互聯網+教育之在線早教需要 」等風來」

在線早教需要 」等風來」

按內容分類，在線早教有資訊、社交、產品服務、遊戲影視四 大類。在所有的在線教育課程種類中， 育兒類的早教佔比較低，只有 1.9%。在整個在線教育的市場規模中 ，早教也較低，不及 K l2、職業 培訓和高等教育。

·玩法：在線早教模式解析

截至 2014 年10 月，在線早教領域獲得融資的包括 寶寶樹、愛樂奇、網趣寶貝 、天一訊靈 、媽媽說、洪恩龍寶、貝瓦網、微寶貝、九 龍藍海和寶寶網等公司 。這些產品主要為內容提供商和社區運營商， 其中內容提供商主要提供數 字化的學習內容以及針對兒童的 App , 如悟空識字、學前看圖識字、新東方的 「多納愛學習 」系列產品。

大多數 App 產品木身為免費類應用，社區化運營變相能力強 ：社區是媽媽們交流育兒心得 、提問解惑和社交的圈子 ，可向電商方向靠近，提供付費的增值服務， 如搖籃網、貝備網。 另一類是延伸到孕階段 ，產品本身定位為女性經期管理、女性孕期管理，此類產品目前更多止步在備孕階段，比如大姨嗎 、辣媽幫， 嚴格意義上算不上在線早教 ，算是周邊領域 。

·風險：規模大，但模式不成熟

從表面看，早教市場規模巨大，據 《中國人口統計年鑒 》統計資 料計算，中國每年人口出生率為千分之十二左右 ，0 - 3 歲的嬰幼兒總 扯達 6000 萬 ，如果每位家長每年用於早教的教育支出為 200 元，那這個市場的規模就超百億元 。但在線的方式大多數不適合早教 。

目前資本態勢漸漸趨弱， 廣義的早教在線教育領域整體獲得融資的時間較早，國內在線早教融資主要集中在天使輪和 A 輪 ，二者佔比88%, 融資金額不大，千萬元級別佔主流。

在 2011 年、2012年相繼獲得投資的數量較多，在 2013 年達到了一個高峰 ，2014 年有了下降的趨勢，整體發展緩慢 。

·機會：智能硬體或在早教領域興起

0 - 3 歲幼兒的早期教育主要是培養語言 能力，大多來 自於聲音 刺激，可以智能硬體切入，播放 內置的兒歌故事等音頻 內容，並配套手機 App , 可搭建平台，用手機軟體和硬體聯動，內容供應商把幼教 內容放到平台上。

也可設置家長諮詢的入口，延伸聯動線下 020 模式，如兒童上 門理髮 、照相。可採用硬體免費，內容、服務收費，硬體可以做成玩具形式。

在線方式可滿足不同年齡階段幼兒的需求差異。0 - 2 歲主要是提升語言能力，3 歲主要是性格習慣培養，4 歲及以上主要是知識性的培養，如古詩 、英語。

在線方式內容全面， 一旦形成一個平台，用戶粘性高 ，覆蓋面廣， 可根據小孩的年齡適配相應學習 內容，容易形成口碑傳播 。可從資訊 類切入，再衍生到廣告等模式 。

?研究結論

( 1 ) 狹義的早教在線教育市場基本 空白 ，目前在線教育模式並不

適合兒童，尤其是 0 - 3 歲幼兒。他們自身不可能主動觀看在線直播 和視頻，家長也不願意讓小孩長時間面對屏幕 。

( 2 ) 廣義的在線早教入局者大多以提供家長關心的教育內容切入， 例如以父母為用戶群的社區 。

( 3 ) 相較 於 K12 、職業教育等領域，早教行業的用戶更集中， 也 更容易產生贏利模式 。不過，當前早教在線教育 創業公司大多規模 小，且缺乏 影響力 。相比線下早教 機構，在線早教目前還處在初級 階段。

( 4 ) 早教在線教育正由 PC 端向移動端轉移，創業比拼的主戰場 也是在移動端 。這個領域教育產品在線化的難度很大： 其一 ，產品設 計團隊本身不懂早教；其二 ，早教和互聯網及移動互聯網結合的技術 還不成熟。

K12 在線教育需走進電視

騰訊科技企鵝智酷剛剛進行了 一次面向近兩萬人的在線教育調查 。 其中對於網路學習的產品選擇， 有 19% 的用戶選擇了視頻點播平台，?用戶行為分析：視頻點播最受用戶歡迎。

是所有在線教育產品中的最高值 。 排名第二的是培訓機構的在線課程和網校 ，第三名則是各種學

習輔助類 下具。而作為新興的家教互動平台，只有 6% 的用戶選擇嘗試。

在此次調查中，沒有用過任何在線教育產品的用戶佔到 24%。

·玩家 K12 在線教育格局

1.互聯網玩家湧入

在整個 K l 2 在線教育行業中，一個趨勢是來自互聯網領域的玩家 不斷涌 入，例如 yy 旗下的 100 教育，其擁有用戶和流 量 ，主打開放 平台，採用大而全的新商業模式，部分免費，部分收費 。同時，yy 將 教育業務板塊的優秀機構和課程遷移至 100 教育平台，並通過課程開發 、師資培訓、資本合作等配 套政策，將在線教育的內容和功能全部 包攬，還同步吸引外部優秀 K l 2 教育機構進駐 。

在新選手入局的同時，也有局內人受阻遇難 。梯子網就是 一個典 型案例。

梯子網同樣主打大而全的模式， 但由於持續燒錢，沒能真正建立起行業壁壘。

在內容上，梯子網號稱有 1000 萬道試題，但互聯網上幾乎不可能 有獨佔內容，別家完全可以奪走 。在教師層面，其擁有大量教師資源， 卻成為高額成本負擔 。因為教師產生 的大量內容既賣不上價 （免費），

也沒有足夠學生去消費 。同時，平台規模優勢難以迅速形成， K12 在線教育屬於慢熱的產業，又跟 「體制」休戚相關，平台規模增長需要幾方共同成長，難度大 、時間長。

K l 2 需長時間的運營積累和用戶累計，用戶的接受習慣還要培養 。 另一個 「老兵」滬江網專 門立足 K12 在線教育多年，屬於純粹在線教育的第一陣營。

2 傳統教育機構介入

K l 2 領域還有一波力量，來自傳統教育機構，正在嘗試切入線上， 例如好未來 、學大教育。

在這一領域 ，傳統教育機構其實是被挑戰者 。進 入在線教育， 自身必然 面臨左右手互搏 、線上線下 打架的困擾 。但同時 ，我 們 需要看 到 ，傳統教育機構 在內容方 面優勢突 出 ，並且更了解 教育 本質。

好未來旗下學而思網校的用戶數 量已突破 105 萬，並推出教育社 區家長幫，從學生生源的爭奪向全面佔領家長升級， 並藉助考研幫向 K l 2 以上的成人教育領域延伸 。

學大教育則發布了 e 學大智能平台，加速向在線模式轉型， 渠道 載體拓展到平板電腦 。e 學大將建設 「校外自建，校內共建「兩大生態系統。其中，校外系統以課輔行業為核心，在學大內部實現線上線下結合，並開放加盟渠道 ，實施系列併購計劃；校內系統以全日制學校為主體，提供數字教育服務。

·挑戰 ：一直做內容會被耗死

K l 2 平台是盂要詢扯用戶支撐 ．而優質的內容盂要長時間才能形成們一味片面地追求內容質址：、 平台會被耗死。所以 ．合理的方式足先把趾做到一個級別 ，再逐漸提升內容。

由於地域分布不均 、 中小機構眾多、標準化質址難以控制 、學生 主動性差等諸多原因. K l 2 是在線教育難啃的骨頭。

在行業環境中 ， 目前國內的 K l 2 領域存在教育資源分配不均 、教育費用畸高不下 、 義務教育名不符實 、 課外輔導秩序混亂等問題特別是國內的教育資源仍然保護在體制內 ．產品校式只是對當前學校傳授式教學模式，中國教育領域相對比較保守封閉 ，外界很難打進去 ，一進學校 就被政策 、被校 長 、被老師 、被學生彈出來。

此外 ，＂迅速試錯 ，快速迭代」 這一互聯網典型的成功思路並不適 合 K l 2 在線 教育，這 個領域可 能需要更多的傳統思維 。K l 2 教育對教 師 和技術的耗費資本大 ，市場相對慢熱 ，用戶是學生 ， 決策人是家長 ，評估涉及老師 ，把三個環節打通高效串聯起來很複雜 。

·機遇走進客廳定向輸出

可以嘗 做增值服 務 ，如 K l 2 領域的問答或者專業的一對一培 訓，相關收入由平台和機構來分成 。

此外，如果從 「教育不平衡 、大學生就業難、教育創新不足 、難 以提供終身教育」這四大當下教育痛點切入，K12 在線教育創業會 到更多可能阻礙。一些純知識的講授或者是技巧的傳達， 可以用在線教育的模式彌補傳統教育的不足。K1 2 可在移動端和電視端有所突破 ，通過電視而向家庭教育市場做定向輸出，大有可為 。

?研究結論

( l ) 在線教育的 K12 (小學到初中 、 高中 ）領域偏熱．競爭激烈 ． 潛在風險大 :其熱鬧程度僅次於語言培訓類。

( 2 ) K12 (1應 試階段 ，學習主動性不足單純的在線方式並不適合 ，更好的切入從線上線下的 020 教學模式，打通課上和課後，才能迎來破局。

( 3 ) 對於學生階段的教育方式 ，社會本來就需要一場發自教育思想層面的 「辛亥革命」，而當前 K l 2 線上教育大多採用療效欠佳的 「洋務運動」，集中於技術層面，堪為短視 。

( 4 ) 在 K I 2 教育領域，傳統線下教育和在線教育並不對立， 未來會有更多的合作機會，最終形成一種混合式教育學習新方式 。