傳統消費品公司的發布會是否還有價值？HBG讀書會群友討論第2期

我們HBG讀書會的群友們圍繞【傳統消費品公司的發布會是否還有價值？】進行了討論，大家暢所欲言，各抒己見。HBG小編節選整理了微信群的討論內容，希望可以給營銷同行們一些啟發。

觀點A:傳統消費品公司的發布會已經淪為雞肋

目前傳統消費品行業（食品 飲料 日化）的對外發布會有一個普遍現象：租一個高大上的場地，請一些所謂的時尚名流、媒體記者，然後開一個莫名其妙的發布會。產品基本沒有創新，段子講不過老羅，後續新聞報道鮮見，傳播效果幾乎為零。

這種發布會花費了大量預算以及時間成本，人力成本，結果卻是只有公司內部人員在自high，性價比不高，對於品牌和產品的推廣價值均不大。

相同的預算不如直接投入到發布通稿，上廣告來等其他推廣方式來的更加有效。

所以傳統消費品公司的發布已無太多價值。

觀點:B傳統消費品公司的發布會仍然很有價值

品牌方做發布會，目的是多方面的：

一個是媒體效果（只有通過這類公關活動才能把這麼多媒體邀請在一起），媒體關係不是通稿就能搞定的，而且從內容來說，不是所有的媒體都會照發通稿，比如電視媒體需要畫面，平面可能想把發布會上的某個點寫深度一點等等。

另一個做給分銷商和合夥夥伴看的。

這對初創品牌以及特定銷售渠道還是很重要的（比如CS和微商渠道），發布會現場主要的現場作用是影響到渠道相關的人，強調的是品牌的「餅」多好，給經銷商們提供信心打雞血，趁熱打鐵發布訂貨政策。而分銷商都非常精明，他們如果看不到廣告的話是不會主力推你的產品的。

一般而言發布會的視頻等資料不一定都會流傳到網路上或者被普通消費者看到，但是震撼並充滿鼓動性的現場視頻可以被經銷商用來招募下一級的代理商，同時視頻資料也可在門店播放作為宣傳。

第三個就是儀式感，促進內部員工的重視度，讓員工更加了解新產品的概念賣點。

其他觀點：》》與其說發布會沒有作用了，不如說大部分的發布會辦的並不好，大有大的套路，小有小的玩法，結合最新的消費者特點和媒體應用和互聯網，擴大發布會的傳播，或者是尋找比發布會更好的新品公開形式。總之一切為銷售服務。

》》發布會的deadline，可以幫助公司內部梳理流程，目標管理，讓團隊更有執行力，各部門建立協同性。

特別感謝以下書友積極不吝提出自己的觀點，

大家都棒棒噠！

(以上內容整理自群友討論，若有偏差，望理解）
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