撩妹營銷學:如何高效的撩到女神

撩妹營銷學:如何高效的撩到女神

文/盧曉周

一、用女性思維進行營銷

有人說「約嗎」是讀懂90後社交的最關鍵的一個詞，那麼就可以說，「撩」就是「約」的一次完美的營銷，不懂得「撩」，就不會有「約」的結果。在社交媒體上，「約」與「撩」都是高頻率的熱詞，這是我們要花點心思去研究的社交現象。

這種現象的背後，恰恰證明了我此前的一個判斷：社交媒體是女性的。美女們不但構成了社交媒體爭奇鬥豔的欣欣向榮之狀，也使得我們必須以女性的思維進行營銷。這事關我們能否在未來的市場競爭中獲勝，有報告顯示，有近60%的家庭中，女性負責家庭財富管理決策，成為家庭財富管理 「一把手」。在阿里系電商銷售額中，70%由女性消費者貢獻。信用卡消費方面，女性消費佔據60%的份額。這些數據再次強有力的證明了一條商業世界的真理：得女人者得天下。

既然可以從「約嗎」讀懂90後社交，「約嗎」裡面肯定藏著我們開啟女性思維營銷的一把鑰匙。誠如大家所知，「約嗎」的潛台詞就是約炮，但你僅僅以為約炮就是靠著鈔票或者山高水遠的瞎扯一通，就能讓美女投入懷抱，那就是大錯特錯。這和我們很多品牌的遭遇如出一轍，無論怎麼吹噓自己的產品多麼神奇，但總遭到美女們的冷遇。但另一方面，美女們對有些品牌總是止不住的買買買，哪怕第二天恨不得把自己手剁了，也在所不惜。

這一定哪裡不對，究其原因，是我們很多品牌依然是男性思維，就是喜歡站在自己的立場進行灌輸式宣導，滿世界告訴別人自己是最牛逼的。這是一種強勢的，精英的思維。這與女性思維有著本質不同，對於現在的女性而言，很顯然，她們不需要別人告訴自己應該選擇什麼，她們希望得到尊重，能夠自己去定義自己的世界。她們是感性的，個人化的。男性思維是口號式的，女性思維是耳語式的。

男人和女人到底有什麼不同？可以套用我說的一句話：搞定一個男人，滿足他的身體，搞定一個女人，滿足她的情緒。如果把約炮僅僅定義為得到一個女人的身體，那就大錯特錯，約炮體現的是精妙的女性營銷的思維，如果意識不到這一點，那就活該做單身狗了。而很多品牌在營銷方面總是無法俘獲美女們的芳心，大抵也是因為放不下身段與美女們真誠的交流，沒有體察到美女們的情緒所致。

二、不懂「撩」的營銷都會失敗

《西廂記》中的屌絲張生為什麼能讓女神崔鶯鶯以身相許，就是因為他會撩。張生初次見到崔鶯鶯就神魂顛倒，深為自己是屌絲泡不到女神而長嘆：「月色溶溶夜，花陰寂寂春；如何臨皓魄，不見月中人？」，一個未經世事的無知少女就這樣被撩撥得春心蕩漾：「蘭閨久寂寞，無事度芳春；料得行吟者，應憐長嘆人。」接下來的事情就是水到渠成：約。

大家對徐志摩都非常熟悉，無論我們現在怎麼看待他的情史，也不得不佩服他會撩。他短短的一生也算是不枉此行，張幼儀、陸小曼、林徽音，這三個人女人都是民國時期了不得的，多少富家子弟、名流雅士垂涎三尺啊。但他們對徐志摩都是情有獨鍾，哪怕是林徽音後來嫁給了梁思成，對徐志摩也是念念不忘。看看徐志摩是怎麼撩陸小曼的：「桃花早已開上你的臉，我更敏銳的消受你的媚，吞咽你的連珠的笑；你不覺得我的手臂更迫切的要求你的腰身，我的呼吸投射到你的身上，如同萬千的飛螢投向光焰？」

也許你會說徐志摩有才，但不是有才就會撩女人，關鍵是懂女人，懂得女人的心思和情緒。徐志摩在風流浪蕩的背後，其實是一個女性營銷思維的高手，他能細緻入微、恰到好處的把握女孩子的內心世界。徐志摩能得到張幼儀、陸小曼、林徽音這些才女的青睞，是因為徐志摩把徐志摩打造成了一個完美的產品：風流倜儻的外表（精英），絕世的詩才（浪漫），濃烈的追求（激情），這三個因素，對於當時的女孩子無疑是致命誘惑。

現在很多屌絲就做不到這一點，在女孩子面前總是冒冒失失，猴急猴急的。心急吃不到熱豆腐，女神是非常討厭這樣的男人的。單刀直入、粗暴簡單、大海撈針的方法，只能被妹紙把你拉入黑名單。這其實就是男性思維針對女性進行營銷的失敗，男性思維的強勢讓女人覺得沒有得到尊重，也沒有安全感。這種毛病在很多品牌的營銷上也非常常見。

比如說國內的內衣品牌，總是宣稱自己可以治療、預防種種女性的乳腺疾病，甚至可以預防各種婦科疑難雜症。而且，只要某個女性名人因這些疾病去世，他們就大肆宣傳。這種恐懼式營銷，恰恰是對女性的冒犯，沒有一個女孩子看到這樣的信息會產生愉悅感。而維多利亞的秘密為什麼會受到女孩子們的青睞？因為它宣導的是性感，這才是一個女孩子與世界交流的方式。

再比如，一到過年過節，電視機里就能聽到大肆的叫賣聲：今年過年不收禮，收禮就收某某某。這就是典型的男性思維，口號式、灌輸式的。當然，國內企業的營銷大多如此，開口就是：引流時尚風潮、民族精品，世界潮流等等。看看懂女性思維的營銷是怎麼做的。「叫男朋友送YSL星辰，他是什麼反應？」、「男朋友不買犒勞自己也要買買買！」前段時間刷屏級的營銷，大家看明白了吧。女性思維是個人化的，情緒化的，私人式的，撒嬌式的。

很多人在泡妞和營銷上的失敗，大多都是因為還抱著男性思維，完全沒有體察到社交媒體是女性的這一變化。針對這種變化，我們該如何進行正確的營銷呢？

三、如何進行女性思維的營銷？

「撩」這個字，真是活色生香，萬種風情，找不到一個字能如此精妙、準確的刻畫泡妞的全過程，也再找不到一個字能如此清晰、到位的形容針對女性進行營銷的變化。進行女性思維的營銷，全在這個「撩」字。千言萬語，都不如」撩「，「撩」意味著主動，有趣，活潑，不僵硬，不做作，這與在互聯網文化氛圍里成長起來的新女性的更真實、更自我、更渴望自我實現的價值主張暗相契合。我們在微博上常常看到「我們來撩」，真是一個「撩」字，境界全出。

「撩」是女性思維營銷的核心，我們該如何去撩？用什麼樣的形式去撩呢？我們切不可和一般屌絲那樣心急火燎的霸王硬上弓，也切不可高喊口號，這樣只會把女神嚇得花容失色，再也不會光顧、垂青你的品牌。下面就試著來做一些分析，讓品牌營銷「撩」出新風貌。

1、顏值

這是一個看臉的世界，顏值就意味著正確，就意味著生產力，就是社交貨幣。屌絲之所以難入女神的法眼，可能首先就輸在印象分上，鬍子拉碴，穿著邋遢，滿口黃牙口氣，只會讓女神心生厭惡。對於品牌而言也是如此，所謂創新，首先得在視覺上進行提升，沒有人喜歡黑大傻粗的產品。這一點上，大家還得向去世的喬布斯學習，他當年推出的iPod、iPad、iPhone，不光是體驗上的驚艷，首先是設計美學帶來的震撼。這種把工業設計和器物美學完美結合、發揮到極致的視覺衝擊，就是顏值的力量。

在這樣一個碎片化的時代，海量的信息充斥著我們的社交空間，海量的產品可供我們選擇，我們現在最大的焦慮就是選擇困難症，如何讓女神一下子就能對我們產生好感？顏值是一個保證。我們沒有時間、甚至也沒有能力去判斷一個陌生人或者陌生品牌是否優秀，這需要花費大量對精力成本，那怎麼辦？當然從顏值作出判斷是一個捷徑。你說你基因優良，無從判斷，但你如果長得和梁朝偉、吳彥祖一樣，這個判斷就非常簡單了。

顏值，是提供給女神做決策的簡單化方案，是節省女神精力成本的真誠努力。顏值是差異化最直觀的表現，你說你與眾不同，誰信呢？一張放哪都不覺得有衝突的臉，哪裡有記憶點？遮住logo或撕掉洗水麥，放在任何一個品牌堆里也不覺得有什麼不對，這樣的品牌、產品，你讓別人如何判斷？

想「撩」女神，先拾掇好自己吧。

2、內容

我曾經說過，品牌是優質內容的綜合體，什麼叫優質？就是有趣、好玩、幽默、喜聞樂見。就像沒人喜歡黑大傻粗的產品一樣，也沒有人喜歡枯燥沉悶的內容。當你準備去「撩」女神的時候，你就是把做自己做為一個品牌營銷給女神，真誠的做好內容輸出就是必修課。女神多忙啊，後面排著隊要約女神一起看電影，你呆若木雞似的，女神哪有空搭理你？有趣、好玩才顯得異常重要。幽默能增加一個人的性感度，看看那些幽默的人，身邊從來不缺美女。

很顯然，我們很多品牌在這方面也差強人意，除了吹噓自己的豐功偉績和批量熬制心靈雞湯，就不會生產優質內容。這方面又不得不提到杜蕾斯的案例，杜蕾斯從一個讓人心裡覺得有些尷尬的安全性用品，轉變為一個健康性愛的情趣用品，它的內容生產，功不可沒。

前不久，演員羅晉和唐嫣在微博表白，就上演了一場聲勢浩大、別開生面的品牌互「撩」，看著品牌不亦樂乎的「撩」，讓人忍俊不禁，好感度大大提升。你就會覺得，這些品牌有趣，是活生生的，是可以感覺得到的。其實，大家熱衷這種借勢熱點話題進行營銷，本質就是一種「撩」，大家非常樂意看到誰「撩」得更具創意和有趣。

在這裡要推薦兩個中國最好的演員，至少互聯網行業里，沒有誰比他們更會「撩」，他們就是周鴻禕和雷軍，還記得他們那次的深情凝視的照片嗎？是不是也「撩」出了新高度？聲明一下，這裡完全不是貶義，我們恰恰是缺少他們那種表演的努力。

3、形式

有了優質內容還不行，還得有合適的呈現方式。很多新聞報道說一個屌絲買多少玫瑰跪在街上或校園向女神表白，這就是一種呈現方式。還有的割腕、上吊、死纏爛打等等，都是呈現方式。效果好不好，誰用誰知道。

因為移動互聯網的交互技術的極大發展，品牌的內容呈現方式就極大豐富了。圖文、視頻、動圖、直播等等等等，這些都是可以用來呈現的技術方式。杜蕾斯直播百人睡覺，雷軍直播無人機最後炸機，各個企業無論大會小會都玩直播，這都是呈現方式。最極端的呈現方式，是羅輯思維的羅振宇，4年里風雨無阻、不多不少的60秒語音，這對於羅輯思維的發展，真是難以估量。還有另外一個胖子，羅永浩的單口相聲，也讓他收穫了不少死忠。

呈現方式沒有最好，只有合適，你要是有羅振宇那種死磕自己，愉悅大家的大無畏精神，你也可以試試。無論哪種呈現方式，都要有讓人可以觸摸的溫度，都要讓人覺得這是一個活生生的人，而不是冰冷的機器。甚至，內容都不是最重要的，呈現的方式決定能不能「撩」下去。

還記得羅永浩和王自如曾經直播互撕的那檔子事嗎？這次直播就充分發揮了羅永浩的優勢，為他收穫了很多路轉粉。可以這樣講，「撕」是撩的極端表現形式，在「撕」的過程中，大家可以看見一個人很真實的部分。吃瓜群眾從來不嫌事大，大家就圖個熱鬧。所以，社交媒體上從來沒有無緣無故的撕，都是為了「撩」你。

這裡不妨透露一個獨家「撩」技：要善於使用表情包，你懂的。

4、連接

一通忙活，卻沒有和女神搭上關係，這就非常尷尬了。這要麼是淪為備胎，要麼徹底進入了女神的黑名單。如何連接非常重要，這是臨門一腳的功夫，很多人和品牌就栽在這裡，戲做得很充足，但最後發現卻是自嗨。

社交媒體為連接提供了便利，這也是社交媒體成為品牌營銷重要陣地的原因所在。大家都在這裡活躍，你卻遠離社交媒體，你說你怎麼連接，要主動連接，就要做好社交媒體，這是第一步。其次，要善於營造互動、參與的機會，杜蕾斯的百人直播就是一個互動、參與的經典案例。第三，認真對待粉絲的吐槽，吐槽也是一種互動，吐槽提供了連接的機會，別人不搭理你，怎麼會吐槽呢？

社交媒體完整呈現了一個的活動軌跡和心路歷程，可以真實感受到一個人的內心情感和生活狀態，這不就提供了絕佳的可以「撩」的契機嗎？如果你對一個人完全不了解，你就很難打開對話的局面，也就是無從「撩」起。

連接最經典的方式就是直播賣貨，這方面已經有了很多案例可供參考，連接才能促進銷售，就像連接才能讓你推倒女神一樣。很多品牌搞社群就是提升連接的一種方式，總之，連接起來，參與進來，才能有效完成最後的臨門一腳。

傳統媒體時代，是品牌的獨角戲，所以才會是男性思維方式主導，是自上而下地灌輸，而社交媒體時代，是互「撩」遊戲，是女性思維方式主導，是自下而上地交融、互動。

當然，無論是屌絲「撩」女神，還是品牌「撩」受眾，都面臨著激烈而殘酷的競爭，如果我們還抱著那種高高在上的、大而無當的男性思維進行吆喝，是「撩」不到女神的。在女性佔據消費話語權的市場里，讀懂女性思維，用女性思維進行營銷，要懂得「撩」，要「撩」出特色，要「撩」出成績，無疑，需要我們好好地訓練自己的「撩」技。

微博：盧曉周 公眾號：性感營銷