用「微商」模式打入二三四線城市，詳解問題平台的生意經

外匯如今已走過20來個年頭，但很多平台仍然會將大把的鈔票撒向傳統線下渠道。據外匯密探調研顯示，2017年中國整個外匯產品市場規模超過1000億，其中線上渠道佔比77%，約770億元，線下渠道佔比23%，約230億。

每到年初，各家媒體舉辦的線下展會都份外熱鬧，作為線下的活躍群體，一些合規平台自然需要品牌宣傳，尤其在一二線城市這個每年都會擁有新鮮血液的城市，一個能提供線下交流體驗的場所，無疑是打開投資者腰包最自然的入口。特別是在眾多經紀商對外不公開辦公場所之後，這種需求更旺盛。

不管是這些有監管的合規平台，還是沒有監管的問題平台，都看中了線下這個機會，而這也是微商擅長的戰場。

不同於很多平台從一線城市開始，大量的承諾收益的問題平台從一開始就將眼光瞄向二三四線城市，而且打破了「不懂外匯不投資」的怪圈，在這幾年迅速把外匯的知名度推到了一個新的高度。

在線下獲客成本不斷上漲、充分競爭影響的當下，一些沒有外匯運營經驗的問題品台是如何攜手「微商」實現線下逆襲的？打入二三四線城市的它，又是如何思考這部分外匯投資人群的？外匯密探這次好好跟大家探討一下。

要布局線下，主要有兩點原因：一是希望通過一些線下的體驗和互動建立投資者粘性；二是通過現場教學，讓投資者身臨其境，快速上手。

不同於很多合規平台採取贊助展會的模式，問題平台選擇培訓模式和加盟這一輕模式。在外匯密探看來，贊助模式投入成本相對更高，持續熱度較短；而培訓模式和加盟模式則很好的降低了經營成本，且能夠快速復，而且，如果能夠與加盟商形成比較強的綁定，那麼就形成了1+1>2的熟人模式。

並且外匯密探發現，只要平台把後續的運營支持、服務等方面通過線上群控來加強，那基本上對每個加盟商（微信群）可以做到一個強管控，那如果做到強管控的話，就相當於是一個自營的系統了。

此外，問題平台還會給予加盟商自己的品牌，多系統並存，每一個系統老大都可以同時擁有自己的下線和管理後台，這使得各系統的利益與品牌可以形成差異化，同時還能便於加盟系統對投資者進行持續的社群化運營。

具體而言，線下各系統的推廣話術和品牌宣稱以官方平台為主，優勢在於系統化、高效率、強關聯投，資者者可到任何系統體驗並投資。線上各系統群則為打消投資者被「洗」走的顧慮，也可以幫助代理人拓展社交這一渠道，把自己的投資者進一步盤活，利用社群營銷增加投資者粘性。

為什麼是二三四線城市？

談及為什麼問題平台主要布局二三線城市，這其實不是由問題平台的主觀意願決定的。外匯密探分析了其中的原因，得出了這樣幾個可能性：

1.培訓和加盟模式的費用相對便宜，二三四線的代理人接受程度高；而一線城市的各項成本都很高。

2.二三四線更有利於運用熟人模式，有很強的家族關係和社會關係，人員都足夠熟悉，有利於快速推廣；而一線城市人口流動大，陌生人群體較多，不一產生信任。

3.二三四線監管風險較小，不論是熟人關係還是辦事效率，都決定了問題平台更適合開展業務；而一線城市很容易受到相關部門監管，風險相對更大。

一線城市和二三四線的打法還是不一樣的，如果只是線下獲客，那麼城市級別越高，平台的壓力就越大。

2017年，一場突如其來金融監管 「風暴」，讓外匯市場進入了平靜，雖然監管沒有明確到外匯行業，但是相關行業的限制，對外匯仍然存在影響，一方面讓外匯平檯面臨出入金支付壓力；另一方面也讓外匯平台與投資產生了距離，不再能夠有場所接待投資者。

不管監管如何，能給投資者者提供什麼樣的價值和服務，這個對於任何金融公司來說變得越來越重要。

線上線下，很多大公司已經形成了自己的流量，但這並沒有妨礙新興公司通過小眾細分、內容場景打造的方式去贏得投資者信任。線上線下流量是越來越貴了，但流量也越來越碎片化，獲取渠道更多、更碎片化了。

在泛流量的時代，由於流量便宜，平台都是用海量流量來完成一個轉化率，但是在流量碎片化的當下，流量的精準度變的更為重要，精準的流量其實比海量流量的更有優勢。

所以目前問題平台在做的是，將外匯投資服務從線下做到線上，或是以承諾收益補貼的方式吸引投資者入局，再通過專業資管公司來實現投資盈利。

當然，最終問題平台都跑不贏時間，這種模式只適合短平快的人群，要想好好經營外匯市場，還需要更了解這個市場和提供更多的服務。

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