用笨方法，將茅台酒做成世界第一，向季克良先生致敬！

國酒茅台2017年度全國經銷商聯誼會上，茅台集團董事長袁仁國介紹，公司銷售人員從17人發展到553人，在全國成立了31個省區，加上經銷商營銷人員近2萬多人。

二十年來，茅台營銷提升了新水平、步入了新境界、彰顯了新魅力，取得了輝煌成就。這份成績的取得，是茅台集團堅持穩中求進總基調，發展呈現出快中趨穩、穩中有進、進中有好、好中向優的良好態勢。這也是茅台步入市場化建設之路20年，置身中國經濟跨越和變革歷程中，用一個個堅實的腳印，站到市場經濟的舞台中央。

二十年來，營銷業績大增長。集團公司累計實現銷售收入超3800億元、利稅超2900億元、上繳稅金超1400億元、實現利潤超1900億元；經銷商隊伍從1998年146家，發展到現國內經銷商、專賣店等客戶2000多家，營銷網路覆蓋全國所有地級城市和30%以上的縣級城市。海外代理商104家，市場覆蓋全球66個國家和地區；茅台酒世界蒸餾酒第一品牌地位不斷鞏固提升，在世界多家知名排行榜中，茅台與眾多世界品牌比肩而立。

二十年來，先後開發了15年、30年、50年、80年陳年茅台酒，生肖酒、個性化酒、定製酒等，現有244個品種，產品達到了多樣化、個性化、系列化、合理化。

眾所周知，沒有季克良，就沒有茅台的輝煌。季克良對國酒茅台及中國酒業做出了巨大貢獻，享受國務院特殊津貼。這幾年火起來的匠心，號召大家學德國、日本企業的耐心、匠心。其實，幾十年前，年輕的季克良用實實在在的行動，幾十年如一日，將十足的匠心運用於工作中。匠心也就是笨心，季老爺子是一個笨人，將笨帶到了茅台，用笨方法釀造好產品、用笨方法賣掉好產品，簡簡單單一個「笨」字，造就了今天的茅台帝國。

這個笨老頭，耀光茅台

1964年，季克良畢業於無錫輕工業學院（現江南大學）食品發酵專業，別人忙著拉關係走門路，季克良傻等，結果被分配到了荒涼的貴州茅台廠當技術研究員。

到茅台鎮後，季克良一如既往的笨。茅台酒廠60年代的書記和廠長，別人都說像走資派。問話到季克良這裡，季克良說，不像。由於回答「錯誤」，季克良被扣了個保皇派帽子。

現在的白酒泰斗，赫赫有名的酒神季克良，在當年「背酒糟時因重心不穩常常摔下酵池，烤酒時常累得暈過去」。而這段經歷中，季克良始終任勞任怨，老老實實背負命運的鐵鎚。

1998年，亞洲金融危機爆發。當年5月，季克良臨危受命，被任命為茅台黨委書記，集黨委書記、董事長、總工程師於一身。這一年，季克良虛歲60。

季克良和廠里的領導分析，「觀念要轉變，在尊享國酒之稱的優越感的同時，更要研究市場，研究銷售網路，把營銷放在中心位置來抓。同時還牽扯出來一個問題就是，沒有自己的營銷隊伍，對市場不了解，很快組織了一批營銷人員專門去做營銷工作。第三個是必須要有新的網路和傳統的經銷方法相結合，就是說要完善這個銷售網路。第四是認識到消費者是決定生產企業能否生存、發展、做好的決定性因素，因此一定要善待消費者和經銷商。」

當年7月，茅台酒的銷售尚不及全年計劃的30%。根據季克良的決策，從茅台過去的以生產為主到以營銷為主，在始終保持著以「質量為中心」的基礎上，跑市場賣酒。

在季克良的指示下，7月，茅台酒廠從89名競爭者中，選了以袁仁國為首的18名營銷員與134家經銷商組成了茅台歷史上的第一支營銷隊伍。面對不可知的未來，他們大聲唱著「敢問路在何方？路就在腳下」的豪邁，開啟了劃時代的茅台營銷探索征程。

在這個非常困難的時期，季克良非常清醒理智的提出——產量服從質量、速度服從質量、效益服從質量、工作量服從質量。季克良當時最重要的一個認識就是，找自己的原因，不是找競爭對手怎麼超過自己的，而是自己為何遇到這樣的問題，應該怎麼辦。

當別的酒企都在擴張的時候，季克良領導下的茅台專註於單品。這個笨，在季克良的堅守下，茅台酒銷售量增長了23倍，銷售額增長了128倍，茅台股票更邁上萬億大關。季克良72歲卸任茅台董事長的職務，這一年，茅台酒產量達到了3萬多噸，茅台集團在職員工總數達到了近一萬人，銷售收入達到兩百四十個億。

季老爺子被業界形容為「杏花煙雨風骨，烏蒙磅礴氣勢」。

退休之後，老爺子又擔任了貴州茅台酒廠名譽董事長、技術總顧問。季老爺子在接受媒體採訪的時候表示，大家一定要把茅台酒廠要做好、做強、做大。我在上面加了一個字要做久，永久的久，不能像有些行業，這是個民族品牌，一定要從科學發展觀的角度來看。作為一個民族品牌來講，更要把這個民族品牌不斷的延續下去，要做久，久遠的久、永久的久。我和茅台已經一輩子了，把茅台搞好，除了我個人的心愿，我想員工也是這個心愿，全國人民也是這個心愿，政府也是這個心愿。大家都有這個心愿，我就盡點我的責任。

「向季克良老先生致敬！」聯縱智達創始人、有數酒業董事長何慕表示「慢就是快，快就是慢。自有數酒業成立以來，也正是在老爺子的影響下，有數酒循序漸行，穩步發展。」