「睡後收入」480萬？你的「窺私慾」到底是如何被營銷利用的？ | 小的研究院*003

近日，范冰冰的弟弟范丞丞半夜在微博上發了個付費照片，60快才能看原圖，結果有8萬人支付了，早上起來，睡後收入竟有480萬

。

Whhhhhhhhhhaaaaaaaat？？？？？？？？？簡直一臉懵逼。我現在刷微博看別人的自拍照還要付費了？？？？？？這到底是人性的扭曲，還是道德淪喪？

對此評論區也是褒貶不一：

狂熱粉絲派：

路轉黑派：

難怪有網友吐槽：

原來微博新推出了微博明星V+會員服務的新功能。微博巧妙地利用了粉絲對於自己偶像的「窺私慾」，化粉絲慾望為金錢，完美的玩轉了一次粉絲經濟。高，實在是高！

何謂窺私慾？

窺私慾就是：喜歡打探、偷看他人的隱私。每個人都有一定程度的窺私慾，想要探索一個人的私密，但往往，我們在窺探他人的同時又不願自己被人窺探。比如說我們常說的「視奸」，在社交網路上窺視一下現男友的前女友，前前女友，前前前女友，以及自己的前男友，前前男友......知道他們過得不好，我們就放心了。（攤手）從心理學角度說，人類有窺私慾。但是滿足了這類低級慾望之後，我們更應該思索背後的深層含義，這才是一個有理智的成年人應該做的事。

正如網路寫手和菜頭大叔所說：

性是網路第一生產力，無聊是網路第二生產力，免費是網路第三生產力。三力結合，基本上可以解釋一切網路熱點事件。

但是現在很多商家在此發現了商機，既然人人都有窺私慾，我們為什麼不能利用人們的窺私慾大撈一筆呢？把免費的東西收費，利用人性的弱點坐地吸金豈不是美滋滋？

坐地吸金之網紅直播

同樣也是利用粉絲的「窺私慾」的，還有網紅直播。明星可能對於普通人來說太高不可攀，遙不可及，但是換做是粉絲相對沒那麼多，但是同樣有包裝有光環的網紅來說，他們這個群體似乎更接近普通人的生活。於是很多網紅選擇了開直播——帶大家看一下網紅的一天。有時候這些直播可能只是平常的吃飯睡覺，但是也會有大批粉絲在屏幕前等待著網紅們開播，就只是為了一探究竟網紅們的日常。粉絲們還時不時在平台上送一些直播間里的小禮物給網紅以此來吸引網紅的注意，順便給直播間增加一些熱度。

沒有辦法，我們有時候就是會對別人的生活產生強烈的好奇心，尤其是那些長相較好，身材出眾，家境和我們看似不太一樣的人，我們好奇小仙女是不是從來不上大號，放的屁是不是草莓味（？），早飯是不是晨間第一滴露水，難以否認，人有時候就是這麼無聊。

「網紅」直播中的窺私心理還在於通過集體獲得了一種安全感。自己的隱私得不到保障當然會沒有安全感，但如果能看到別人的隱私卻會滿足自己的控制欲，這大概是人的劣根性。在觀眾的狂野想像中，「網紅」直播模式讓這種控制欲泛濫。

儘管網路直播模式雙方的關係是「一對多」，但從觀眾角度看，卻是與偶像「一對一」的關係，它極大程度地滿足粉絲的窺私心理，這正是網路直播的「妙處」，即符合消費時代的情感需要。正如美國思想家丹尼爾·貝爾所言，在今天，隱私可以像消費品一樣進入大眾文化的需求中，它不再具有過去的莊重和嚴肅，而成了消費者可以購買的產品。也因此，觀眾窺視「網紅」直播日常生活時不會有道德的負罪感，反而會用更多的「打賞」鼓勵對方做出更「刺激」的表演。在雙方互動的過程中，「網紅」得到了眾星捧月的快感和物質回報，消費者的感官與情感需求也得到了滿足。在雙方各取所需中，直播成為一種集體的狂歡。

坐地吸金之微信：紅包照片

除了讓粉絲們買單來滿足他們的「窺私慾」的盈利模式以外，我們還有滿足自己的親朋好友的「窺私慾」的方法——紅包照片。

紅包照片是微信於2016年1月26日當天短暫推出的一項功能。用戶可在朋友圈發布一張紅包照片，好友若想查看該照片，需發送隨機金額的紅包。於是那段時間朋友圈的畫風，是這樣的：

開始的時候大家還秉著誠信交易的態度獻上一些自己的精修自拍，到了後來，整個事態的走向越來越奇怪。比如這位朋友：

真的是實力心疼，花了錢以為自己能看到一些私房自拍照，沒想到只是花錢買了一套wuli韜韜的表情包。本想暗搓搓的滿足一下自己的「窺私慾」的，結果成了一個收表情小達人，真是意外的驚喜呢。

當然，對於這個功能，騰訊大概只收到了一片吐槽。大家紛紛表示：

想要看清一個人果然還是需要錢！

你丑我窮，憑啥你覺得我會付費看你的照片？想讓我花錢看你照片，你咋不上天呢？為了錢，我這輩子不見你都行！

當然，這項功能因為種種原因沒幾天就消失了。

坐地吸金之微信小程序：趣拍賣

最近，橫空出現了很多小程序。很多人的友誼就因為「海盜來了」分崩離析。在一眾小程序中，出現了這樣一個小程序——「趣拍賣」。「微信趣拍賣」又名「朋友圈拍賣ta的時間」，是最近朋友圈中一款非常受歡迎的小程序。這款小程序的功能十分強大，不僅可以拍賣自己想要拍賣的事物、還可以拍賣時間上的、心理上的故事.....

這個拍賣自拍照的選項，也是一次「窺私慾」的利益轉化。

一張照片，生成二維碼到朋友圈，讓大家競拍，分享競拍頁面之後，就可以坐等別人出價來買了，好友點進你的競拍頁面，可以看到當前拍賣的「勝出者」和「出局者」，以及各自的出價金額。點擊左下角的「立刻出價」，就能加價購買，搶奪你的自拍照。

上線短短几天，這款小程序的海報就刷爆了朋友圈。其實， 「趣拍賣」和前段時間火過的「包你懂我」「立問」本質上相似，都是「付費+互動」類型的小程序，但是在心理上它與微信的照片紅包更類似，都是利用人們的「窺私慾」，達到利益的互換。

坐地吸金之：分答

2016年度最引人注目的付費語音問答「分答」，國內領先的付費語音問答平台，快速地找到可以給自己提供幫助的那個人，用一分鐘時間為你答疑解惑。由「在行」團隊孵化，也是延續了知識傳播與分享的分享方式。不僅是科學家，很多名人和各領域的專家也都加入「分答」付費問答的模式。

2016年5月15日上線，自上線後王思聰、李銀河、周國平、羅振宇、汪峰，章子怡等眾多明星大咖及健康領域、理財領域、職場領域等名人答主在分答付費語音平台回答各類問題。上線僅四十二天,超過1000萬授權用戶，付費用戶超過100萬，33萬人開通了答主頁面，產生了50萬條語音問答，交易總金額超過1800萬，復購率達到43%。分答每日付款筆數超過19萬次。

國民老公王思聰在以「網紅，投資人，哲學家」的身份開通分答後，僅僅一天時間，就成了整個分答上賺錢最多的人之一。

向他提一個問題，最初需要花費3000元，現在進一步漲價，到達了4999元。

而其中被偷聽最多的一個問題就是，「請問作為亞洲首富的兒子，您的人生還有什麼買不起的？」感興趣的朋友可以自己去聽一下答案。

「分答」相較於其他的付費看照片等也只是另一個形式的對於人們「窺私慾」的滿足。是直接的對於別人的生活、心理、價值觀等的提問，是相對更內在的東西。賦予了人們對於「窺私慾」更深刻的理解和更具哲理的意味。人們願意花錢去向一個公眾人物或是一個行業大牛提問，也願意花錢去聽這些問題的答案。

對於所有的這些小程序也好，功能也好，APP也罷，所有的核心都是對於人們的「窺私慾」的呈現。從過去我們將一個明星的醜聞作為談資與他人分享，到如今我們明知道是商業「騙局」但是仍然甘願為自己想了解的小秘密付諸金錢，我們的「窺私慾」無處不在並且時時刻刻撩撥著我們，我們沒有辦法抑制我們的慾望，但是我們能反思我們為什麼總是被這些商業模式牽著鼻子走。

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