中興大廈將傾，下一個會是誰？

最近中興被美國制裁事件鬧得沸沸揚揚，美國商務部4月16日宣布，未來7年將禁止美國公司向中興通訊銷售零部件、商品、軟體和技術。禁售理由是中興違反了美國限制向伊朗出售美國技術的制裁條款。

大家都振臂大呼「這次被美國卡住的芯，一萬年也要搞出來」。其實早在2012年中興與華為同樣都被調查，為何美國的第一顆子彈射向的是中興呢？

一．美國業務是中興的重要業務，卻是華為的邊緣業務。中興通訊在美國市場的市場佔有率在2017年年中達到了11.5%，在華為銷售總收入中，其佔比只有6.5%。

二．中興一直都缺乏自己的核心競爭力，華為卻有自主晶元。中興通訊2017年的研發費用為129.62億元，占營業收入比例為11.9%，2017年華為研發費用達897億元人民幣，同比增長17.4%，未來十年華為仍會保持將15%的銷售收入投入到研發之中。

華為除了自主研發操作系統與晶元以備不時之需外，也早已有意識地拓展供應渠道範圍，以減輕對單一供應商的依賴。

三．美國對華為早有「防備之心」，華為與美國公司的多次正常交易都受到了美國政府的阻撓，所以美國也不是華為的主要市場。（華為此時應萬分慶幸當初美國的阻擾讓他因禍得福。）

不用多說可見研發創新、市場、客戶、供應商的均衡分布是有多麼地重要，不僅是對中興、華為這樣企業，對於我們所有企業都是極其實用的。噸位決定地位，但這地位也可能隨時要了你的命。合理布局，均衡發展，只要你有獨特的價值所在，不見得沒有噸位就不能有地位。

產品思維的梁寧在《一段關於國產晶元和操作系統的往事》文章中作為國產晶元和操作系統研發隊伍前成員，說到中國芯為啥造不出來的原因時說--

她的這一段往事也勾起了我的回憶，當年本可以選擇一個有穩定訂單量的客戶，年年可以拿著相對穩定收入的我，卻非要自告奮勇地去開發新客戶。列出目標客戶，再一個個想辦法如何去切入，找人脈。剛剛接觸的客戶我要想著如果讓一個訂單變成幾十個訂單，十幾萬美金有一天能變成上千萬，能均衡公司一個客戶獨大的局面。那個時候24小時都嫌不夠用，坐在馬桶上想，坐車的時候想，睡著了做夢都想，有絲毫的靈感立馬記下，抓緊時間去落實每一步。

沒有開發過客戶，做過新客戶是不知道這個過程有多辛苦，接到一個新客戶，所有的要求你得一點點去熟悉，還要一點點摸清每個買手的脾氣，他的偏好，只有保證前面每一步都不錯才有可能更快更好地拉近關係。所有的這些東西你知道還不行，還得一點點傳遞給團隊的每一個人。我都不記得當時啃了多久，熬了多少夜，把所有客戶的天書都一一讀完，甚至比他們自己的員工還清楚，最後我被客戶榮幸地告知「你是唯一一個能把天書讀完的人。」

那個時候公司對於我們這些開發新客戶的團隊卻沒有太多的特殊對待，工作流程什麼都一樣，除非有問題提升到老闆層面可以有那麼點優待外，年終和其他銷售部門是一樣的提成規則。但一個新生的嬰兒又怎麼可能和一個成年的人來比？他需要更多時間的呵護，更多的投入，更多的滋養才可能有發展壯大的一天。

公司可以對我說「這要靠你自己做呀，做好了什麼都有了。」可對於手底下的人呢，我能這樣給美好的願景，但他們會私底下比較，憑什麼人家比我過得舒服錢比我還多，我能力又不比別人差？那我幹嘛不能換個部門做還舒服些。「Katty我覺得你好傻，幹嘛老是做些吃力不討好的事。」「你看看人家，供應商都緊抱大腿，我們訂單量少、要求高、又複雜，人家都不願意做。」

好吧，為了團隊我也得拼了，生產力、供應商、版房能搶的都搶，不能搶的也搶，先過了眼前再說，誰不服氣我就打老闆的旗號，老闆你自己總不能老掌自己的臉說不行吧。

但即便我使出渾身解數也有不靈的時候，我也有累了疲憊了，質疑自己為什麼要這麼做的時候。如果是說為了自己做，我為什麼不能做個輕鬆點，錢多點的？即便錢少點至少能會舒服點的。

而在其他那些沒有做新客戶的同事眼裡，我們也許已成為他們的前車之鑒。「你看他們做新客戶做得那麼辛苦，那麼累，人都快做沒了，錢還拿得少或者跟我們差不多。還是做現有的客戶好了，別費那個勁，新客戶誰願意做誰做去唄。」

在一些體制內、企業內、個人內心--

不確定是恐懼，是慌張；失敗是羞恥，是污點。

而創新、創意，從萌芽到長成，就是與不確定及失敗一路相伴的。

反思我們每一個人，你是不是骨子裡也是凡事都喜歡100%的確定？不喜歡變化？害怕失敗？

在你生命中你是否清楚知道自己有什麼樣的能力？哪些能力能成為你未來的可能性？你願意為這樣的可能性付出多大的代價？

不要以為自己在這個企業做了十幾年、幾十年，又是元老，功臣，企業不會辭退我如此地感覺良好，即便如此，在這樣一個高速變化的時代中，誰又能保證企業不會有一點風吹草動？在那天到來之前請自問一句「如果我現在失業了，我還能找份什麼工作？我還有什麼可能性嗎？」作為一名生涯諮詢師，我見過太多企業的中高層管理者在危機突發時的慌亂無措。

轉回頭來說，為何我要選擇大家都不願意去做的事情？除了因為我喜歡挑戰，我也想知道除了能把訂單跟到客戶對我說「你是我所有供應商里的NO.1」外，我到底還有什麼樣的可能？所有老闆新的想法，我都是第一個支持的人，因為這個世界就不是一成不變的，要能勇於嘗試。沒人報價我來！我還能獨創出自己的算耗料方法。新部門架構沒人願意用，我來！即便最後又被改了回去，如果沒有試過你又怎麼知道它不好，不好在哪？要開發新客戶，我上！2.5年內完成700多倍的增長。

可能會有人笑，有啥用呢？錢又不是你拿的最多。但是我依然感謝過去的我，願意嘗試，願意挑戰，在那些最美好的年華。就像有些人願意投資買房直接獲取經濟收益，而我選擇投資自己的頭腦一樣。如果沒有當年吃的那些苦，掉進的那些坑，栽過的那些跟頭，又怎麼會有今天的我遇到什麼事都能有辦法應對，練就了各種能力，培養了自己獨特的工作氣質。在我的諮詢中又怎麼能與來詢者真正做到共情？又如何能引導他們穿針引線，把所有的片斷串成線，找到自己內心的答案？

這一次中興的危機，不僅僅是為我們國家敲了一記警鐘，於我們每個人都是一樣。你的核心競爭力是什麼？你現在依靠的大樹是誰？大樹倒下你何以為生？