當年的大Sales時代，真的快終結了嗎？

時勢造英雄，不同的時代孕育不同的英雄。

前幾天，看到今日頭條用1萬名銷售，死磕450億廣告KPI的報告，甚是感慨。

從二十年前的渠道為王，到模式為王，到平台為王，再到現在的技術為王，業務鏈條中最為核心的價值點，一直在不停的變遷。

在新經濟時代，互聯網化、數據化、信息透明化等因素，更是把「知識密集型產品+ 勞動密集型銷售」的模式，推到了極致。

技術，無疑正越來越成為業務鏈條中最核心的價值，而傳統的銷售，無論是地推，還是電話銷售等，都越來越被邊緣化。

曾幾何時，那個英雄輩出、叱詫風雲、讓人膜拜憧憬的大Sales時代，似乎真的漸行漸遠了。

積極擁抱互聯網，創造核心價值，深入客戶需求的營銷思維，培養真正的生意人特質，才是後Sales時代的出路。

緬懷下那個大Sales時代

十多年前，畢業之初，步入IT行業，一心想做技術。

可是，那是個銷售導向的年代。

Sales，俗稱銷售，其工作不拘泥於任何形式，目的相當明確，就是為了贏單、簽單, 完成銷售任務。

一般，Marketing，也就是營銷部門，會做各種的宣傳、推廣、活動等來給Sales造勢，Sales們則利用一切資源，各顯神通的完成訂單（Close Deal）。

在那個年代的IT行業，所說的大Sales，可不是簡單的多賣點東西，而是面對極其複雜局面的Complex Selling。

他們，賣公司，賣產品，賣個人，贏得多方點贊；

他們，眼光毒辣，判斷果敢，亂局中能識別出關鍵點；

他們，講得了故事，做得了頂層設計的戰略規劃；

他們，精於資源整合，能設法夠得著手眼通天的人物；

他們，了悟人性，在兩利和兩害之間做出正確的利益博弈；

他們，聲色犬馬，觥籌交錯間完成千萬級大單；

他們，目標至上，亦正亦邪，極具江湖氣息；

。。。。。。

毫無疑問，當年，他們在公司最為牛氣，其傳奇故事更是被很多人頂禮膜拜，充滿了個人英雄主義色彩。

要說當年的大Sales們，都具有什麼特質？可能一晚上都說不完，是個多多多多面手。

有江湖，就有英雄；有英雄，就有故事；有故事，就有印記。

比如，描寫工業品銷售的暢銷書《銷售就是要搞定人》，再比如描寫IBM銷售故事的《做單：成交的秘密》，還有描寫職場沉浮的《思科九年》等等。

其實，當年的銷售為王，成就了眾多大Sales，離不開時代背景。

渠道為王，關係導向，信息不對稱，價格不透明，從產品出廠到最終應用，中間複雜渠道的溢價可能超過十幾倍。

資本，是逐利的；高傭金，高昂的運作成本，也吸引了眾多的聰明人來到這個舞台，有了這麼多好演員，不愁沒有一台好戲，其實就是這麼簡單。

前幾年提的，跟著學霸去買房，跟著程序猿去買房，也是這個道理。看哪個行業或者地域的聰明人多、美女多，就足以說明其景氣程度。

迎接新經濟的「後Sales」時代

時代的輪盤，在悄無聲息的轉動。

十幾年後的今天，在數字化、網路化的新經濟時代，技術和產品無疑牢牢的佔據了業務鏈價值的核心。

反腐倡廉的大背景，對外開放的大環境，互聯網時代的信息透明化、渠道扁平化，沒有中間商掙差價，讓傳統的Sales角色失去了光環。

沒有了巨大利益的吸引，自然再難吸引更多的佼佼者，也就很少誕生當年的大Sales。

不只是2C，而且2B模式的新經濟，傳統Sales也面臨尷尬的境地。

遠的，百度用地推銷售打開了廣告業務；

中的，滴滴用地推敲開了司機的車門；

近的，今日頭條用電銷和地推磕出了大業務。

但是，很顯然，一旦公司做大了，這種勞動密集型銷售的價值就銳減，特別是對個人而言。

傳統2B的Complex Selling模式又如何呢？

越來越多的行業，如電信、廣電、政務等都在走統一招標，模式價格都越來越透明化；

越來越多的客戶，在用更加數字化、智能化的方式來客觀評價產品、控制採購和結合業務流程，關係型導向的生意逐步減少。

當然了，毋庸置疑，這是時代的進步，核心價值點的合理回歸。

傳統Sales應該具備的那種目標導向、堅持和控制、了悟人性等特質，現在和未來將仍有其價值。

但，在新經濟時代，要想創造更大的價值，還要做更多：

1）用互聯網思維的「獨孤九劍」武裝自己，掙脫勞動密集型銷售的束縛，讓加法變乘法。

2）更具備Marketing營銷思維，深入需求的創造核心價值。

3）用一個真正生意人的眼光考慮問題，而不是簡單的「Close Deal」。

*** 來自本人公眾號「老宋隨想」。

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