第33篇：複製國外的生意模式

前面兩篇文章都提到了，可以考慮代理國外的小眾品牌。

還提到了產品品牌之上有地區品牌，地區品牌之上有國家品牌。

地區品牌比如，陽澄湖大閘蟹，陽澄湖出產的就賣得特別好特別貴，新疆的葡萄，茅台鎮的酒，包括烏江榨菜等等。

（說道這裡，你肯定也能想到現在很多小餐飲店也在無意當中用地區品牌，比如**川菜館，**湘菜館，**油燜大蝦。關於這一點，我另外有一篇文章會說到，他們無形當中做對了一件事，挺棒。）

國家品牌當然就是一個國家給我們的認知了，這等於是被定位了，比如瑞士的手錶、德國的汽車和啤酒、義大利的服裝，等等。

很多時候，如果你沒有產品品牌，借勢地區品牌或國家品牌來做，是一個非常不錯的選擇。

很多人都是這麼一個觀點：國內的皮鞋就算你銷量再大，你和義大利的一個百年老店的皮鞋作坊底蘊深厚。

除了代理品牌之外，實際上，你可以把國外的成熟模式照搬照抄搬到國內來。這樣的模式在國外已經被驗證過，說明是切實可行的。基於人性的共性，你搬到國內來，一般來說也是可行的。

當然，你要考慮到我們國內與國外的差別，比如收入水平，比如消費習慣，這些不同的因素考慮就會導致你複製過來的模式水土不服。

但是，對一般性的項目來說，沒有水土不服的問題。

比如，我遇到過一個美國公司，他們是從我們這邊訂過貨的。他們是專門做兒童童書出版的，還有益智玩具、手工套裝，等等。

他們曾經在我們手上訂購過一個手工皂的套裝，簡單來說，就是幾塊手工皂皂基，一小瓶香精，一小瓶色料，還有幾個動物形狀的小塑料模具。這個套裝是專門用來給小孩子做手工活的，可以賣給培訓機構、幼兒園、小學。

實際上，這個客人訂購了很多次貨，每次的量還挺大的。

類似這樣的育兒類的套裝，在美國有市場，在我們國內一樣有市場，你把他們的模式複製一下就可以了。而且人家做貨是找我們國內代工的，他們還要進口，我們自己找代工廠就可以做了。

可以複製的生意太多了。今天還說一個，這一個如果不謹慎一點，就會掉進坑裡面去。

以前，有一個老外，大客人，他們在我們國內訂購Peppa沐浴露、洗髮水，每次的量特別大。可能有的朋友知道Peppa就是粉紅豬小妹，是個英國的動畫片。他們讓動畫片把卡通形象授權給他們，他們印刷在沐浴露和洗髮水的包裝瓶子上，這樣可以討好消費者。

事實證明，他們賣得非常不錯，因為他們返單了很多次，每次的量都特別大。

人家要是賣不動，就不會返單的，這個邏輯好理解吧。

所以，有個人是這麼想的：既然把一個卡通形象印刷到包裝上面就賣得這麼火，那麼我要是把喜羊羊印刷到瓶子上面，在國內做，是不是一樣也會這麼火？

你猜結果怎麼樣？

不用猜了，結果肯定不太好。

為什麼呢？

這就是我上面說過的，你在複製的時候沒有考慮到很多細節性的東西。

英國的這個Peppa豬動畫片和我們國內的喜羊羊不同，他們的那個是引導孩子學英文單詞用的，經常會有家長陪同孩子一起看，而國內的喜羊羊就不一樣，是孩子在看，家長很少看的。

而去超市、便利店購物的又是家長，家長經常看Peppa豬動畫片，對這個動畫片非常認可，自然會喜歡上Peppa豬的沐浴露和洗髮水了，買回去給孩子樂一樂。而喜羊羊就不一樣了，家長不一定會買這個，很多家長還不想讓孩子看那麼多動畫片呢。

這就是差別所在了。

所以，在複製國外先進生意模式的時候，一定要反覆地思考清楚。