網劇分賬出新規！會否成為To C 市場的加速引擎？

05-14

文│穀雨

從原先的5:5，到現在的3:7，愛奇藝新的分賬規則的頒布，都預示著網路劇要更賺了。

最近愛奇藝在主題為「付費模式賦能網路劇發展新契機」的愛奇藝網路劇開放日現場，向外界公布了愛奇藝在分賬網劇上的一項新舉措——分賬比例由原來的5:5變為3:7，愛奇藝分賬網劇資源升級。一石激起千層浪。

從2016年第一部採用分賬的網路劇《超級快遞俠》，到之後的《花間提壺方大廚》等分賬網劇相繼出現，中小成本的網劇逐步採用分賬模式，分賬網劇數量不斷上升。

2016年愛奇藝共有30部付費分賬網劇；2017年上線77部分賬網劇，比2016年上漲了156%；2018年第一季度，在愛奇藝上線的分賬網劇就已有32部，分賬網劇市場的蛋糕才剛剛開始。

目前，市場上在平台上播出的網路劇一般採用三種形式，一類是有平台參與的自製劇，此類劇一般是視頻網站的頭部內容；一類是版權劇，這類劇一般是視頻平台從內容提供方購買版權，在平台上播出。以上兩種劇的投資大多達到億元級別。第三種就是分賬網劇，它對中小成本的網路劇要求很少，也是回報率較高的一種方式。

而分賬網劇是一種區別於To B的內容形式，更多面對的是用戶，注重流量、用戶、營銷。從另外一個方式來看，分賬網劇分成模式、製作手段、投資規模等方面和網大如出一轍。

到現在，分賬網劇也只有短短2年的發展。

網大之後，網劇分賬駛入付費市場

2015年4月，一部講述陰山殭屍的網路電影在愛奇藝上線，這部作品最初的投資成本只有僅僅28萬，但上線兩天，票房就以不可抵擋之勢達到了28萬，之後300萬、800萬，到最終的2700萬，小成本影片《道士出山》可謂是以小博大，低成本逆襲。

無獨有偶，在一年後的分賬網路劇里，同樣也有一部作品「複製」出了《道士出山》的成功，即《妖出長安》。

2015年，網大分賬做出不錯的成績之後，愛奇藝將這一套法則運用到網路劇身上。2016年6月，愛奇藝公布網路劇分賬規則，之後騰訊視頻、搜狐視頻也相繼推出了它們的網劇分賬規則。

在最早的網路分賬規則里，愛奇藝明確的將網劇分為了A、B、C、D四個級別，其中A級10元/季(部)，B級8元/季(部)，C級6元/季(部)，D級4元/季(部），值得注意的是A級與B級屬於愛奇藝獨播網劇，C級與D級屬於可非獨家合作，並要求全網播放時間要一致。

其中，每集單價=每季單價/集數，有效播放指單集觀看超過6分鐘，合作方分成=VIP有效播放次數X每集單價X50%。此次愛奇藝針對A、B兩級網路劇進行了分賬調整，將原來的網劇分成比例由原來的平台和片方進行5:5分成升級為3:7。這樣就意味著調整分成比例後，優質的A/B級的項目收益將增加40%。

2016年，愛奇藝分賬網路劇達到31部，2017年達到77部，到今年第一季度，愛奇藝進行分賬網路劇的數量達到了32部，預計全年可達到100部分賬網路劇。

騰訊視頻在網路劇分賬上，一直沒有頻繁動作。2016年嘗試分賬網路劇，但到2017年才對網路劇進行分級。將網路劇合作分為S類/A類、B類、C類三檔並明確了相應的分賬規則。

參與網路劇分賬的作品，往往都是體量較小的中小成本作品居多。分賬規則有利於網路劇獲得更加「穩定」的收入，《超能快遞俠》是網劇分賬的第一人，但相比於它，《妖出長安》是當年最為成功的一部的分賬網路劇。該劇在愛奇藝上線，屬於A類作品。《妖出長安》共有12集，投入成本不到500萬，但卻獲得了超過2000萬的分賬收入，回報遠遠高於投入。

小而美找到了輸出口，中小成本劇的春天

如上文所說，分賬網劇目前其實處於一個發展的階段。在整個網路劇市場上，視頻網站現在開始重視自製內容和版權劇，這兩類作品屬於頭部內容，在會員拉新和品牌打造上發揮著強大優勢。

分賬網劇這一類新興的合作模式，誕生兩年以來，仍然處於一個發展的階段，相較於大製作、大體量的網路劇而言，中低成本的網路劇其實更適合採用這一模式與平台進行合作。

從投資成本上來看，中小成本的網路劇投資成本較低，採用分賬模式能夠在一定程度上保證成本回收。另一方面優質的網路劇能夠獲得平台的相應資源推薦，這次愛奇藝升級的網路劇分賬規則中，針對分賬網路劇的推薦力度也開始增加，愛奇藝方表示未來將在移動端新增網劇頻道，給合作方提供更多內容入口，而愛奇藝下的「愛青春劇場」也將扶持採用分賬模式的網路劇中優質內容的露出。

從題材選擇上來說，採用分賬模式的網路劇在更為自由。今年1月愛奇藝公布了其2017年付費分賬網劇榜單。其中古裝美食類愛情劇《花間提壺方大廚》以4.3億的播放量排名第一，其第二季作品以3.7億播放量佔據第三名；紅色剿匪傳奇劇《林海雪原》以3.8億播放量獲得第二名。縱覽整個榜單，不難看出付費分賬網路劇在題材上具有多樣性，而其中懸疑劇和玄幻、古裝劇是用戶比較「心水」的類型。

「越選擇越自由，越自由越選擇。」題材的多樣性不斷豐富著網路劇市場，給觀眾更多選擇的自由。從長期發展上來看，未來採取分賬模式的網路劇也許會更會專註於「小圈子」，即垂直領域，針對一類受眾，專門製作這一類的精品網路劇。網路劇「內容為王」的時代到來，市場湧入太多的產品，但可以「消費」它們的觀眾維持在一個基數，因此圈層垂直可以是一種選擇。

以去年熱議度較高的《花間提壺方大廚》這部劇來說，口碑和點擊都很靠前，在豆瓣上有72.2%的用戶給這部劇打了四星以上（包含四星）的評分。而聚焦「美食愛情」的種田劇也讓觀眾體驗到了網路劇的輕鬆解壓，好評度不低。

分賬網路劇本質上依靠點擊量來獲得回報的作品，它的盈利模式決定了它天生要為觀眾服務，因此分賬網劇逆襲的關鍵是依靠數據做及時的調整，將內容實行精品化操作是小而美的中低成本劇的選擇。

To C模式的利益收割，

分賬網路劇重視觀眾、流量

與版權劇、自製劇不同，分賬網路劇更注重觀眾和流量。版權劇、自製劇的最終交易對象是平台、渠道，它們早早就已經將劇以高價賣出。而分賬網路劇最終交易對象是觀眾，它主要靠觀眾貢獻的點擊量來獲得利益回報。也可以這樣理解，版權劇、自製劇是一種To B模式，而分賬網路劇則是一種To C模式。

因此這種利益收割的不同，也從側面要求了分賬網路劇在對數據、營銷、以及對觀眾上要有所重視。大數據的使用有利於將內容更精準的推送到觀眾手裡。分賬網路劇是以觀眾為中心，所以不能忽視網路劇的內容質量，粗製濫造的粗糙作品會讓品牌受損，小而美是長久的走紅之道。

「酒香也怕巷子深」，小而美怎麼突破受眾界限，走向更多的觀眾也是分賬網路劇現在需要重視的問題。因此除卻平台渠道給到的推廣資源外。內容的製作者們也需要注重營銷策略，做出小爆款。

流量也是分賬網劇重視所在。長達7年沒有平台接受，楊洋主演的作品《我的蠢萌老公》，該劇的成本達到2000萬，在愛奇藝正式推出網路劇分賬模式之後，被定級為B類劇，該劇還與平台方簽訂了三年的貼片廣告分成，到現在該劇已有千萬的分賬回收。

除了觀眾、流量之外，一個較為明顯的現象是，越來越多的網路電影製作公司也開始瞄準網路劇市場，而他們最先看中的也是這種採用付費分賬模式去製作網路劇。網路劇分賬成長於網路電影分賬之後，二者在分成模式、製作手段、投資規模等方面相近。

網劇市場在一步步擴大，付費會員數也在今年達到了一個新的高度。大投資、大製作、大卡司的平台自製劇、版權劇紅海廝殺，而小成本優質的網路劇也能靠著精準營銷和投放，在巨大的市場里獲取高收益。未來隨著付費會員的進一步增多，商業模式也將會地不斷更新，未來網路劇市場可能性會更多。而現階段，付費分賬網路劇對行業來說，是對腰部劇、尾部劇的一種保障，未來隨著圈層增多，採取這種商業模式的網路劇也許會走向定製、垂直。