消費類運營和消費類採購的未來

05-14

之前所有的零售類供應鏈系統都是基於所有的上游到下游的開發和下游到上游的需求引導和開發引導。過去的我們不追求零售信息的價值，其實任何一個顧客只要在商場或者賣場買過的任何一個東西的記錄都是有無數的可以分析和參考的價值。傳統的採購的價值就是去發現新的需求，指定合適的價格，在合適的時間銷售給顧客。然後在銷量和利潤率中找到一個合適的平衡點和竟可能的延長一個產品的生命周期的成熟期，並且在衰退期儘力的提高周轉率，降低庫存，減少損耗。

可是21世紀崛起的電商將這一切打破，最重要的問題還是平台有了所有的數據集合，並且消除了購買的空間問題，而智能手機的崛起將消費的時間問題，再加上系統的定位和實時更新，更多的消費參數都作為大數據的基礎被互聯網公司掌握。

以前的消費必須到必要的場景下才能消費。

現在的消費是只要有智能終端，隨時隨地可以消費。

當物流和資金流都可以用系統和互聯網解決的時候，我們現在拉動消費和需求的方式就是如何整合和高效利用信息流。

在這裡，我們要闡述的就是信息流的匹配。

之前講的採購的價值其實也就是信息流在特定場景的匹配。（畢竟傳統或者電商還是一個特定的場景的）。

未來當場景可以統一的時候，所謂的傳統的在合適的時間合適的地點將合適的商品以合適的就價格出售給顧客的理論就會轉變為在任何地點，在合適的時間將合適的商品以合適的價格出售給顧客。

時代的發展都是在用新的工具幫助我們降低維度思考問題，現在互聯網是一個爆炸的時代，各種信息充斥在互聯網上，現在需要的運營是如何將合適的信息在合適的時間將信息流的2端連接好並且打開通路，所有的下游的用戶的信息需求在急短的時間內整合好然後聚合到商家那邊，因為有相對很準確的量和訂單，那麼接下來就是物流系統對於庫存的合理的分配和運輸。

這將是人-貨-場的最後結果。

所有傳統的談判的優勢都不在，在現有的商業環境下，零售講求的最終都逃不開一個周轉率的問題，周轉率越快，賺錢的速度越快，庫存消化越快。

短期的進價優勢在周轉率的面前是很脆弱的。

想想，當整個大貨貿易供應鏈的庫存周轉率可以達到一周的時候，這將是個什麼樣的時代？

想想，當整個生鮮庫存周轉率可以達到1天的時候，商品的品質質量是如何的？會減少多少損耗？

說了這麼多，最重要的是未來最重要的不是談判的技巧，而是高效溝通和協同的能力，未來，誰能提高供應鏈周轉率，誰就能提高整個產業的價值。

所以我個人認為，運營最終會取代採購。