你還在通過賣產品掙差價賺錢么？高手都在通過買會員掙錢了

家好，我是韓鋒，一個從事互聯網營銷已經10年的老司機。

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上個月我分享過一篇關於蛋糕店如何引流到微信群的文章，其中有個頭條好友看到後，覺得非常不錯，於是使用了我提供的一些思路，半個月時間，建立了一個200多人的微信客戶群，然後按照我說的每天都在群里發福利，抽獎，送網紅蛋糕，客戶的反饋非常不錯，但是總感覺微信群的運營是吃力不討好的工作，通過微信群帶來的營業額還是不夠理想，於是又找到我讓我幫他在提供一些思路，其實之前我就告訴過他，要推出會員資格來鎖定客戶，只是他自己沒有重視。

接下來我給大家分享一下這個蛋糕店的會員卡的營銷方案

非常非常的簡單，就是設計了一個會員資格。推出了一個49元的會員卡。只需要花49元就可以成為我們蛋糕店的會員，可以享受店裡的會員福利，其中設計了一個福利，就是每周一是會員福利日，所有會員憑卡可以到店裡免費領取價值15元的蛋撻一盒，

客戶只需要交49元買了會員卡，就送你50元的消費額度。同時現在充值還送你一個價值98元的茶具四件套。通過這樣一個無法抗拒的主張，相信很多人看到之後，都會希望獲得這個資格

我們算一下這筆帳，客戶花49元買個會員卡，請就相當於花49買了個五十塊錢的充值，贈送對方一個價值98元的茶具四件套，其實成本只有20元，可以去淘寶阿里巴巴上去批發，所以從49元裡面拋去茶具的成本，我們有29元，然後贈送對方50元的消費券，其實還有很大的利潤空間，因為蛋糕本身就是暴利，所以這個30元里出去50元蛋糕的成本，其實還是有利潤的，

我們仔細看看，其實上面這些所有的套路，最後你會發現，相當於客戶花30元買了一個50元的消費券，但是如果你直接讓客戶花30元去購買50元蛋糕的消費券，可能沒多少人回去關注，但是我現在我就不賣產品，我只賣我的會員資格，你會發現我們推出的這個無法抗拒的會員資格。即使是一些以前不買蛋糕的人，看到這個會員卡充值套路之後，都會心動的。然後我們就能鎖定更多的客戶，把對方拉倒我們的微信群，通過後續的微信營銷，福利，活動，引導到線下消費

那現在這個會員卡的充值思路策划出來以後，我們直接在微信群里引爆就可以了，因為他之前已經通過微信群積累了200多個客戶了。

接下來再通過幾個案例，來看看會員卡的威力。

先拿我們最熟悉的餐飲行業來舉例（微信當中很多都是做餐飲都諮詢過我）

關於餐飲行業，我們就可以退出一個啤酒卡，

88元購買一個啤酒卡，贈送88瓶啤酒，贈送你價值88元的茶具四件套

188元購買一個啤酒卡，贈送188瓶啤酒，贈送價值198元的按摩器一個

388元購買一個啤酒卡，贈送388瓶啤酒，贈送300元的消費金額，同時贈送一個198元的按摩器

花88元辦理啤酒卡，這個贈送的啤酒必須要在店裡使用，不能帶走的，因為一般人一次也喝不了88瓶啤酒，所以通過這樣一個策略，不僅可以促使很多用戶充值，同時還鎖定了他們今後的多次消費，那麼我們收取的這88元，相當於是凈利潤，因為贈送的啤酒，都是需要來店裡消費兌現的，一旦他來店裡消費，我們啤酒的成本都能從飯錢里拿回來。

在簡單的舉幾個例子，這裡我就不過多解釋了

比如：加油站 花50元辦理一張會員卡，贈送你100元加油券，一張50元，5張10元，每次只能使用一張，同時還贈送一箱價值48元玻璃水

再比如：水果店 辦理50元的會員卡，贈送50元消費券，贈送價值68元的一個保溫水杯，同時贈送你三個月的水果拼盤，每個月贈送4次，每周一次。

好了，以上是我提供的一些思路，建議，希望能幫助到你，

最後，給大家分享一個福利，每天我都會分享一我操作過或者知道過的微信裂變營銷案例，你也可以免費申請加入我的微信裂變營銷群，每天會分享很多原創的裂變營銷方法和思路，最後，我在說明以下入群方法，關注我，然後私信「申請加入」，就會獲得入群的信息，直接評論獲得不了入群信息