關於如何變成厲害的營銷人的清單

05-14

要知道，我是在飛機上一打開書就能睡著的人，屢試不爽。所以，在公共交通工具上能看完的書，我認為都是文本描寫流暢度非常高的書籍。營銷人小馬宋的著作《那些讓文案絕望的文案》，最近被我在飛機上看完了。這本書，很好讀。

書里前半部分，是小馬宋的《一個廣告人的自白》系列以及營銷手記。後半部分，是他對甲殼蟲系列文案的翻譯。在豆瓣上，大部分短評，以書籍板塊進行了分析，諸如前半部分微信、微博可見，後半部分全是廣告云云。

對於想從本書找到「乾貨」的從業者，恐怕會失望至極。這不是一本能夠指導實操的營銷理論書。如果你一心一意找實操書籍，不如從營銷經典開始看吧。小馬宋曾有一篇文章，叫《所謂做營銷，平淡又無奇》，把學習營銷這件事的基本盤，講得很清楚。

個人長期閱讀小馬宋微信公眾號，對他的觀點深以為然。當然，這基於一個事實，就是我跟他一樣（哎呦，不錯哦，學會給自己臉上貼金了），做過乙方，也做過甲方，進而又進返回創意支持、營銷外腦的環節。簡單來說，只有深度了解企業經營、品牌運營這件事，才有可能，對營銷的認識，回歸到比較樸素的層面。

藉此機會，結合本書讀後感，整理了十一條關於營銷方面的思考，以饗諸君。

1. 營銷就是陳述事實。很多評論嫌棄《那些讓文案絕望的文案》後半部分，全是甲殼蟲汽車的廣告，但是我覺得好有趣。DDB的操盤手是怎麼能翻來覆去、顛三倒四，把一個產品說出這麼多亮點來？如果換作是你，你能否有能力把自己產品的賣點，有趣而生動的陳述給你的消費者。

2. 營銷就是重複，重複，重複。在《超級符號就是超級創意》的讀後感《12張PPT告訴你，為什麼你總是做不好一個logo？》里，我已經強調過這件事了。在《那些讓文案絕望的文案》關於甲殼蟲的海報里，不停地重複車輛的價格、質檢、油耗、配件、保值等方面的優勢。看完本書，相信你會對一輛甲殼蟲汽車的優點，如數家珍。

3. 營銷功在平時，需大量積累。小馬宋和同事曾用半個月的時間下載了世界級廣告創意作品20000個，並且反覆看過3遍以上。想起做編輯的時候，一位服裝編輯跟我說，上大學第一節課，老師就告訴他們，服裝設計有一個最基本的訓練方法，就是每天下載T台圖片2000張。最近常常跟自己說，笨辦法，或許才是最快的辦法。

4. 營銷人對跨行業要懷著一顆敬畏之心。最近跟朋友聊天，談起他們的最新項目，是一款祛除室內裝修污染的產品。聽完他的描述，我內心的第一個聲音是：跟我過往所參與的百購行業、快消品行業差別太大了！那麼，到底要敬畏什麼？產品核心技術、行業基礎數據、消費者心理與行為，以及深耕一個行業，所投入的時間。嗯，時間。

5. 沒有圖書和培訓能拯救營銷人。營銷是一門手藝，因為行業千差萬別，所以它表現出來一種柔性的特質。正是如此，沒有任何一本書、一場培訓能夠拯救你的營銷工作。你可以標準化營銷工作的節點，甚至是創意產生的機制，但你讓創意裝進罐頭裡，那它還是創意嗎？除此，你還得不斷地去做事。記住，是不斷地去做事，踐行你的營銷理念。

6. 甲方要懂專業，乙方要懂行業。乙方在甲方眼裡是沒頭腦，甲方在乙方眼裡是不高興。如何調節這樣的矛盾呢？解決之道或許是，甲方要更懂專業，尊重服務方的工作流程、工作時間、工作標準，給予信任。乙方要懂行業，試著走到海報與創意的背後，去看看客戶的經營後台，跟運營部以及銷售一線的朋友聊聊看。

7. 營銷人需要提煉出「綱」。電影劇本創作講方法、有框架，網路小說創作講方法、有框架，羅輯思維的音頻節目講方法、有框架，李叫獸的文章也有方法、有框架。懂得提綱挈領，就是要營銷人，對自己工作的干與支，有一個基本的認知，建立一套邏輯自洽的框架。

8. 營銷應該是一張漂亮臉蛋。一個面若桃花的前台，總是會給拜訪者留下較好的印象。許多營銷從業者，都有這樣的說法：銷售增長時，做不做營銷工作，似乎無太大差別，銷售滑落時，責任全在營銷不力。營銷多數情況就是錦上添花，還記得第一條嗎？忘了？看看下一條。

9. 牢記4P理論中4P的順序，而不是4P的概念。第一是產品、第二是價格、第三是渠道、第四才是推廣。太多從業者，甚至經營者，太強調推廣。巧克力味的屎和屎味的巧克力，怎麼做推廣，把梳子賣給和尚，怎麼做推廣。本質上這些問題都在耍流氓。記清楚，營銷4P理論的順序。

10. 自己去看書，別總是看別人的讀後感。包括這一篇，希望你閱後即棄。我不太相信《X分鐘帶你看完XX書》這種文章。只能說這類文章，對作者數月、數年完成的作品，會有比較全面的概括。但如果你希望在營銷方面有相對縱深的學習，還是沉下心打開書本，自己去閱讀吧。

11. 如果你服務的客戶里有汽車品牌，朋友，真心的建議你，看看這本書——《那些讓文案絕望的文案》。

田大搗，獨立營銷人。文章首發大搗公眾號（dadao0915）。