起底互聯網的四種盈利模式

互聯網熱現在已經成為一種現象，成為被人們提及的一個高頻詞，傳統行業的商人想的最多的是怎麼+互聯網，生怕被這波互聯網浪潮所淹沒，互聯網行業的老闆們想的是怎麼互聯網+，好與線下商業融合產生出新的商業價值。

互聯網為什麼這麼熱？

互聯網之所以這麼熱，除了國家的戰略推動，也由於傳統的經濟增長模式遇到瓶頸，不得不調經濟結構，尋找新的經濟增長點，而互聯網作為近十年發展最迅猛同時接近世界領先水平的一個行業，以及其具有革命性的技術特徵，其對於生產力的促進和生產關係的重構所具備的潛質，無疑被給予了厚望。

相信再過十年二十年，人們不會像今天這樣頻繁提及互聯網，到那時互聯網已成為一種常態，已經融入人們生活的方方面面，成為水電一樣的基礎設施。到那時，已萬物互聯，大數據、雲計算、物聯網都將和互聯網一樣，不再是熱門辭彙，都將成為基礎設施。也不會有傳統行業和互聯網行業之分，所有的行業都已經互聯網化、數據化，地面商業和互聯網商業早已融為一體，不分彼此。

互聯網是如何走過來的？

啰嗦了這麼多，似乎跑題了。本文要分享的主題是互聯網的盈利模式。藍馬從99年觸網，至今是個十幾年的老網民了，2000年左右互聯網泡沫，當時的互聯網作為一個新興概念，被一波創業先鋒和資本市場所追捧，可由於苦苦找不到盈利模式，諸如瀛海威、8848等互聯網先烈紛紛倒下，好在第一波以門戶為代表的搜狐、新浪等互聯網企業以SP服務作為盈利模式，才撐過了互聯網的冬天。直到後來的社交、搜索、網遊、電商等互聯網業態相繼崛起。

QQ最開始叫OICQ，馬化騰從OICQ身上看不到盈利希望，一度想把OICQ賣給電信，被拒絕，後來有了IDG和南非電訊的資金注入，OICQ才活了過來，也才有了今天的騰訊帝國。百度最開始給搜狐和新浪做搜索技術服務，一度被新浪勒索，和新浪鬧翻，李彥宏下決心發展自己的用戶，才有了今天的百度帝國。阿里巴巴最開始做企業黃頁，後來做了淘寶，又做了支付寶，一路走來形成了阿里帝國。

這些企業能走到今天，有必然也有偶然，互聯網行業十幾年的發展歷程中，千軍萬馬，奮勇向前，每年都有成批企業倒下，屍骨未存。互聯網消滅了時間、空間，因此註定在每個領域其最終格局只有唯一，沒有第一，企業精心構築好了自己的護城河，其實非常脆弱，其最終命運，要麼消亡，要麼併購。因此，我們看到，近兩年一系列的互聯網行業併購案，58同城和趕集併購，滴滴快的併購，美團大眾點評併購，美麗說蘑菇街併購，樂蜂唯品會併購......等等。

燒錢圈用戶就會盈利？

燒錢大戰在互聯網行業頻繁上演，不得不說，正是有了資本的推動，互聯網才得以迅速發展，互聯網天生是個跟資本結合非常緊密的行業，因為其沒有了時間、空間的保護，所以留給創業企業的緩衝期非常短暫，在驗證了商業模式的可行性和可擴展性之後，就需要結合資本的力量，迅速搶佔市場。

先燒錢圈用戶，再找盈利模式，似乎是互聯網創業的成功邏輯，有不少創業者把現象當真理，先期融資大把燒錢，圈用戶，以為有了用戶就有了光輝未來，然並卵，燒著燒著資金鏈斷裂，盈利模式也沒找著，莫名死掉。有人又說了，淘寶不也是一直燒錢燒上去的么。抱歉，馬雲那麼精明的人，會幹只燒錢不兌現的傻事么？

傳統商業有哪幾種盈利模式？

藍馬一直認為，世界上最堅強的盈利模式就是樓下便利店花5塊錢進一包煙，然後8塊錢賣出去。商業的本質在於交易，交易的本質在於價值互換，而盈利是價值互換後的結果，做為商業，盈利是天經地義的事。商業推動了社會的繁榮，豐富了人們的物質精神生活，倒過來說，如果沒有盈利，就沒有商業，人類社會也不會像今天這樣繁榮。所以，盈利是商人的天職，不盈利是不道德的。

傳統商業是如何盈利的呢？其實就兩種，一種是貿易模式，一種是廣告模式。製造商買進原材料，製造成產品，然後賣給渠道商，渠道商從製造商進貨，然後賣給終端消費者，賺取差價。服務商通過出售服務賺取利潤。廣告模式來自於媒體，媒體通過提供內容服務製造注意力，把注意力資源售賣給商家來盈利。那麼，互聯網有哪些盈利模式呢？

互聯網的盈利模式

在藍馬看來，互聯網的盈利模式跟傳統商業大同小異，互聯網的電商模式相當於傳統商業的貿易模式，互聯網廣告模式跟傳統媒體的廣告模式是一樣的。那麼，具體有哪幾種呢？

1.廣告。凱文凱利（KK）說，目光所及之處，必有金錢追隨。互聯網最早出現的廣告形態是條幅，英文叫banner，早期的門戶網站和個人網站主要靠這個創收，後來出現了文字鏈的形式，直到谷歌、百度搜索引擎推出了競價模式，這種以關鍵詞搜索點擊付費的廣告模式成為互聯網的主流廣告模式，也是廣告模式中最具盈利能力的模式，後來的電商平台淘寶的淘寶直通車也採用了這種競價模式。同時，出現了以百度網盟為代表的廣告聯盟，聚合網路廣告資源採取和網站主分成來形成盈利模式。再到後來的視頻、音頻媒體形態的出現，以及近期自媒體形態的出現，出現了視頻、音頻以及自媒體廣告模式。

2.網遊。網遊對於互聯網來說堪稱完美的商業模式，其天生就伴隨著暴利的影子，屬於最早進入暴利盈利通道的互聯網行業。早期陳天橋拿出50萬靠代理一款韓國網遊——傳奇，開創了網遊盈利神話，憑此一舉，陳天橋一躍成為當時的中國首富，自此後，國內網遊行業進入爆發期，盈利模式從先期的售賣點卡，到史玉柱開啟免費玩遊戲而靠售賣道具盈利的模式後，網遊行業步入了道具盈利模式，同時也伴隨了廣告植入盈利模式。從PC互聯網到移動互聯網，網遊一直是最堅強的盈利模式。

3.電商。電商主要有B2B和B2C兩種模式，B2B的典型代表是阿里巴巴，B2C的典型代表是亞馬遜、京東，電商包括信息流、資金流和物流三個要素，信息流在門戶時代就有了，資金流和物流隨著支付寶的出現以及四通一達為代表的快遞公司的出現，為電商的發展提供了支撐條件。電商，用樸素的說法，其實叫網上貿易更反映其本質，其本質就是把線下的商務活動搬到了線上。電商的業態有平台型電商和自營型電商，淘寶是典型的平台型電商，其盈利模式是通過廣告費、技術服務費和交易傭金來創收，京東是典型自營性電商，主要通過自買自賣電器和3C產品創收。隨著電商基礎環境的完備，電商已成為互聯網產業變現的主要途徑。

4.增值。增值模式的代表主要有qq會員、qq秀、qq空間、SP、社群會員、360殺毒在線技術服務等。其通常是在免費提供基本服務的基礎上，通過增值服務盈利。

盈利模式，換一種說法，也叫作收費模式，因此，從收費對象角度來劃分，互聯網盈利模式又分為直接收費和間接收費，直接收費就是直接面向用戶收費，間接收費就是對直接用戶免費，對第三方商戶收費。直接收費模式的代表有自營型電商、網遊、增值收費等，間接收費模式的代表主要是廣告。

結語

互聯網的商業模式形態各異，但其盈利模式主要就以上四種，PC互聯網時代如此，移動互聯網時代亦如此。但不同的是，隨著移動互聯網與地面商業的融合，由於移動互聯網隨時隨地的便利特性，存在各式各樣的場景交易途徑，因此，移動互聯網時代，對於地面商業支付入口的爭奪，便成為一場即將到來的商業大戰。一場O2O商業的支付戰爭，鹿死誰手，誰將問鼎支付之巔，且觀之。

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