凍品生意不好做！利潤太低，我想去當兵....

凍品生意不好做，

突然不想做凍品生意了，很想去當兵。

因為當兵的口號是：立掙，向錢看，

向左賺，向右賺，

向厚賺，向錢走，

一二億，一二億，

收息......

幽默一笑，安撫一下傷痕纍纍的，

凍品人，尤其是做凍品生意的老闆，

行情不好，日子難過也得過呀，

只要解決了銷售問題，這都不是事……

1、銷售最大的一個信念：　

一切成交都是為了愛！

2、銷售員要掌握的兩大能力　

銷售攻心能力

整合資源的能力

3、銷售三境界　

圍人：能將客戶圍住，並死纏爛打，初步具備接近客戶、推介購買的能力;

維人：建立長期穩定的關係，不是簡單的買賣關係，而是朋友、夥伴關係;

為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。

4、銷售不出業績4主要原因

拖延習慣，不斷的拖延！

無意義的拜訪

一問三不知

生理的疲憊

5、業績猛增的5類銷售人員

導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;

鬥士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售並肩作戰;

警官型：有極高的忠誠度;

自信型：沒有「不可能」;

事必躬親型：有強烈的責任感。

6、頂級銷售人員的6個人格特質　

主動積極，永不放棄，提高成功機率;

同理心，察覺客戶沒說出口的需求;

正向思考，挫折復原力強，修正再出發;

守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;

聽多於說，先聽後說，提出對的問題;

說真話，重承諾，不說謊，不誇張。

7、銷售頂尖人員的7個小習慣

不要說尖酸刻薄的話;

牢記客戶的名字;養成翻看會員檔案的習慣;

嘗試著跟你討厭的人交往;

一定要尊重客戶的隱私;

很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;

勇於認錯，誠信待人;

以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。

8、銷售的八個更重要

找到客戶重要，找准客戶更重要;

了解產品重要，了解需求更重要;

搞清價格重要，搞清價值更重要;

融入團隊重要，融入客戶更重要;

口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要;

獲得認可重要，獲得信任更重要;

達成合作重要，持續合作更重要;

卓越銷售重要，不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣　

錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

想乾的人永遠在找方法，不想乾的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

銷售者不要與客戶爭論價格，要與客戶討論價值。

帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

沒有不對的客戶，只有不夠的服務。

營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。

客戶會走到我們店裡來，我們要走進客戶心裡去；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。

客戶不會關心你賣什麼，而只會關心自己要什麼。沒有最好的產品，只有最合適的產品。

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