知道自己不能做什麼，才是生意人不願講的秘密！

一個人要知道自己的強項是什麼，也要知道自己不能做什麼。所謂不能做，不是指不會做。而是指認真做也做不好，花了足夠的精力和費用，卻總也達不到理想的目標。

不是所有的事情都能達到「勤能補拙」。

在今天這個創業環境中，如果不能把自己的能力和資源用在最佳之處，快速在某個細分市場獲得一點地位，那麼，創業失敗就是必然的。

創業失敗的，十個中有五個，是因為不知道自己不能做什麼，高估自己的能力，自以為是地進入一個高手如林的領域，在一番折騰之後，敗下陣來。

這也是一種方向選擇的錯誤。

為什麼很多人不知道自己不能做什麼呢？我們從比較基本的層面來理一理。有幾種原因：

把技能理解成了能力

會在PPT里做漂亮的圖表並不表示你就是PPT達人，是PPT達人也並不表示你就能說服得了別人；

會賣貨並不表示你懂營銷；

有MBA學歷，並不表示你會管理一門生意。

技能只說明你有了展現能力的方法和途徑，並不能說明你有多少能力。

只有非常學生思維的人和純粹的外行，才會把展現能力的方法當作能力本身。

會打字並不表示會寫文章，會寫文章並不表示你能做自媒體。

2

把背景和光環當作了個人能力

在一個很強的、配合默契的團隊中覺得自己能力很強，那是因為合理的角色分配彌補了你的不足，以至於一直都沒感受到不足之處。

在知名大企業里覺得自己能力很強，做什麼事都很順，呼風喚雨，就有忍不住出來試試的想法，但一試才發現，簡直沒法弄。

在體制完善的組織中呆的時間越久，對組織的依賴就會越強，缺失了某個環節，能力都會大打折扣。

大企業的名望對個人來說就是泡沫，一旦離開，泡沫就消失，能力就回歸原本的程度。

把需要特定資源才能發揮效力的能力視作可通用的能力

需要足夠的資源才能發揮效力的能力，就好像你掌握的是一門稀有的武器。

現在覺得自己很厲害，那是因為這個武器本身，而不是你。離開了這個武器，你的能力就失效。

需要足夠的資源才能發揮效力的能力，也是一種被限定的能力。

在某些情況下，這種能力有用。大多數情況下，這種能力都沒有實際作用。

比如產品運營、大數據分析，看起來很高大上，但是很難用在自己創業的早期。至今為止，沒有一家互聯網公司是真正只靠產品運營就能甩開對手的，至今為止，也沒有一部利用大數據分析出來的電影獲得巨大成功的。

我們覺得開坦克很厲害，但是沒了坦克呢？開坦克和開車的區別不在人，而在「裝備」。

把微不足道的成功當作能力的體現

互聯網時代，每個人都可能會出現瞬間的「高光」。比如在社交平台發的內容忽然被大量點擊，或者被多家互聯網新媒體報道採訪。這種情況非常容易使人覺得自己能力爆棚。

但，實際上這是這個時代的特徵，並不能說明什麼。

這是一種比較典型的情況。

有了微不足道的成功，很多人就會高估自己整合資源的能力，開始急於進行模式的布局，從而讓自己暴露出更多的弱項。

事實上，要在商業模式上進行布局，必須依賴超強的資源。

不是誰都可以「裂變」的。

能力沒有偶然，成功都是必然。

創業的門檻是不高。

競爭是可以有很多種方法。

騎著摩托車是可以在市區擁堵時，比汽車開得快。

但你不能洋洋得意地騎著摩托車在高速公路上和汽車PK。

準確地判斷自己現有能力的限度，選擇合理的競技場，才是成熟的生意人理智的判斷。

客觀評估自己的能力，認清自己，量力而行。

其實說白了就是，在創業的大潮中，你到底適合做什麼項目、開什麼店，是由你的「底子」決定的，這個「底子」，包括你的經濟條件、家庭狀況、能力資源、試錯成本等等，你的想法只是其中很小的一部分。很多人創業失敗的原因，都是沒有考慮自己的「底子」，覺得這個項目很火，想做就去做了，一頭扎進去才發現什麼都做不好！這時候就遲了。所以奉勸各位想要創業的朋友，一定要根據自身條件「量力而行」，這樣不是「畏首畏尾」，而是獲得成功的「大智慧」。

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