知乎廣告的一點想法

一點想法不一定對。

關於知乎廣告，目前了解它的營運方式是 CPM， 知乎負責搭體系，實際運營由第三方營銷公司來實現。

手機端有開屏廣告、發現界面的圖片廣告、首頁的信息流廣告、回答頁評論區廣告、回答界面底部的推薦閱讀處廣告。電腦端有首頁右側的圖片廣告、首頁的信息流廣告、回答頁右側的廣告。此外還有以品牌名義發布的比較專業的文章或品牌方提問題（機構賬號），可以露出品牌名、穿插在 Live 特別現場等廣告展現方式。

先談談信息流中的「硬廣」，廣告投放前會先測試點擊率、轉化率。轉化效果一般在一周內就會呈現出來，進行對比後會選擇轉化成本最低的位置。如果一周時間沒能轉化有效用戶，就可以說明這個產品不適合投放於知乎。

據了解開屏廣告的點擊率達到 8%，而APP信息流能夠達到 5%，回答頁中評論區廣告的點擊率是 1%。

個性化推薦可以根據用戶的關注、提問、點贊、感謝、瀏覽、瀏覽時長、搜索、點擊等行為，並結合性別、年齡、職業、收入情況等為用戶定性，然後以此實現針對特定用戶的定向投放，同時騰訊數據也會提供一定支持。

目前知乎上出現的廣告類型涉及婚戀、教育、家裝、保險、貸款、遊戲等。時間線從第四條開始插入廣告，下一條在第 12 條，再下一條是第 20 條，即除了第一條外每 8 條內容插入一條廣告；熱門問題從第三條回答處便開始出現廣告，下一條出現位置不等，一般百條以上回答的問題，會出現 6-7 條廣告。

從廣告出現的頻率來看，需要考慮到用戶專註度，比如一個問題下如果廣告出現的位置太靠後肯定幾乎就沒有點擊了，問題在於推薦的內容和形式。比方說我不認為一個網頁開發問題下有購物的廣告合適（如果你是網易嚴選或是 JD 數碼的廣告我倒還可以接受），因為某個問題下回答的內容必然都是和問題相關的，內容上一般有高度的一致性，這時廣告的插入會很扎眼。對比朋友圈和微博，因為他們的內容本身具有多樣性，廣告反而不是很顯眼。

推薦的問題，知乎可以根據上述多個維度定製用戶收到的廣告，但從實際體驗上來看，這個一點也不精準，不過微博的推薦廣告也很不精準，所以這塊暫且我想是數據量還不夠，以及廣告主還不夠多導致的。

其實之前做廣告投放初期嘗試時機構賬號的回答，日報中的這裡是廣告讓人看的也賞心悅目。知乎面對著全網口味刁鑽，又脾氣很大的一部分用戶，在廣告方面的嘗試確實要謹言慎行。作為一個內容社區首先還是要把獲取知識的體驗完善，你可以認為作為內容的創造者，應該沒有那麼多時間耗費在刷知乎上，所以廣告投放無所謂內容。但當一個人感覺從 Google 甚至看書獲取知識的成本和難度顯著低於知乎時，似乎也要考慮轉戰其他平台了。