如何構思出好的營銷策劃?

一、創新

擁有創新思維的人，能夠看到市場與用戶的需求、性別、年齡、性格等差異，從而找到切入點，制定出出色的營銷計劃。

如何創新?

• 超越空間:

隨著網路時代的發展，許多的產業已經有根本性的改變，也產出了大量新的職業，如依靠網路直播賺錢的網紅們。2015年，Graubünden旅遊局曾經在蘇黎世投放過這樣一個很酷的廣告。

他們卸下了火車站的一個廣告牌，並把它改造成了一個像手機可以進行實時通話的屏幕。屏幕上是一個正在Graubünden山頂上享受陽光的白髮老頭兒，怡然自得。屏幕另一端則是這個火車站的候車大廳，人們在這裡告別出發，也在這裡停留相聚，總是行色匆忙，火急火燎。

屏幕上有綠茵茵的草地，長得快樂在風及之處，滿山坡滿山谷。遠方的黛色山脈，雲間的頂積著白皚皚的薄雪，只沉默從不說話。清晨有最好的陽光，最潔凈的氧氣。一副木桌椅，一台計算機，一件白t和格子襯衫，老頭兒就這樣坐在純凈至極的大自然里和遠程火車站的遊客視頻聊天。

老頭兒和善開朗得很，通常會直接叫住火車站的旅客們，熱情地和他們say hi，笑眯眯地，也不緊張慌亂。車站匆匆經過的旅客們，常像打開一份突如其來的禮物一樣驚喜，也有的不敢相信竟然有的真的老頭兒通過網路與在車站的他們面對面。老頭兒做的事情就是邀請陌生的他們來Graubünden旅遊。

最有意思的是，如果路人願意接受老頭兒熱情的邀請，屏幕下方將會直接列印出直達Graubünden的火車票！

聽起來真是不錯，但是，你一旦做出了選擇，這便意味著，你將臨時改變你的行程目的地和原有計劃。也許差就出不了了，學校也不回了。如果是你，你會走嗎？

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瑞士小鎮藉由超越空間的思考，運用FB成功將自己營銷到全世界，用最低的成本，達到不可思議的效果。

• 超越時間:

營銷企劃的目的是在思考未來的活動，因此在思考的時候應該超越時間，根據發展趨勢，創造潮流，才能領先競爭對手。

手機大廠Nokia進入中國市場的時間比Motorola晚許多，能在短時間內擁有一定的市佔率，是因為把握了手機發展的趨勢。在2000年購買手機被視為是一種時尚的象徵，手機本身並沒有多特別的功能。Nokia抓住了消費者的這一種趨勢，在手機上推出可更換的鈴聲下載服務，頓時迎合了消費者的需求，把更換鈴聲視為一種時尚，Nokia不僅開創了潮流，更因此帶動手機銷售的成長。

• 超越利益

近年來許多的品牌都採用聯名的方式。品牌互補，並注入新鮮元素。2012年星巴克和時尚品牌Rodarte連手推出Starbucks×Rodarte限量聖誕節禮物系列禮品，產品包括馬克杯、杯套、隨行杯、賀卡，都使用白色、銀色馬賽克格紋，再搭配淡淡的檸檬綠。Rodarte是美國的時尚品牌，當設計師Laura和KateMulleavy收到這樣的邀請時，真的傷透腦筋，畢竟她們是服裝設計師，不是產品設計師；但她們表示，很喜歡聯名的想法，這能讓他們的設計無所不在，擴展到任何產品上。星巴克負責品牌管理的副總裁Samie Barr則認為，借著Rodarte的設計能吸引那些，對時尚和潮流感興趣的人，創造「星巴克就是要看起來不一樣」的風格。

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營銷可以跨越品牌，產品種類，但是聯名並非是隨意的推廣，而是找出品牌共同的理念，消費者的共同價值和利益。才能達成效果。

二、轉化

有一個營銷經理想考考他的手下，

就給他們出了一道題目，要他們把梳子賣給和尚

前幾個人，都沒業績，但最後一個人卻賣出了大量的梳子: 他告訴和尚，

梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶是在身上，

如果大師能為梳子開光成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？

最後一個人將梳子轉化成了護身符，本質上梳子依然是梳子，但是在賦予梳子意義後，梳子升華成了一個護身符，而因此有了自己的故事，消費者購買的不在是梳子，而是平安。

三、切准市場

小米的手機，切准了市場用戶在意性價比的心理，每當手機發布總是能引起注意，除此之外小米還相當在意和"米粉」的互動，除了有自己的社群，也能給小米公司開發上的意見，相當有參與感。讓小米成立不到4年，以獨特的模式換來年銷售額人民幣280億的奇蹟!

總結以上幾點是思考營銷策劃時的重要元素，我們也期待有更多的創意思考出現在我們的生活中。