讀書筆記 | 接觸事物的次序會影響你的判斷！

《影響力》系列3

概念：認知對比原理

我們先後接觸的東西會自動對比，如果兩件東西很不一樣，我們會趨向於認為它們之間的差別比實際的更大。

方法論：

1、 以次比好。銷售時用不划算的商品與目標銷售品對比

2、 以貴比廉。賣出一個價錢高的物品後，再單個推銷便宜的附加品。

3、 欲揚先抑。先以低的預期給到受眾，再進行強有力的反轉，能激發大眾的情緒高潮。

案例：

1、 房地產公司會準備一些「鋪墊」房產，裝修很破卻標上高價，推銷員先為客戶介紹這種房產，在客戶心智中有一個參照物，再介紹「正常」的房產，客戶會覺得眼前一亮。

2、 汽車商等到一輛新車的價錢談妥後，會提議客戶買一些加到新車上的附加設備。這些設備一項一項的推銷，客戶覺得與之前大筆的消費相比不算什麼。

3、 羅永浩堅果pro發布會堪稱劇情轉折典型，先發布假的設計圖，降低觀眾預期，最後揭開真面目，一個更漂亮的機型亮相，大家會感覺更加震撼。

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