體育管理之借位渠道

05-14

之前說到轉化的流量入口、信任背書和顧客管理——體育管理之轉化價值 - 知乎專欄，而僅僅賣掉還不夠，把產品賣的最大化才算賺到。所以本文講的是，渠道怎麼鋪。成功就是當洋溢的產品價值突然衝決堤壩而匯入一條條合適的渠道。

Why:為什麼做渠道？

1、酒香也怕巷子深，

沒有渠道，再好的品類、產品、轉化都沒有銷售額。

How：渠道怎麼做？

1、但酒不香巷子淺也不成

只有渠道，沒有好的品類、產品、轉化照樣沒有銷售額。

所以今天第一個要點，就是解決了轉化問題之後，渠道才有價值。（請自行複習專欄上一篇文章）

2、而今天要講的渠道，

往細說，說的就是在品類、產品、轉化都OK的前提下，怎麼引入流量，獲得銷售額賺大錢。

所以建立三個維度來評估，

1、質量（受眾財力與意願越高越好），

2、數量（受眾數量越多越好），

3、成本（我們要掏的錢越少越好）。

What：渠道做什麼？

一、自建網站入口

沒有網站怎麼辦？

當受眾有了需求，一定會上搜索引擎（百度、360、搜狗）搜相關關鍵詞；如果我們的網站在搜索結果排名前幾……那就賺翻了。

——比如：泥濘跑

沒有網站就建立網站，並通過搜索引擎優化打開這個入口，其實無非七步：

選長尾詞、買入域名、買伺服器、裝上插件、每天一更、同步專欄、買足外鏈七步——

1、選長尾詞

用百度關鍵詞規劃師對比每個詞的搜索人氣與競爭度，得出人氣高競爭度低的詞，再人工分析購買力與購買意願。

2、買入域名

直接上域名 | 世界上最大的域名註冊商 - GoDaddy買，免備案。

3、買伺服器

直接淘寶搜香港主機，免備案。香港主機_淘寶搜索

4、裝上插件

根據需求選插件，內容類網站一般用wordpress（China 簡體中文），電商類網站一般用ECSHOP（首頁-ECSHOP? 免費開源網店系統-商派旗下），搜索引擎比較認。

然後做官網認證（地址：官網認證一一百度營銷中心）

5、每天一更

是在百度權重到3之前的標配（這裡查看百度權重：http://seo.chinaz.com/?m=&host=afuvip.com）——因為說不準搜索引擎蜘蛛哪天來爬，爬到你常更新原創內容能加分。

6、同步專欄

可以開【帶品牌名】的新浪博客、天涯博客、網易博客、鳳凰網博客、和訊博客、搜狐博客、騰訊博客、知乎企業號、豆瓣主頁、天涯論壇、一點資訊、今日頭條、360自媒體、搜狐公眾平台、網易媒體開發平台，同步網站或微信公眾號內容，然後文末簽名檔掛網站鏈接導權重到網站、掛公眾號二維碼導關注到公眾號。

這是為了自己建立權重友鏈，且比較小眾的長尾詞不用兩下就霸屏了。

7、買足外鏈

乙方是誰？可以在豬八戒買……

http://www.zbj.com/?pmcode=19310698&utm_source=bdpz&utm_medium=SEM

但外鏈同一時間加太多加太少都不好……所以直接買升排名的服務（按天付費），讓乙方搞定吧。

8、自建網站入口的流量價值評估：

數量不定，（視長尾詞而定）

質量不定，（網站而定）

成本低

二、品牌搜索入口

1、開通百度搜索（百度推廣官方網站 | 讓有需求的客戶找到你）、搜狗搜索（搜狗服務系統-首頁）、360點睛（360點睛實效平台-助力企業價值持續提升），然後只定向品牌名關鍵詞，出價1元左右就好。

（記得投放計劃選精準匹配，因為選廣泛匹配這些平台會亂匹配搜索關鍵詞騙你的錢）。

2、然後開通百度網盟，定向搜索過品牌名的受眾，除了視頻網站其他所有網站都投

為什麼百度網盟不定向視頻網站？

因為視頻屬於「強浸入」的環境——看視頻的才不會在視頻開始或中斷自己看了一半的精彩視頻看你廣告；且你代入自己想想看，哪次點前貼片、中插視頻廣告不是誤點……

這就很對不起推廣費用了。

【鏈接】百度推廣官方網站|讓有需求的客戶找到你百度推廣官方網站 | 讓有需求的客戶找到你

和百度搜索同一個後台。

3、品牌搜索入口的評估

數量不定，質量高，成本低

數量取決於品牌勢能，

質量絕對高——受眾都到百度、搜狗、360搜索你了，得是多強的購買意願；

成本相對低——如果是沒多少人競的品牌詞，每點擊一兩塊就能打住了。

三、周邊搜索入口

無論你搜索任何關鍵詞，百度產品（百度新聞、百度知道、百度貼吧、百度百科）永遠在最前，

是的，這很百度。

所以除了網站，百度產品是要優先布局的。

1、百度新聞

推薦在豬八戒先買標題帶你品牌名的，再買標題帶你想搶佔長尾關鍵詞的，一般各5篇高權重的新聞稿就能上搜索結果首頁：

網址：新聞營銷_網路營銷公司【價格案例報價】-豬八戒網

2、百度知道

同樣推薦在豬八戒先買標題帶你品牌名的，再買標題帶你選中長尾關鍵詞的，一般各100篇知道自問自答就能上搜索結果首頁：

選購網址：百度知道口碑營銷_百度知道網路營銷公司【價格案例報價】-豬八戒網

怎樣才能叫權重高的新聞搞？

可以查看新聞源的權重，

建議長期自問自答標題中帶品牌名、長尾關鍵詞、行業大詞相關的百度知道，因為不僅能上搜索結果首頁，每個提問都可能帶來一個直接流量，被其他受眾看到還有更多間接流量。

如果是特別有錢的品牌方，推薦美通社。一篇500起價，投稿到傳媒與網媒

【美通社鏈接】美通社官網-PR_Newswire-新聞稿發布-全球最大的企業新聞稿發布機構

3、百度貼吧

貼吧引流的重點，在於到行業貼吧「騙回復」——因為回復能幫你把貼子頂上去，讓更多受眾看到。

所以——

技巧1：在行業貼吧，以專業人士的身份，發答疑帖，並堅持每天答疑是最快佔領貼吧人心的手段……因為提問算一個回復，你回答又算一個回復，所以隨時都能看到你的貼子浮在上面嘛。

技巧2：在行業貼吧，發行業相關的一日一講，並堅持回復是最快佔領貼吧版面的手段……因為總有一些能引發熱議，且每天都有用【XX一日一講】標準格式發的內容，淡季全貼吧都是你。

4、百度百科

推薦在豬八戒直接買百度百科、360百科、互動百科、搜狗百科的品牌名相關詞條。

選購網址：百度百科口碑營銷_百度百科網路營銷公司【價格案例報價】-豬八戒網

5、搜索周邊入口的評估

數量試品牌勢能而定，

質量高（因為引入品牌搜索入口），

成本中

四、網紅入口

在打工期間，做什麼投產比最高？

肯定是做自己，投產比最高。

這樣當你做創始人的時候，就能當自帶流量入口的網紅了。

網紅分兩類，娛樂類與商業類。

1、娛樂類網紅

在於憑曝光量巨大的雞湯文或視頻露出產品與品牌

（當產品、品牌與網紅特別搭的時候，就像楊毅蘇群推NBA周邊）；

及做事件營銷

（當產品、品牌與網紅特別不搭的時候，就像黃旭推勇士勳章）；

網紅可以靠買的，但我個人的建議是，直接和淘寶網紅合作，

用前N件提成5%，N件後提成20%-30%，來激勵網紅的積極性。

為什麼淘寶網紅質量最優？直接就能轉化——

2、商業類網紅

憑藉乾貨、資源或平台，露出產品與品牌。

就像懶熊的韓牧，就像WEsport創始人李韜之，就像我自己。

如果你想當乾貨類網紅，就把微信公眾號、知乎、今日頭條，至少玩好其中一個，至少每個月兩篇商業類乾貨——充分體現你的技術價值。

如果你想當資源類網紅，就為甲方乙方互導資源——充分體現資源價值。

做商業類網紅，最差的結果不過是提升了自己的業務能力，

打工的時候不培養自ip就是浪費時間

3、對網紅入口的評估：

數量高，質量高，成本低

五、產品入口

讓產品可傳播，贈品可曬單。

1、產品本身要是可傳播的：

可以用單品的「創意」吸引爭議，

就像徐曉冬的同款T——

就像咕咚的智能跑鞋——

就像泥濘跑的萬人相親大會——不要鬧！泥濘跑不是相親大會！

2、贈品本身，要是能曬單的——

比如屌絲創業怎樣解決產品包裝設計，有沒有好的方法?

產品入口的評估：

數量不定，質量高，成本固定。

六、電商入口

電商入口分五類：平台免費入口、平台活動入口、平台內部廣告、其他線上廣告，其他線下廣告。

1、首先是電商平台免費入口

最好的入口，肯定是對接人手中的平台免費資源，比如超級品牌日、頻道首屏、頻道樓層、促銷類活動前排——

得伺候好電商平台對接人，讓平台流量入口向你傾斜。

對接人要錢，就給錢；

對接人要KPI，就刷單；

對接人不要KPI？那聯合事件營銷好不好，一起投廣告好不好……

2、其次是電商平台活動入口，

淘營銷-淘寶官方營銷活動中心，得每天盯著，看有哪些活動可以報名。

既然玩淘寶嘛，至少出一個人每天報報活動，是必不可少的。

3、然後是平台內部廣告，

比如鑽石展位和直通車——

鑽石展位和直通車最大的意義，都是提高收藏量與加購物車量，然後混上手淘首頁推薦了。

所以鑽石展位的自動推薦定向，一律推買1送N的單品；老顧客定向，一律推未開始的限時搶購的單品——至少能騙到到收藏與加購。

而直通車，一律投弱競爭的長尾關鍵詞，放棄強競爭的大詞。

4、然後是其他線上廣告，

決定平台以外線上廣告ROI最重要的三大屬性：

一是購物屬性，二是行業屬性，三是訪客屬性。

5、其他線下廣告

至於其他報紙、雜誌、電視、廣播、網劇、售點、戶外這樣看上去很美的入口，

主要用於和平台聯合宣傳置換內部資源，及發端事件營銷用——

置換內部資源，就像KAPPA×復古集市的活動，坦率說只為換到聚划算品牌團三天的主推；

而每年的十月，更是各大上雙十一主會場商家的作秀期——象徵性地投點大廣告，讓天貓不好意思臨時把自己換下來。

而發端事件營銷，就像勇士勳章×血戰鋼鋸嶺，借跨界賣水彈發射器。

6、對電商入口的評估：

數量多，質量高，成本高

比的就是精細化運營。

七、線下入口

主要的線下入口有三：門店、人脈、物流

1、從門店入口吸人

有門店資源要用好「撂地之術」，把顧客榨乾——

例如門店免費WiFi，掃碼添加微信後才給密碼——提前告知微信個人介紹就是密碼。

例如門店辦抽獎活動，留手機後才可告知是否中獎——留手機就能添加微信了。

2、從人脈入口吸人

比如逮著機會就讓朋友推薦疑似有需求的名片給你，你主動加好友；

比如把個人微信貼在手機背面，通過在行，通過線下聚會互相掃碼；

比如與當地行業協會攜手組織會議或免費培訓，現場活動推二維碼；

讓人介紹人，用二維碼引人，導入微信。

3、從物流入口吸人

比如與中國郵政合作，每天發幾萬個送達真實地址的空包，夾帶自己客單價高的DM頁；

比如與高校領導合作，進校包裹都進我們的自提點，然後我們往包裹上貼我們的的廣告，並賣給甲方；

比如與相近客群電商合作，將各自的特惠商品整合為掃碼購買的導購手冊。

4、對線下入口的評估：

數量中（線下流量雖多，但願意被往自媒體，往官網，往旗艦店引的可不多）

質量中（線下流量雖多，但願意在線上成交的可不多……要不順豐嘿店黃了）

成本高（線下最貴的是房租與人工，為引流開線下業務可不值當）

八、水軍入口

其實水軍無非幾類玩法，

1、玩的是大數法則，

說的是100人認知你，總有10人認可你，其中1人購買你。——用人力觸達大量受眾；

比如郵件群發，

比如早期黑電商網站資料庫，導出郵件列表群發郵件……

比如互踩，

你在越多新浪博客、QQ空間留下腳印，看到你的人越多。

工具：掛機賺分-愛互踩_專業的流量互換推廣聯盟,掛機賺錢平台

比如回粉，

關注5000人，總有50人回粉——越新的APP或網站，用戶活躍度越高，對關注與私信也越重視。

所以不時搜索新上線的社交APP，看有哪些可以用於引流。

工具：

百度新聞搜索_社交app 上線

2、玩的是內容植入，

比如下載蜻蜓FM的音頻，拼接上自己的廣告上傳到喜馬拉雅。

3、玩的是利益誘惑，

比如趕集上說是低價房源，聯繫上以後說剛賣掉，類似的要不要。

4、水軍入口的評估——

數量多，質量低，成本低

質量低，用人力的投產比算，可能是虧的。

九、自媒體入口

關於微信，微博必須開，以及自媒體有哪些平台？

對自媒體入口的評估，

流量視品牌勢能而定，質量高，成本低。

十、跨界入口

為什麼要掏出錢，或舔著臉與大V合作？

借人家的勢，為己用。

幾乎所有大V都是可以買的，

比如新榜（新榜--內容創業服務平台），比如微播易（微播易-社會化媒體資源平台），也都可以下單，但價格會比直接向對接人要報價會虛高。

如何挑大V資源（你得看得上人家）？

選大V的套路，要不特別搭借勢銷量，要不特別不搭借勢傳播。

跨界入口評估，

流量大，質量中（因為認的是大V，不是品牌），成本高

十一、社群入口

社群是網紅的升華。

一個高質量的微信群是怎麼樣運營的？

網紅價值，升華出「歸屬價值」，

就能聚集死忠粉絲做社群並變現了。

社群入口評估：

數量高，質量高，成本低

十二、熱點入口

事件營銷帶來的流量分兩塊，

一是用上文的自媒體、大V造事件；

就像關愛單身狗日 | 送你誠意滿滿的參賽福利！

二是跟風熱點、碰瓷大V蹭事件。

就像美國大選落幕我們看到的是一片「泥濘紅」

總之，

熱點入口的目的無非是讓受眾看完跟風與碰瓷的軟植，能被曝光、被分享，

然後能上搜索引擎搜索品牌關鍵詞，或企業、產品、創始人的長尾關鍵詞，進入「品牌搜索入口」，

——事件營銷的唯一標準是品牌名百度搜索指數。

熱點入口的評估：

數量高，質量低，成本低

十三、同行入口

從同行引流，

其實是消耗對方的有生力量，做大自己，

一舉兩得。

1、首先是名稱攔截，

比如註冊幾十個對方品牌同名的微博、微信公眾號、博客、天涯論壇ID、豆瓣ID，然後拚命發對方與自己的對比測評，讓對方在購買關鍵決策因素上輸掉。

又比如開QQ會員，然後註冊幾十個對方品牌同名+0元搶的QQ群，都買成千人群，並買一些高權重的QQ小號加入與活躍，搶佔對方品牌名QQ群搜索排名第一頁，然後推自己的產品。

2、其次是搜索攔截，

搜索對方品牌名的，已經完成了對對方的認知、認可，接下來就要購買了。

這時候直接定向對方品牌詞，推更有性價比或高逼格的產品，就能直接干擾對方的受眾了——

用干擾而不是搶，因為搶不到。

3、最後是顧客攔截

比如直接挖人，

加同行的QQ群、微信群，然後一一私信聯繫，說自己在做對比測評，完成測評就送自己的引流款。

比如間接挖人，

新浪微博/騰訊微博查看同行的粉絲，然後查看簡介，看到QQ、微信就逐一添加。

十四、信息源

a、撈偏門獨家資源：

獨家資源 | 偏門|撈偏門|賺錢點子|冷門暴利行業生意-專註撈偏門賺錢的生意-分享冷門暴利偏門行業生意心得

b、晁偉微商

博文_晁偉_新浪博客

c、盧鬆鬆-網路營銷

與網路營銷相關的文章聚合 - 盧鬆鬆博客

d、朱海濤

朱海濤自媒體 - 關注網路營銷創業,網賺項目的自媒體博客

e、派代熱帖

最受關注的主題 - 派代網

f、天下網商

【天下網商】天下網商微信公眾帳號_天下網商最新文章 - 傳送門

g、中國營銷傳播網

中國營銷傳播網

h、A5站長網-網路推廣

網路推廣-網站推廣-免費推廣-A5創業網

A5站長網-移動營銷

移動營銷-APP營銷推廣-微信營銷推廣-A5創業網

i、觸電報

【觸電報】觸電報微信公眾帳號_觸電報最新文章 - 傳送門

附上本周的案例鏈接，無他，四門功課，做人、做事、作案、作樂——

做人：我可以走寫作這條路嗎？

做事：屌絲創業怎樣解決產品包裝設計，有沒有好的方法?

作案：一個高質量的微信群是怎麼樣運營的？

作樂：河北雄安新區的建立有什麼意義？對京津冀地區的發展有哪些影響？

下周預告——體育管理之卡位傳播。