「謝謝，不買課，因為窮」

05-14

又一次被私教氣到了。

因為花姐開始了Restart | 減脂之路重新啟動的計劃，所以上周某晚去了健身房做體質測試，

想順便打聽一下現在私教的價格行情如何。

為我做諮詢的，是這家店的教練主管L。

L是個好教練，無論是外在的形體，還是神情談吐和舉止。他根據我的體測結果以及觀察我的形體狀態，一針見血地分析出了我的體態問題和當前弱項，說得我很服。

不過接下來的情節就變得相當狗血：

L教練主管刷刷刷地幾下子，在一張紙上寫出來了一版為我量身定製的課程計劃：

3個月時間，刨去每個月一周的例假，每個月有三周可以上課。

按照每周4次課的頻率，那麼3個月就可以上私教課36節，每節課500元；拉伸課是私教課的一半節數，為18節，每節課550元。

算下來，36×500+18×550=27,900元。

這個數字僅僅是3個月的課程花費。

我表示自己剛工作不久，並付不起這麼多錢在這上面（儘管我承認這些課程是有很高價值的；然鵝有價值就買，沒辣么衝動...）

L教練表示沒關係的，因為健身房現在和XX銀行有合作，分6期或12期付款均免掉手續費，那麼，如果按照12期來算，那麼算下來，就是每期2,325元。

好像便宜了好多嘛，呵呵~

您別忘記了，我要在之後的連續12個月里，每個月都要為此還款近2.5k...

姐一個月現在才賺多少錢？

要是買了這麼多課，估計窮得只剩褲衩了。

L教練不死心，因為他似乎看出了健身是我真愛，只要軟磨硬泡，我一定會買課的。所以他就搬出了這家店的經理，給我打折：私教課單價降50，拉伸課單價降50，算下來，總價變成了36×450+18×500=25,200元，分期12個月就是每期還款2,100元...

從2,325到2,100，好像沒什麼卵用。

L教練看我依然面露難色，就開始了角色大變身，從一名優質的教練，變成了一個拜金的銷售，開始拚命安利這個價格是多麼多麼優惠啦、馬上要到月底業績日啦、買了課還可以贈送個健身包啦、這些個優惠條件過了今天就沒有啦...

總而言之一個目的，就是要我必須當天當場刷卡大出血，否則他決不罷休。

說實話，我差點就被他的銷售連環計給繞懵了，差點就準備放血了。然後，然後我才想起來，自己那張XX銀行的信用卡，只剩下幾千塊的額度了...

所以，也沒辦法了，L才發現自己吐了差不多倆小時的吐沫星子，面對的客戶確實是個從裡到外、如假包換的「窮人」；加之店要打烊了，也只好無奈作罷，一副煮熟的鴨子飛了的表情。

其實，我為大家講這段經歷，並不是教給大家要如何與健身教練撕逼，畢竟他們比你專業，他們有其不可替代的價值，健身教練本身是一個極好的職業；

何況，撕破臉是沒有任何好處的，因為即使你不買課，你也還是要在這家店鍛煉的，低頭不見抬頭見，以後再見面多尷尬。

只是，我原本只是想花上最多半小時了解一下如今的市場行情，結果就被強行安利了一整晚幾個小時...

這不能完全責怪教練，最應該抨擊和反思的，實際上是這個不成熟的市場和不合理的商業模式。

私人教練其實非常有用，但是在國內，絕大多數傳統的健身房，教練並不僅僅是做教練，他們還兼任著銷售的角色，因為健身房的專職銷售員，負責的只是健身房會員卡的推銷，而非教練課程的銷售；後者的銷售其實是由教練自己來完成的。

雙肩扛著巨大的銷售壓力，教練們如何能夠一心一意地教授專業課程、精進專業水平？

不銷售，私教課就賣不出，自己就沒有了收入；

畢竟口口相傳被吸引來的學員只佔少數，大部分學員都是要花嘴皮子爭取的。

大多數進健身房的小白，不僅不懂，而且滿腦子裡裝的可能都是些bullshit：不會練不可怕，可怕的是瞎練瞎作還自以為然。有時候，私教走近來糾正你，真的是怕你練傷了或者連錯地方了，本心或許是好的，無奈我們卻猜不透他們的本心，亦無法判別他們是不是在忽悠自己。

總之，如何平衡錢與效率之間的關係，實在是門大學問。知識的來源越來越廣、獲取信息的門檻越來越低，如果不想直接犧牲掉一大筆錢的話，捨得花時間、精力去尋求相對廉價的資源，也未嘗不可，只是你真的要付出相當的精力、保持相當的自律才行。

於我而言，與其花掉上萬上十萬的錢去買數得清節數的私教課，還不如花一兩萬自己考一個私教資格證，一步到位，不僅不用找教練了，改天兒都能自己做教練了。

當然更大的願望是早日突破窮人的固有瓶頸。

? END ?

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