關於銷售，我有話要說

05-14

電路板銷售，是一個與人打交道的職業，與人打交道，就有人喜歡有人厭，而銷售人無法做到每個人都喜歡，深圳電路板廠家告訴你客戶討厭的那些缺點。

1、話多不靠譜的

很多人認為，做電路板銷售，就是會說話，滿嘴跑火車。而事實上，想做好銷售話多反而不是件好事，做電路板銷售，需要找到客戶的需求，以解客戶之難，以排客戶之憂，取得客戶信任之後，才有可能成交。如果一個電路板業務員，一上來就在那滔滔不絕的介紹自己產品多好服務多好，公司多大多強等等，都是在做無用功，客戶不信任你，能信任你的產品嗎？倒不如站在客戶的立場思考問題，了解客戶需求，針對客戶需求做增值服務。

2、欺騙誇張

有的電路板銷售人，為了拿下訂單，會誇大自己的價值，甚至是給予了客戶無法兌現的承諾，利用欺騙誇張的方式，拿下了訂單。其實，這是作為一個線路板銷售人最危險的做法，失去了客戶信任，你只能永遠在尋找新客戶，線路板銷售的本質就是賣信任，賣信任就是賣人品，你的人品不好，即使產品再好，客戶也不敢和你合作。

3、不負責任

成交才是服務的開始，有部分電路板銷售人員，在與客戶成交之後，就不去維護這些老客戶了，甚至對老客戶不理不睬，售後的時候推脫責任。做電路板銷售的要明白，開發一個新客戶比維護一個老客戶難，所以，對客戶不負責，不論是客戶的二次開發，轉介紹，還是對自身人脈的積累，都是非常不利的。

4、處事沒細節

做電路板銷售的要膽大，心細，臉皮厚。為什麼說電路板銷售是一門細心活，往往一些小細節的處理，能讓你在客戶的心中留下深刻印象，每個細節都是你成交的突破口，比如對客戶提出一些要求細節化處理，所以電路板銷售員應該時刻提醒自己用心。

5、遇事沒耐心

做電路板銷售，大忌就是不能沉下心來，遇到一點問題，甚至是面對客戶的詢問，都容易失去耐心，急功急利。碰到與客戶多次交涉無果後，反而怪罪客戶的問題，這樣的電路板業務員也是客戶避之不及的。