今明兩年超蘋果？ 華為現實難如意

「在今年年末到明年，華為的市場份額可以做到全球第二，未來成為全球第一也將是市場的必然。」日前余承東在P20發布會後接受媒體採訪時如是說到。

　　去年，編者曾撰文表示，隨著全球智能手機市場規模的高速增長，華為有可能真如余承東所說，五年之內趕超蘋果。主要原因是智能手機市場規模的增長，導致專註高端智能手機的蘋果的市場份額必然會隨著中低端手機的大量出貨而被稀釋，這對於主要依靠中低端手機攫取市場份額的華為來說十分有利。因此，從2016年開始算起，之後的五年內華為是極有可能在全球智能手機的市場份額上超越蘋果的。

　　不過，編者認為，余承東做出的兩年內市場份額超越蘋果達到全球第二是實難如意的，華為要真正超越蘋果還是需要時間的，至少在今明兩年想要實現是非常難的。

　國內市場萎縮不利增長 高售價削弱競爭力

　　實際上，在Mate 7成功之後，華為的品牌調性就已被廣泛的認定為偏商務性質，因此華為系列手機一直以來也的確備受商務人士喜愛。但隨著產品的持續更新，其售價也在不斷上漲，最新的華為P20起售價3788元，而發布會主打的最強拍照手機P20 Pro起售價更是高達4988元，幾乎與蘋果三星在同一價位。相比國內其他品牌主打的最新款旗艦來說華為確實要高出不少，比如小米MIX2S的3299起售價，如果想要入手創新性的三攝手機P20 Pro更是高出友商1700元之多。

（圖表由作者整理）

　　毫無疑問，高售價必然會降低手機的競爭力。這對於高度依賴中國市場的華為來說，必然會影響其整體的出貨量。據GFK的數據，華為2017年出貨量的增長很大程度上依賴國內市場，這一年其出貨量當中有1.02億台來自國內，占其整體出貨量的比例達到66.7%，這與2016年國內出貨量略超過五成的佔比相比的確出現了較大幅度的增長。

　　但對於依賴國內市場的華為來說，國內出貨量的多與少對其在全球智能手機的市場份額上都有著非常大的影響。而國內日益萎縮的市場，對其份額的增長是非常不利的。據中國信通院的研究報告顯示，從去年四季度至今年一季度，國內手機市場的出貨量均出現了超過兩位數的下跌，而今年一季度國內市場智能手機出貨量也同比下降26.1%，這意味著經過數年的高速增長，中國智能手機市場似乎正步入衰退期，這對於依賴國內市場的華為來說顯然並非好消息，它在國內市場將面臨著競爭對手更為激烈的競爭。

　　值得一提的是，華為旗艦手機的創新的確很有吸引力，但對於除蘋果之外的廠商來說，推動份額快速增長的主動力一直都來源於中低端手機，華為的中低端手機不管是榮耀品牌還是Nova品牌，並沒有徠卡雙攝或三攝光環的加持。因此，在眾多國產品牌中，其產品特色並不鮮明，競爭力也並不算強。

　　而華為的P20系列，不管是售價的提高還是顏值上的創新都讓編者想起了去年7月23日，華為總裁任正非在華為消費者BG 2017年中市場大會上的講話。任總表示，華為公司每個經營單元都要改善經營質量，踏踏實實穩步增長，要堅持有利潤的增長、有現金流的利潤;在產品上要重視重視產品顏值對終端市場的影響，要將終端顏值逐漸提升作為重要目標，重視美學在設計中的作用。而隨著旗艦手機起售價的進一步提升，有理由相信華為未來必然會繼續貫測落實任總的講話精神，其後續的中低端手機在售價上將會有所提升，屆時其產品競爭力將進一步下降，對整個華為系手機的出貨增長必然是不利的。

國際市場開拓遇阻 份額增長遲滯

　　由於出貨高度依賴國內市場，但該市場卻出現了規模增長停滯的情況，因此華為在開拓國際市場上雖盡心儘力但仍難一帆風順。2018年1月9日，原本應是華為歷史性的一天(原定這一天是華為手機首次進入美國)，但沒想到在2018年CES的第一天，華為手機並未如願以償地與AT&T達成合作協議。AT&T 突然取消了合作協議，並取消了在美銷售華為手機的計劃，因為美國對於通訊安全方面的擔憂，叫停了AT&T與華為的合作。

　　與中國智能手機市場的銷售渠道不同，據分析公司 CIRP調研顯示，美國超過90%的智能手機都是通過運營商渠道來銷售的，因為運營商有補貼，這也使得美國消費者可以以較低的價格買到高端旗艦手機，這也是蘋果、三星高端機型在美國熱銷的一大因素。

　　雖然在此之前，華為也有通過亞馬遜、百思買等線上渠道在美國銷售手機，但是銷量卻十分有限。根據Canalys的數據顯示，2016年第三季度華為的美國市場佔有率僅為0.4%，而蘋果和三星在美國市場的佔有率分別為39%和23%。顯然，華為要想真正打開美國市場，就必須進入運營商渠道。

　　除了美國遇阻之外，華為在其他國家的市場也遭遇了競爭對手的強力阻擊。根據Counterpoint 發布的數據顯示，三星和蘋果分別佔據歐洲市場和北美市場的榜首;在亞洲市場中，OPPO 拿下了第一，三星則排到了亞洲第四，蘋果並沒有在榜中出現;拉丁美洲市場和中東及非洲地區方面，三星的佔比分別為 37% 和 31%，穩坐在兩大市場的第一;而聯想和華為則以 16% 和 9% 的排在後面，中東及非洲地區的市場的第二第三則被傳音科技旗下的手機品牌拿下。

　　圖片來源：Counterpoint

　　全球最大的智能手機市場增長停滯，第二大的市場卻沒有主要銷售渠道電信運營商的支持。從上圖可以看出，華為在蘋果弱勢的國家有著非常多來自國內的競爭對手，聯想、中興、傳音、小米等都有各自的強勢地區，對於想要開發海外市場的華為，在產品上想拼性價比最不願看見的對手可能就是來自中國的友商吧。

　　華為一方面肩負著利潤增長的壓力，另一方面又有著市場份額增長的需求。從這個角度來看，華為在份額優勢的國家有著更高的起售價也就再正常不過了，至於今年年末到明年超越蘋果，編者仍然堅定的認為，超越只是時間問題，但不是這兩年。