3年5億元的突破，天加「不一樣的多聯機」憑什麼？

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自11月1日天加商用空調在南京啟動2018全國新品巡迴發布會以來，一個月的時間內，天加陸續走進杭州、上海、北京、天津等多個城市，作為多聯機領域的後來者，天加憑藉創新的研發能力、過硬的產品實力以及清晰的產品市場定位，迅速獲得市場和用戶的青睞，3年的時間多聯機銷售額實現0到5億元的突破。2018年，天加主打「不一樣的多聯機」更將銷售額目標鎖定9億~10億元。

對此，有業內人士評價，天加多聯機的成功絕非偶然，在中央空調行業轉型升級的關鍵期，過硬的技術、精準的定位、全渠道戰略布局助力天加在多聯機領域實現質的飛躍。

1.技術過硬，厚積薄發

中央空調、末端和商用空調是天加主要的三大業務板塊，其中，雖然天加2015年才進入商用空調中的多聯機領域，但是成長的速度業內有目共睹。作為中國中央空調市場佔比最大的產品，多聯機是市場競爭最激烈的產品之一。在這樣的市場環境下，經過3年的努力，天加以品質和信譽贏得市場認可。

據筆者了解，天加在多聯機產品研發方面投入重金，於2015年在大阪成立日本研究所，同時在國內建設88HP64HP40HP的焓差實驗室以及低溫降阻實驗室等一流的實驗室，天加的中籍專家每年有三分之一的工作時間在日本研究所，與日籍的研發人員互動交流，學習掌握最新的技術。在生產和檢測環節，天加多聯機嚴格按照日本技術標準設計的TIMS生產線，並遵循日本專家制定的驗證流程，完成各種各樣的測試要求，確保產品的可靠性，目的就是要與日系品牌和國產中央空調品牌一起同台競技。

值得一提的是，天加在行業內率先提出對商用多聯機5年包修，不僅是對用戶的誠意，更是對自身產品質量過硬的自信，產品一經推出迅速獲得市場青睞。2015年，天加多聯機產品的銷售額達到5000萬，2016年的銷售額達到2億元，2017年銷售額將達到5億元，對於即將到來的2018年，天加多聯機將銷售目標鎖定為9億~10億元。

2.抓住升級換代機遇，差異化競爭

在夯實的研發基礎上，天加能夠在多聯機領域實現快速突破，敏銳地市場洞察力、清晰地產品定位功不可沒：即抓住商用多聯機市場升級換代的機會，同時藉助自身強項、在家用多聯機市場推出具備凈化優勢的特色產品。因此，行業最大全直流單模塊32HP AX﹢系列潔凈變頻多聯機、國內首創的22HP單壓縮機X+系列變頻多聯機、天加GHP系列燃氣多聯機、天加凈化家用中央空調冷焰系列、家用中央空調冷鋒系列等產品應運而生，全變頻、大容量、22HP單壓機、64HP雙模塊、冷媒+風冷技術、專業凈化，成為天加多聯機與眾不同的關鍵詞。

例如天加潔凈變頻多聯機TIMS AX+採用三菱進口壓縮機，容量無級調節，噴氣增焓技術能夠讓機組在43℃高溫時強勁製冷、在-15℃時高效制熱。32HP、64 HP兩大機組基本模塊自由組合，安裝更便捷，系統更可靠。

針對北方地區煤改清潔能源工程，天加推出GHP系列燃氣多聯機，該產品由天加與日本洋馬公司聯合推出，採用燃氣發動機驅動壓縮機進行製冷與採暖，利用燃燒餘熱能夠實現冬季-20℃制熱不衰減，機組無需化霜，完美契合北方煤改氣項目的需求。

在家用家用中央空調領域，天加認為未來市場將會向智慧型、潔凈、舒適性方向發展，尤其是天加在潔凈凈化領域擁有絕對領先的優勢，天加冷焰系列家用中央空調隨之誕生，天加也成為首個推出聚焦凈化功能的家用中央空調的品牌。

3.全渠道布局，實現品牌生態圈共贏

在多聯機銷售渠道方面，天加也擁有清晰的戰略思路，與其他國產中央空調品牌在看到家裝市場的爆發後，將重點落在該市場相比，天加認為工程市場存在巨大發展機遇，並加大投入。

對於家裝市場，天加的目標定位為國產高端品牌，2017年將開設100家專賣店，2018年這一數字將上升為200家，同時在浙江、廣西打造樓盤配套樣板工程。

值得一提的是，天加空調還在線上渠道投放電商專供產品，例如在今年818期間成功入駐蘇寧易購、9月中旬進駐京東，為品牌在電商渠道的發力奠定了良好的開端。天加有關負責人表示，電商渠道的價值主要體現在三方面：一是線上和線下渠道融合共生，重在品牌的建設和推廣；二是線上做電商專供產品，保持天加特色，搶佔電商市場份額；三是打造天加品牌生態圈實現共贏。