銷售高手養成系列29：為什麼他看上去笨笨的，業績卻那麼好？

你相信每個公司都有那麼幾個看上去笨笨的憨憨的銷售業績卻總是能排到前幾名。這讓很多外表光鮮亮麗，看上去晶瑩剔透的銷售人員很是不解，為什麼會有這樣的現象出現呢？有些人往往會把這種現象解讀為他們運氣好，但其實不是今天我們從幾個方面讓大家了解一下為什麼總是有這種現象出現。

從客戶的角度來說，看上去笨笨的憨憨的銷售人員，他們的心機都不重，容易讓人產生信任感。如果一個銷售人員給人的感覺是笨笨的，那麼他犯一些簡單的錯誤或者記不住一些事情是可以被原諒的，因為它的外形就給人這樣的感覺，而往往這種感覺給到客戶時更多的是一種安心的感覺，是一種不會被騙的感覺，是一種跟他合作的時候比較踏實的感覺。而那些一眼看上去就很精明的銷售客戶也會第一時間產生警惕，那他會不會在報價的時候黑我一下，他會不會在方案上給我做手腳，這都是客戶可能會想到的方面。

從銷售自身來說，這種笨笨的憨憨的，其實分成兩種。一種是真的笨，那麼這樣的銷售其實不會出現在業績排名的前幾名，還有一種是大智若愚型，你會發現這種類型的銷售往往都很執著，當他們認準了一件事的時候，他會非常努力的去達成那個目標，而不會像那些看上去情商很高的銷售一樣左顧右盼瞻前顧後，所以往往他在做銷售的時候會有一股執著的力量牽引著他。好在現實生活當中最好的例子就是我們看到的王寶強，看上去很笨的憨憨的，但是業績確實很不錯。很執著，很一根筋，所以當他在拼事業的時候，他就無暇顧及家庭方面的問題。

從銷售主管的角度來說，這種笨笨的憨憨的銷售給他的位置基本上不構成威脅，所以他會願意花更多的心思花更多的資源去幫助這樣的銷售人員。而且私心一點來講，如果能讓這樣的銷售人員都達到一個很高的銷售水平，那就說明這個銷售主管的能力很強，銷售主管很厲害。所以站在主管的角度，最近這件事情對他就很有好處。

以上這三點也就說明了為什麼有的時候我們招了一個看上去很精明的銷售，但是他的業績做卻做不出來，而同時招進來的一個試試吧，不行就不要了，這樣的銷售反倒把業績做起來了。

所以銷售高手別把自己弄得那麼精明，那麼強幹，客戶會怕哦！