戰勝了懶惰的心理，

所以，你才會願意動起來。

難道，真的要等到悲慘命運降臨到你身上，你才不懶嗎？

小結：

沒辦法，有時候說好話，並沒什麼luan用。

就需要一些「另類的話」，才能觸動你的內心，影響你的情緒，刺激你的精神。

只有被刺激，你才不會一直這樣安逸地懶下去。

我是羅賓，專註於珠寶銷售技巧的深入研究與實操。本人原創作品，轉發請備註出處【賣鑽石的羅賓】。

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