珠寶銷售技巧508：珠寶銷售話術是怎樣煉成的？

珠寶銷售技巧：死學，看什麼學什麼；活學，思考 + 實踐 + 舉一反三。

珠寶銷售案例：

我把銷售話術背下來了，但是說的時候還是很生硬，感覺很難達到你說的熟練運用，應該怎樣提升？

熟練運用話術的方法：

1、反覆熟練朗讀；

2、理解話術內容；

3、融入場景反覆演練。

其實，大道至簡。

方法看起來很簡單，但你說的時候還是很生硬，主要有兩方面原因：

一是，訓練的次數真的不夠。

想真正熟練話術，並不是讀幾遍就能做到的，而是看你是否用心去反覆訓練。

二是，理解的程度只停留在表面。

很多話術看起來，你覺得理解了，但實際上，只是理解表面意思而已。

你根本沒想過，

這些話術為什麼是這麼說？

這些話術又是怎麼想到的？

這個才是話術背後的重要思維，只有你理解透徹，才能做到融會貫通。

下面分享，三段話術背後的思維模式，

讓你知道這些話術是怎麼煉成的。

珠寶銷售話術1：連帶銷售話術

「對了，剛好我們現在有個老顧客回饋活動，平時活動價賣1800的吊墜，老顧客換購只要1299，每人限量換一件。最近也有挺多老顧客回來換的，價格比原來的活動價還便宜30%左右。產品在這邊，我先帶你看一下吧。」

背後思維：

A、塑造性價比，通過前後價格對比，凸顯現在換購的價格划算。

B、塑造稀缺性，限量一件，活動優惠力度大，而且並不是想買就有的。

C、講故事，最近有挺多老顧客回來換。

D、價值具體量化，比原來便宜30%左右。

E、銷售引導，直接引導顧客過去看，而不是問她要不要看一下。

珠寶銷售話術2：競品對比話術

「雖然說，你們老家那邊的價格要便宜很多，是因為他們基本上都是在賣工廠的黃金庫存，都是一些老舊的款式。工廠為了清理庫存，當然會低價出售給他們。」

我們是百年老品牌，雖然價格高一點，但是我們的款式要時尚新穎很多，你看看這個小狗的3D硬金款式，就是我們的新款，在你們老家那邊基本是買不到這種的。」

背後思維：

A、講故事，告訴顧客競品的黃金價格為什麼便宜，我們的為什麼會貴一些。

B、競品優勢轉劣勢，競品便宜是優勢，但是對應款式老舊的劣勢。

C、自身劣勢轉優勢，自身價格貴是劣勢，但是對應新品和時尚款。

珠寶銷售話術3：產品介紹話術

「美女，這個是簡單六爪的款式，鑲嵌會顯得更加牢固。而且你看，側面是一個皇冠的造型，傳說在很久以前，就只有女皇才可以佩戴這種款式。還有，因為六爪鑲嵌不會把整顆鑽石包住，戒托側面的透光性比較強，鑽石看起來就會比較閃。我拿個全包的款式給你對比一下，是不是六爪的火彩會更好一些？」

背後思維：

A、FABE，簡單六爪，鑲嵌牢固，鑽石看起來閃，對比證明。

B、講故事，很久以前女皇就是佩戴這種款式。

C、對比，簡單六爪對比全包款式，凸顯款式賣點。

D、增強體驗感，除了告訴顧客為什麼會那麼閃，還通過實物對比讓她看到閃。

E、提問引導，每個話術最後必須帶有一個引導動作，銷售引導、試戴引導，或者提問引導。

小結：

珠寶銷售用心的表現，

思考、實踐、舉一反三，

缺一不可。

我是羅賓，專註於珠寶銷售技巧的深入研究與實操。本人原創作品，轉發請備註出處【賣鑽石的羅賓】。

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