被孤立的我們酒友，該怎麼辦？一句話，錢在自己手上

05-14

最近有許多酒友加我微信，詢問什麼樣的酒性價比高，對此我這樣回復：如果您急需呢，我可以給您推薦幾款，性價比不一定是最好的，但至少不是坑人的。如果是收藏我真不建議，畢竟在當前的行情里，白酒價格高漲，而白酒行情本身受各種因素波動，如果買來收藏，我們完全可以等到白酒價格下跌時入手，畢竟很多酒賣出去也是被屯起來了，我們是有機會再買到他的。

說到買性價比高的酒，在圈裡我們往往稱其為撿漏。對於撿漏，其實是需要看時機的，當下的漏最多就是些秒殺，撿又撿不了多少，撿起來也累。在前幾年，白酒行業調整時期，漏價漫天都是，在互聯網上，我們可以買到許多倒掛廠價的白酒，而且沒有任何限制，在那時你會發現，你存的錢根本買不了這麼多漏價產品。對於這些漏價白酒，有意思的是，其基本都是高端名酒，那些做區域市場的名酒很少有漏價。那麼這也說明了一個現象，高庫存才會存在倒掛漏價到的風險。

在酒圈，經歷過上一次白酒調整的酒友對當前的白酒漲價都很冷靜，畢竟這是酒類產品的價值規律，低價時多買一點當口糧，高價時看笑話，有時自己也可以出點賣掉，甚至可以賺上一筆。

因此，對於被許多酒廠孤立的我們，其實是有事可做的，目前我們只需關注行情，存些錢，留點子彈，待到調整最深入的時候抄底一槍打完！

說到這裡，我們來回顧一下上一輪的白酒調整期，記得我是2013年年初進酒圈的，也正好親身經歷了那一輪調整。每逢過節，酒仙網，1919等互聯網渠道商都會用各種低價吸引消費者，確實在那一時間，互聯網經銷商吸引了不少粉絲，而那一輪調整成就了白酒互聯網經銷商。

但最大的漏不在他們，而在官方旗艦店，當然不是每一個旗艦店都會出漏，記得當時郎酒旗艦店將紫砂郎做到了63元一瓶，這個價格成了酒友心目中的經典價格。而郎酒這樣出紫砂郎也意味著一點，白酒的高庫存已經去得差不多了，至少是茅台酒去得差不多了，開始要漲價了，在茅台開始漲價之前，郎酒必須完成渠道領域的「瘦身」，與此同時，瀘州老窖用大量資金回購在渠道領域的庫存產品。郎酒和瀘州老窖高效瘦身做法使得其在本輪白酒增值時搶得先機，一下子成為緊跟茅五洋的二線白酒品牌。

對於我們酒友，其實要看準這個時機，記得在當時，我們在看到紫砂郎跌到63元一瓶，敞開賣時，有些酒友甚至還在做夢，覺得酒價還會跌，跌到30一瓶。很可惜，63元一瓶的紫砂郎一騎絕塵，賣完之後，你再也看不到這樣的好價了。從這我們可以看到一點，在新酒當中（對比是老酒商賣的老酒），任何漏價，酒廠是有絕對話語權的，即便有人敢倒掛廠價賣，酒廠要想擊破分分鐘可以跌破他賣的底價，關鍵問題是酒廠覺得值不值得這樣做。酒廠傾銷產品，往往是產品的更新換代，紫砂郎便是如此，從5年郎到紫砂郎，在完成其戰略使命後，紫砂郎退出了郎酒的歷史舞台。

因此，對於酒友的我們，不要輕易沉溺在降價的喜悅當中，不要妄加臆測白酒可以降到怎樣的低位，如果酒廠開始出面清貨時，基本意味著這個產品要開始退出酒廠歷史，或者行情即將觸底，那個時候就要開始為白酒的春天，我們的冬天做準備了。