借見智庫：不要讓你的個人品牌碎了一地

05-14

本文作者：王文佶（借見智庫創始人兼首席執行官）

精衛銜微木，將以填滄海。

刑天舞干戚，猛志固常在。

同物既無慮，化去不復悔。

徒設在昔心，良辰詎可待。

《讀山海經·其十》[作者]陶淵明[朝代]魏晉

一、江湖上有你的傳說真好

1、去年年底，一位大民企的人才發展總監找到我，想請我去講講如何用互聯網思維改變人力資源的產品和服務，原來她是讀到了我2014年在微信上發布的一篇爆文「互聯網思維對人力資源管理的十大影響」。當時這篇文章被二十家人力資源媒體、自媒體轉載，總曝光率在20萬以上。

2、前幾天接到一位HRD的電話，說她公司想做僱主品牌，想溝通一下看看有沒有合作機會。原來是她的朋友在某個論壇上聽過我關於僱主品牌建設的演講，認為我是這個領域的專家，所以第一時間想到我。

3、有次在杭州參加一個論壇，中場茶歇，突然衝上來一位美眉說是我的粉絲，想要和我合影，讓我的小心臟微微的蕩漾了一下，原來她聽過好多次我的演講，這次見到「大叔」，就毫不猶豫地前來勾兌一下，向我請教困擾她的一些職場難題，結果我們就在會場外長談了一個多小時，讓我的「虛榮心」極度膨脹。

4、節前和原來團隊的小夥伴小聚，他們最近也加入了新的公司，我問他們找工作順利嗎，他們打趣說，因為聽說是在亞瑟王手下直接干過多年的人，新公司的老闆很快就決定錄用他們了，因為當年我們在德勤做出來的項目都成為了行業標杆，人家對這個團隊的能力有信心。

擁有優良的個人品牌，至少能夠讓你獲得以下收益：

更容易獲取用戶，資源和支持
更容易建立信任
品牌增值
口碑傳播

二、為什麼我就籍籍無名

我有一個發現，一個職場人在社交場合做自我介紹的時候，有的人用幾分鐘，一兩個自己的故事就能夠讓人印象深刻，而另一些人卻喜歡介紹公司業務、產品或者文化，用公司品牌來為自己背書。如果公司品牌大倒還可以理解，畢竟大樹底下好乘涼，人家不記得你的名字，至少可以很快記住你是哪家公司的人，但有時候這個公司聽都沒聽說過，你還拿公司來說事兒，結果就只能呵呵了。究其原因，是因為不了解、不重視自己的個人品牌建設。

互聯網的發展使個人品牌這個概念逐漸火起來了，因為每一個個體都可以非常容易的發聲，自媒體人、網紅、知識型IP、斜杠青年、自由職業者都在努力去佔據一個「認知」，形成個人品牌，以佔據競爭優勢。

那麼什麼是個人品牌？個人品牌其實是個人對社會所產生的獨特價值，在滿足目標受眾需求之後所獲得的回報。所以當我們在考慮建立個人品牌的時候，我們首先思考到底給這個社會創造了什麼？

我從08年正式接手德勤中國的招聘工作，以後每一年都會推出一些具有行業影響力的招聘創新項目，引起同行的學習效仿，其中10年的「德勤在線之旅」，12年的「德勤奧斯卡微電影節」，15年的「德勤校園空中宣講會」，這些案例後來都成為了行業標杆，在很多公司開始複製流行，於是招聘圈知道我的人就多了，大家提到我的時候就會和我所做的招聘創新項目聯繫起來，這樣就使得我的個人品牌具象化起來，而當人們學習這些案例並取得優異成效的時候，我就對他們產生了價值，因此會得到他們的認可和信任作為回報。

因此要建立職場個人品牌，首先你得有拿得出手的產品或服務，而且最好是爆款產品，引發流行，這就需要你懂得如何去創造能夠滿足用戶需求的產品或者服務，然後你要懂得營銷和運營。

三、不要讓你的個人品牌碎了一地

現在成為一個網紅似乎非常容易，抓住一個熱點，藉機炒作一下就能夠刷爆朋友圈。

這兩天鳳姐又火啦。她的一篇「羅玉鳳：求祝福、求鼓勵」感動了無數網友，傳播量達到400萬，打賞收入超過20萬。甚至有自媒體人發文說她有可能成為未來中國第一位女總統（呃，節操碎了一地）

對於這種無底線的炒作，我只能說你就坐等打臉吧。

果然爆料的來了

這個狗血劇情讓你立馬想起了羅爾事件有沒有？一篇「羅一笑你給我站住」消費了大眾的眼淚，但不久就引發廣泛的質疑，所謂的IP很快就轟然倒塌。

除了這兩個極端的例子，更多的時候，我們看到的是所謂「知識型網紅」藉助互聯網流量在短時間快速崛起，又由於價值觀和內容創造力的匱乏而快速隕落。

因此，純粹吸引眼球的網路炒作絕不是好的個人品牌營銷，互聯網進入下半場，要從注意力經濟轉向信任經濟，而經營個人品牌就是打造信任經濟。

四、經營自己，打造3D品牌

領英的創始人里德·霍夫曼幾年前寫的一本書挺火：The Start-up of you。中文翻成「至關重要的關係「。該書主要是介如何進行職場資產的自我經營，包括職場資產的硬體（如能力，經驗，技能），和軟體（個人品牌，人脈網路）。其實每個職場人就是自己事業的創業者，要用創業者打造產品一樣的思維去打造自己，包括獨特的價值定位，概念驗證，渠道推廣，內容運營和粉絲轉化。

互聯網工具方便了任何個體去經營自己，但同時也加劇了競爭，如何找到一個獨特的價值點，並通過內容創造去不斷滿足用戶需求，經營關係，鍛造信任，筆者斗膽提出一個3D模型如下：

Domain（領域認知）：必須在某一個細分領域裡佔據一個認知，即你是這個領域的專家

Disruption（顛覆性創造）：必須擁有可以被用戶感知、體驗的產品或者服務，且具備創新性、顛覆性

Desire（用戶欲求）：必須滿足用戶深層次的慾望，而非淺層次的功能性需求，灌輸一種思想，建立信任關係

如果你希望在短期內建立個人品牌，請了解以下更多內容

END

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