讓你「上癮」的抖音到底能不能帶火你的單品？

05-14

看著隔壁的小妹在辦公室刷抖音刷到瘋癲

抱著一種隔岸觀火的姿態

「我倒想看看，現在的年輕人到底都在看什麼喪志的東西」

結果

一個上午愣是沒有停下來

至到手機沒了電

「cool哦，眉毛還能這麼畫？？！」

「張嘉譯？這不是他吧？！」

「她們男朋友都是這麼來的？怪不得我單身..."

「還有這種騷操作，這些年我海底撈都白吃了？"

「誒，這裡邊的音樂還挺high哦」

刷下一圈會發現抖音的段位是真的高，吃穿玩樂皆成抖音。每個視頻短短的十幾秒，但卻有不一樣的花樣：省時省力的化妝技巧；手殘黨都能get的烹飪美食；日常的生活小方法....

最終，你會發現抖音有一種魔性的快樂讓你上癮....

而作為品牌狗總是想著發現點好玩背後的東西，這不，被群里的一群媒介大咖們安利抖音「嚇得腿軟」的報價之後，也想看看抖音的營銷價值真的有那麼高嗎？

小編認為，再高「段位」的營銷人士在做營銷活動之前，都得先問自己幾個最基本的「哲學「問題吧！

當然，既然我們討論的是抖音這樣一個媒介平台，所以下文所指肯定都是指抖音這個平台了。

1. 我們的產品調性是否和抖音的平台用戶調性一致呢？

焦糖奶茶+布丁+青稞，無糖冰，一把讓coco的隱藏奶茶成為網紅奶茶；

辣椒油+蒜泥+蚝油+小米辣+香油+蔥花+芝麻，據說，吃海底撈一定要用"抖音專用調味碟"！

小豬佩奇相關產品，也是在抖音火起來的神奇單品之一，小豬佩奇身上紋,掌聲送給社會人；

鄭州的一個名不見經傳的奶茶品牌「答案」之茶在抖音上走紅，排隊買奶茶的隊伍從早到晚一眼望不到頭；

觀察你會發現，這些所有被帶火的產品，都有著個性化，DIY的特色；這點意味著：產品本身具備很強的可塑性，有了玩花樣的基礎。但是如果說你是買家電的，或者是買傢具的，相信在抖音上你也是否很難玩出「花樣」了吧！

再來看看抖音平台用戶的屬性：

90後，95後，活力時尚，核心用戶主要來自一二線城市……這部分人群，個性，關注潮流，敢於表達這才是他們的「關鍵詞」。所以，只有好玩的，個性化的品牌營銷活動，才是他們所能接受的。而如果想通過15秒的時間抓住他們的心，就得好好反思回自己產品的操作性，自己的產品是否真的具有這樣的調性了。

2. 我的品牌是否具有話題性和引爆點？

這個時代不缺話題，也不缺少關注度；而是如何在大家有限又碎片化的時間裡面抓住眼球了？除了餐飲業，遊戲在抖音上也有著不俗的表現。

知名的吃雞遊戲在抖音上的不俗表現，很大程度上歸功於它本身具備的強大話題性——即使不通過抖音傳播，在微博、朋友圈中經常也會看到用戶自發晒成績截圖，或是以短視頻的形式分享在上面。只是抖音自身即具備病毒式傳播的「體質」，為吃雞遊戲錦上添花，加速了引爆。

但是對於一些不是很具有話題性的產品或者品牌，這樣的平台選擇可能最後的效果也只是「杯水車薪」了吧！

所以，對於品牌商來說，最後是否選擇這樣的一個平台，是否適合自己的品牌營銷活動？還得要看看自己的產品是否具有話題性和引爆點吧？不是所有的單品，都能在抖音裡面帶火的。

3. 我營銷的最終目標是什麼？

對於很多初創企業或者小品牌來說，每一筆的營銷費用使用都是慎之又慎。而一味的強調曝光，不一定最後給企業品牌帶來實實在在的銷售轉化，比如之前被刷屏的百雀羚。

而品牌和銷售是兩個範疇的事情，目前很多大品牌把營銷戰場轉移到社交媒體，是為了擴大品牌的影響力，提高品牌的美譽度，打造品牌的年輕形象，籠絡年輕人的心。它同時會帶來一定的銷售提升，這是個循序漸進的過程，甚至不一定成正相關，但出於品牌形象的考慮仍然是值得去投入的。

之所以有大大小小的品牌轉戰社會化營銷的戰場，都是希望能通過四兩撥千斤的方式，以最少的投入撬動最大的市場。但是如果跟初衷相違背，便不再值得繼續投入。

所以，所有的營銷活動做之前，都請想好自己的營銷目標是什麼？

1. 提升品牌知名度；

2. 俘獲年輕用戶的心，使之轉化成品牌的消費者；

3. 促進產品銷售；

…………

只有確立目標，才能選擇合適的平台。比如，在抖音這樣的平台上，汽車就是個很另外的「存在」。從表面上看，汽車確實不符合抖音的平台調性，但不能忽視的是汽車其他屬性。如果通過一次抖音上的營銷活動，能獲得千萬曝光，即使最終銷量只提高了1%，那這個投入仍然是值得的。

但是，市面上大部分的產品和企業估計還是很難有汽車的高利潤吧！所以，當一個新的品牌想要嘗試新的營銷方式，必須要思考清楚，我的目標到底是曝光還是轉化呢？

在快速變化的營銷環境中，營銷傳播的形式也是五花八門層出不清，但是創意的內容和本質是不會改變的，改變的只是傳播的形式。而無論怎麼改變，最終都還是要回歸營銷的本質，我的營銷目標是什麼呢？

讓你「上癮」的抖音 到底能不能帶火你的單品？