哪怕成功只剩唯一標準，「販賣焦慮」也是可恥的 | 老苗撕營銷

導讀：有些雞湯，打著積極向上的旗號，卻充斥著各種的畸形攀比、醜陋的捧高踩低以及腐爛味道的「笑貧不笑娼」，分明是一碗噁心的雞屎湯

先總結下前段時間「同齡人正在拋棄你」的刷屏事件。

那篇連基本事實都不對的毒雞湯沒啥可說的，都知道發出立即就刷屏了，並且快速產生了許多快樂「回懟」。

• 溥儀3歲即位，你的同齡人正在拋棄你;
• 哪吒7歲鬧海，你的同齡人正在拋棄你;
• 王俊凱17歲身價過億，你的同齡人正在拋棄你;
• 金正恩27歲接管朝鮮，你的同齡人正在拋棄你；
• ……
• 比爾蓋茨60歲身價5000億，你的同齡人正在拋棄你；
• 李嘉誠90歲身價2000億，你的同齡人正在拋棄你
• ……

高潮是擁有千萬粉絲的大V韓寒發微博懟了一下，並得到了當事人的「感謝」。

胡瑋煒轉發了韓寒的微博並回應道：「感謝，別為了流量，扭曲了價值觀和美好事物。」當事人親自跑出來打臉，這也夠狠的。

當然，要賺流量的人是不怕臉疼的， 「同齡人拋棄你『』的作者很快就回懟了韓寒，標題叫《致大V韓寒：你可以衣食無憂，但千萬別教年輕人不焦慮》，先給對方扣上一頂「大V」、「成功人士」的帽子，跟焦慮者們劃清立場，然後對人不對事的做法實在毀三觀，好歹也是有身份證的人啊？

很好奇這位作者怎麼不去懟罵他「扭曲價值觀和美好事物」的胡瑋煒，題目我都替他想好了：「致套現了15個億的胡瑋煒，你拋棄了我們，還罵我們扭曲美好事物」，老苗覺得一定還能火一把。

幸好我們看到，對這種「拋棄體」多數還是持批判態度的，表示咱們的社會還是正常的。

但這些批判普遍批錯了地方，包括大V韓寒。

他們認為：社會該有多元的價值觀，各有各的美好，賺到大把錢不該是成功的唯一標準，這種功利思維是「對價值觀和美好事物的扭曲」。

韓寒們說的沒錯，也很有情懷，老苗也很贊同，但批錯了地方。

因為雞湯文的受眾就是那些「把賺到大把錢作為成功唯一標準的人」，就像咪蒙說的「有錢人的快樂，你永遠想不到」。

絕大多數人面臨種種經濟壓力，擁有這樣的價值觀再正常不過，這個人數極為眾多，老苗也覺得賺到大把錢是特別成功的事。跟他們說「各有各的美好」，會讓人覺得「遠水不解近渴」，甚至是「站著說話不腰疼」、「真正的毒雞湯」。

但韓寒說他們「製造焦慮」、「製造恐慌」，是對的。

焦慮、恐慌都是營銷中經常用的情緒，說到情緒營銷，老苗比韓寒更有發言權。

先上結論：

不管什麼情況，哪怕成功就只有一個標準——賺到錢，販賣焦慮也是可恥的。

這些年，人人都知道了製造焦慮內容是賺取流量的好方法。

所以一會兒中年油膩，一會兒90後禿頂，一會兒時代拋棄你，一會兒同齡人又拋棄你，一會兒逃離北上廣，一會兒再逃回北上廣……

老苗也寫過文章《哪兒有傷口就往哪兒撒鹽》，告訴各位看官，安全感是互聯網傳播中最大的驅動力，要給你的內容中設置上刺激安全感的要素，內容才能在網上有勢能，才能有效傳播。

俗話說，盜亦有道，刺激人的焦慮應該是有規矩的，至少是有底線的。

比較厚道的是，你雖然刺激了他，但能讓他在你的內容中看到更好的自己。咪蒙的內容被很多人認為「低俗」，在這點上反倒格調比較高，她能讓現實生活中的受虐女有發泄的快感，有更好的自我感覺。

另外有個底線是，針對焦慮的刺激應該是點到為止，並施以更大程度的慰籍。

焦慮情緒在營銷中的適用之廣，遠超人們想像，幾乎所有產品都用：化妝品會提示女人容顏的老去，健康產品會提示你可能糟糕的身體、教育產品會喚起你對孩子成長的焦慮、服裝會暗示你在自我形象上的焦慮……

但絕大部分的焦慮刺激是點到即止的，它們要達到的目標是讓你用產品來慰籍焦慮。如果刺激過了，比如動輒用死亡嚇唬年紀大的人，是違反公序良俗的，也是容易令人反感的。這也是「拋棄體」雞湯並不那麼受人待見的重要因素。

刺激焦慮最低最低的底線是，不要編造謊言和虛假事實。這點以前被罵得最多的就是「不要讓孩子輸在起跑線上」，這種類比明明就是胡扯嘛！而這次毒雞湯的作者也犯了這樣的胡扯，就憑一個公布的收購金額，就得出「創始人套現15億」的結論，不知道是傻還是壞？

也沒個官方定義下什麼叫「販賣焦慮」，根據人們的應用，我們大致可以這樣理解：過度刺激人們的焦慮，從而獲得注意力，但不給提供相應慰籍。也就是說你付出了注意力，僅僅得到了焦慮，他得到了流量，然後變現。

如果是這樣的定義，羅輯思維不算販賣焦慮，它是通過刺激人的焦慮，讓你購買它的知識服務，跟賣化妝品道理相似。你花了錢，得到了它的產品，如果覺得沒緩解你的焦慮，你可以罵它是「騙子」，但應該不屬於販賣焦慮，除非刺激得很過分。

但「時代拋棄你」、「同齡人拋棄你」「油膩中年男」之類的就算是了。

販賣焦慮的人說，自己並沒有販賣焦慮，製造恐慌，而是鞭策人們前進，督促人們改變，是激勵，是正能量，是活雷鋒……

這就很「呵呵」了。

焦慮是人的一種正常複雜情緒，由三種基本情緒組成，分別是少許的恐懼、悲傷和憤怒。少量的焦慮可以帶給人一點壓迫感，對人確實是有好處的。

但，

這是一個焦慮極大豐富的時代，過剩得一塌糊塗，我們最不缺的就是焦慮。

我們生活越來越好，卻覺得越來越不安，我們越來越富裕，感覺卻越來越窮，都是拜焦慮所賜。

我們都快淹死了，您還放水說給我們解渴？

過剩的焦慮，社會層面上是不安定因素，個體層面上是能引起諸多健康問題，很多慢性疾病有明確的證據證明跟焦慮有關。

更關鍵的是，如果你是因為錢而焦慮，可是焦慮並不能給你帶來錢，反倒更可能損失錢。

少量的焦慮能讓人更興奮，提高大腦反應速度。大量的焦慮則會抑制大腦皮層，情感中心直接影響杏仁核，人容易做出過激反應，也更容易做出錯誤行動。

韓寒在微博中擔心的「類似這種文章，估計又得鼓動一批人頭腦一熱想著如何暴富」，不無道理。

像老苗這種專門幫西門大官人勾引潘金蓮的「老媒婆」，像韓寒這種已經香車寶馬的大V，對於販賣焦慮自然是無感的，頂多寫點東西罵幾句，說聲「呸」。

最大的受害者卻是年輕人，這也是販賣焦慮者最無恥的地方。

由於職業關係，身邊創業者非常之多，成功者當然也很多。唯獨頭幾年，喝著各種創業雞湯下海的年輕人，幾乎都以失敗告終，有的搭上了工作，有的搭進去了房子，還有的搭進去了父母積蓄，幸好周圍還沒有出人命的。急功近利者之多就更甭提了。

雞湯沒營養但是有溫度，不是不能喝。

但有些雞湯，打著積極向上的旗號，卻充斥著各種的畸形攀比、醜陋的捧高踩低以及腐爛味道的「笑貧不笑娼」，分明是一碗噁心的雞屎湯。

焦慮有害且無用，販賣者處心積慮，無所不用其極。

珍愛生命，遠離焦慮，遠離那些沒底線的「販賣焦慮者」。