營銷人的故事思維20：都在批判鴻茅藥酒，你看到它的故事營銷嗎？

前一段時間，廣州醫生譚秦東在2017年12月網上發帖稱「鴻茅藥酒是來自天堂的毒藥」引來了跨省追擊，最終將鴻茅藥酒這個在電視當中大發廣告的產品，推上了風口浪尖。

相信家裡有老人的家庭，可能或多或少都會有一兩瓶鴻茅藥酒。我家裡就有這樣一瓶，具體來路不明。家裡為什麼會有這樣的一個產品出現？我想原因很簡單，因為企業給購買者，構建了一個"孝順故事"。

鴻茅藥酒的廣告，給我印象最深刻的是兩位老父親坐在一起喝著酒，其中酒的主人細數著酒的優點，一副得意洋洋的樣子。另外一位則是在苦苦哀求再多倒一點，多倒一點。而那位酒的主人則是抱著還剩下大半瓶的酒，一臉嫌棄的對酒友說：「這是我女兒給我買的，想喝讓你兒子買去！」就這一句話，把一個父慈女孝的場景投射到我們的腦海中，父親的驕傲，朋友的羨慕，都讓這一瓶酒變得不那麼一樣了。

正是這樣一個孝順故事，讓我們很多人為其掏了腰包，而且我相信當時掏腰包的時候，無論是兒子還是女兒，都是希望老人不但喝了酒，還漲了面子。所以說，這個廣告是做給購買人的，雖然使用者也有一定的影響，但力度不大。

類似的「孝順故事」，最近比較火熱的是健步鞋，但故事對於「孝順」的綁架不夠，所以還沒有達到人人一雙的火爆場面。

除了孝順故事，還有哪些故事可以營銷給購買人，可以影響使用者呢？那就是「愛情故事」，一個男人一生只能訂一次的戒指，一生只能送給一個人的玫瑰，「Do you love me?」的巧克力，愛她就帶她吃哈根達斯，還有各地的鎖心橋。這些對於愛情故事的綁架與營銷都是非常成功的，這一點可以從得到禮物人的笑臉和買單人的錢包縮水率看出來。

不知道你有沒有發現，這些能夠讓人心甘情願掏錢的都是跟親密關係相關的故事，所以，如果你的產品也想大賣，創造一個「親密故事」來搶錢吧。

我是穆珊珊，一個能幫助你解決營銷問題，現在在帶著你講故事的人

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