互粉：體驗營銷的過客

前幾天在杜子建老師的今日微頭條里曬出了他到法國試酒的照片。一天喝一百多種酒也是夠辛苦，夠能喝的。毫不驚訝，回帖評論如潮。然仔細通讀評論後發現大多是上車、求回關與互粉，和紅酒沒有一毛錢的關係。因為既然老杜舉起了互粉大旗。也不知道是幸運還是不幸，他已經被強化成了互粉的標籤。只要是杜大咖開的車，不管是情感詮釋，互粉動員，還是紅酒推廣，勢必等同於吹響了互粉平台的集結號。且不說老杜一直以來打造的營銷教父、自媒體導師的形象和紅酒品鑒專家的角色是否匹配。但其所號招人群（包括本人）都在忙著漲粉、推銷自己。圈內高人還是很多，昨天就看到一朋友道出其中原委：天下所有的行為，最終都反映為推銷。

一般人們理解的營銷是指根據客戶市場的需求來規劃設計產品和服務，制定價格，確定推廣及傳遞價值的渠道。社會越進步，商品越豐富產品越感知化。實際產品消費在整個經濟結構中的佔比越來越小，服務、體驗、心靈的消費佔比越來越大。現在營銷的途徑，形式更加豐富多彩，競爭更加激烈，營銷也就愈加困難。但說到底還是：推銷商品，推銷價值，推銷體驗，推銷服務。只是現在的推銷次序會發生一些改變。可以先推銷價值觀，然後再推銷體驗，推銷服務，然後最終來推銷產品。顛過來倒過去，都是套路。但有一點是真的，營銷越來越難做了，因為消費者見得越來越多了。

玩兒自媒體實際上是玩兒一種體驗，一種在虛擬社會中的存在感。擺脫農業社會以後，我們狂奔在各自的道路上，這個世界已經太過的豐富多彩，以至於我們都不知道應該把自己的腳放在哪裡。難怪汪峰撕心裂肺的唱出了「我該如何存在？」並引起強烈共鳴。互粉是為了獲得這種存在感最直接的營銷手段。

因為自媒體平台和傳統市場不同，傳統市場上一定是推銷主體向被推銷主體來營銷自己的產品，服務和概念。而自媒體平台，大家都在推銷自己，都有自己的目的。既為了推銷自己，又求關注別人。互粉其實背後是有一個潛台詞的：等價交換。我曾經收到過一封私信，表明他是互粉，並提醒我還沒有回關，sorry for that。這種平衡終會被打破。且不說不同的人對自己價值認定不同，你認為等價的別人不認為等價。但不管如何互粉都只是開始。「關注有上限，互粉需謹慎」，因為無法持續到永遠。我們註定會又回到自我營銷的路上，去營銷自己在別人關注中的位置。

所有的營銷都是針對顧客價值的討好，所有的招數都是希望與眾不同的情況下，獲得消費者的關注而去消費、體驗或嘗試。這是一場水漲船高的遊戲。尤其是在這互聯網時代，所有的人都可以把自己的才華曝光在自媒體平台之上。全民腦洞大開，特立獨行已經變成司空見慣。昨天還看到一個模仿老版超人把內褲穿在外面的小夥子在深圳街頭找存在。只不過他創造性地把超人內褲變成了女版蕾絲。這是一個想語不驚人誓不休都變成極為困難的時代。

互粉就是最早的敲門磚，是為了博眼球搏出位。然隨處可見道高一尺，魔高一丈的魔咒。有人每天發帖後都抱著一種如等待翻牌的妃子般忐忑的心態等待回帖。今天心靈雞湯，明天簡裝美女，後天明星吐槽，轉而奢華美食，還不行就殺雞屠狗，光怪陸離。什麼東西多了都會膩的，於是出現了極簡主義，但極簡主義多了，有人會把極簡主義都極簡掉。難怪乎昨天看到一個朋友感嘆，回帖互動到懷疑人生。

最古老的營銷定律是根據客戶的訴求，去制定自己的商品價值，並以此為依據進行宣傳。當我們把這一種套路延伸到了具有社交屬性的自媒體圈時，有些人的確會大行其道，但更多人一定會最終迷失。想一想我們手機裡頭曾經下載過多少遊戲，又刪掉過多少遊戲。真正最後保留下來的又是哪些？很有趣，往往是最早的簡單鍾愛。互粉一定會繼續，回帖還會飄飄，各種心態潮漲潮消。發什麼帖子，其實形式內容都不重要，以什麼樣的心態去發更為值得珍惜。

我不是流氓，我怕誰呢，親，你說呢？

推薦閱讀：