霸王條款，欺負經銷商，亂扣費用，南京經銷商直接把永輝告了！

如今線下實體店經營越來越難，它們為了生活，就轉嫁各種名目給到經銷商，使得經銷商叫苦不跌。

路不平，有人鏟，事不平，有人管。經銷商的日子越來越難。一面是廠家不停的壓貨，一面是大賣場各咱繁雜的明目。有的經銷商報怨到，就做經銷商掙的那點錢，還不如把錢放在銀行里吃利息。這樣至少在銀行里，自己還是大爺。

或許是天下經銷商苦大賣場久矣，這不，就有一個經銷商跟大賣場叫上勁了，針對那些不合理的費用，一定要給自己討個說法。更確切的說，是為了全國經銷商討個說法，為全國經銷商樹個榜樣。

一份判決

孫輝是南京高淳縣澤宇貿易公司的法人，也是某乳品的經銷商，主要負責該乳品在KA賣場的供貨。

2017年7月，澤宇貿易公司向知名賣場永輝駐高享分公司供貨，共計420832元貨款，而永輝分公司只向澤宇商貿公司結帳267116元，剩餘貨款154691元，永輝超市以賣場費用為由，拒絕結賬。

高額費用

有的朋友沒有耐心看上面的文字，簡單講，澤宇商貿是某牛奶品牌在高淳的經銷商。該牛奶品牌與永輝簽定了一份全國性供貨合同， 澤宇商貿並沒有與永輝簽定任何合同，就給永輝送了貨。共計送貨42萬，結帳26萬；其餘的15萬未結部分被永輝稱為賣場費用。

老納算了算，35個點的市場費用。親，知道的是賣快消品，不知道的還以為是賣「白粉」，馬克思曾說過：資本如果百分之十的利潤，就讓人瘋狂；有百分之五十的利潤，它就會鋌而走險；如果有百分之百的利潤，它就敢踐踏人間一切法律；如果有百分之三百的利潤，它就敢犯下任何罪行，甚至被絞死的危險。

35%的費用是一個讓人瘋狂與鋌而走險之間的關係。

我們仔細看這份法律判決，永輝超市方表態：58608.6是費用。其餘9萬多元是沒有對帳。嗯，在法院上賣場說是沒對帳，可是當經銷商不起訴的時候，這些應該就不是不對帳了吧。就算走某乳企的全國合同，該乳業公司也就承擔5萬8千元的費用（孫輝說該乳業公司會不會承擔不可知，因為是按經銷商的銷售金額來報費用），其餘9萬元，是對帳還是當費用，就不好說了吧。

我們就算是按永輝的表態，按某乳業的全國合同來講，供貨42萬，費用5萬8，費用也在13.8%左右。

如果說B2B平台，就是為了減少這其中的費用，那麼老納和所有消費者舉雙手支持。我不知道我們買的東西裡面，有多少是賣場附加給我們的各種費用。他們給我們加了這麼多費用，可卻沒有給我們足夠的服務。

一張圖片引發勝利

這個官司的至勝點是因為永輝超市高淳分公司拿不出與某乳業簽定的全國合同的原件，只有複印件。所以法院認為永輝屬於舉證不例。更重要的是澤宇商貿向法院提供了一個很重要的截圖：

這就是每個經銷商使用的永輝VSS系統，每年使用費是3600元。可使用這個系統，如果你不把那些永輝標負數的項目勾選，就不能完成VSS系統對帳，也就無法結帳。

說白了就是，我的VSS系統只是告訴你我要扣你多少錢，你必須認可，如果不認可，那我就不結帳。你點了勾選就能結帳，也就是認可了我的收費項目。這不是霸王條款嘛？這不是典型的讓經銷商躺上肉板上，任大賣場拿刀剁嘛？

孫輝在談到想通過法律尋求公平的時候，他說自己問了很多律師。律師也都認為，你勾選了，就是認可這些費用了。即然認可費用，這個官司不會勝的。可是孫輝偏偏有一種秋菊打官司的犟勁：這明明是霸王條款，還要每年收我3600元的使用費。憑什麼不能告。

於是孫輝自己沒有請任何一名律師，只帶著這張圖片上庭。卻得到了法院的公平判決。他說到：現在的霸王條款很先進，有些律師都不太了解。所以，只要你覺得正確就一定要討個說法。

現在無論是經銷商也好、廠家也好、終端賣場也好，大家都活的很難，都在B2B平台的淫威下。可是從廠家到終端大家想的不是如何聯起手來，跟B2B平台抗衡，反而想著賣場怎麼坑經銷商，經銷商怎麼騙廠家，廠家怎麼欺負供應商。

都想著把損失轉給別人，從來沒想過大家聯手，把這費用節約出來，回饋消費者。

我挺感謝這位經銷商夥伴，能夠實名提供自己與永輝超市打官司的案例，給全國的經銷商夥伴們做個榜樣。我知道能走出這一步的經銷商很難。

畢竟他這樣實名爆光這個官司，就給很多賣場一個觀點：這傢伙是個難纏的主，是個刺頭，以後我們不進他的貨了，要求廠家換經銷商，否則就不跟廠家合作。很多經銷商都有著這樣的顧慮，只能把命運掌控在賣場和廠家手裡，做一個「順民」，就算有氣也不敢說。

況且與廠家打官司，他只要出一兩個經理，而你作為經銷商，就要全部精力都投入到官司里，這就是為什麼有些經銷商，明知道打官司自己會贏，也不敢去維護自己的權益。因為時間成本太大。

這幾年看到實體經濟的下滑，經銷商們生存的不易，老納只痛恨自己不是「振臂一呼」而應者雲集的人。我想改變現在從上游供應商到中間經銷商各種暗藏禍心的局面。

B2B能有今天的發展，與整個快消品的窩裡斗有著絕對的關係。賣場想把費用轉給經銷商，廠家想把費用推給經銷商，B2B想把經銷商取代了。經銷商到底得罪了誰，哪一方面都想殺之而後快。

如果經銷商真沒了，賣場被B2B收購。沒有人幫廠家代墊費用，到最後，B2B平台直接找廠家收費用，這個費用比賣場費用更高。到時廠家就去哭吧。別指望B2B平台會給你墊費用，別指望B2B平台去給你培養消費者，別指望B2B平台幫你維護客情。

最後的結局可能是，賣場被B2B取代，大家都宅在家裡。廠家靠買流量活著，永遠不知道消費者心理想什麼，再不能根據消費者畫像去做產品。

到時你所認為的真相不過是B2B平台給你的假象。

所以，認真說一句，請各位，對經銷商好點……