幾種常見的裝修報價貓膩

05-13

有些公司為了簽單，故意在初期報價的時候使用貓膩手段，先把單簽掉再說，讓一些惡果後期再展現出來，那時候後悔也晚了。我把這些常見的手段描述一下，給還沒裝修的客戶參考。

第一種就是報價里使用的材料品牌和系列模糊，不清晰，比如使用奧松板櫃門，混水白油漆，就這樣簡單的描述，看似沒什麼，實際蘊藏著很大的變化。

首先奧松板分國產的好板和差板，國產好板在一百元左右一張，差板在六十多一張；還要分國產和進口，進口還要分一般和上好的；上好的進口奧松板，同樣尺寸的，比如我們用的是澳大利亞的一個品牌，一百九十元一張，是進口最貴的；國產普通的六十元一張，差了一百三十多差價，我們一年大概要用到五千張以上，在這一項材料上就多比某些公司花大幾十萬。

比如報價里寫木工板基層，或者生態板基層，看著沒什麼毛病吧，但生態板楊木芯子的才110元一張，我們使用的杉木芯子的姚海鷗專用板，165一張，一年要用到上萬張，這差距大去了。

所以看報價時候，首先要確定報價里使用的材料品牌，甚至細化到系列，比如同樣是多樂士乳膠漆，我們常規的是家麗安凈味，和精裝五合一系列就要差到幾百元一桶，所以我們基礎報價里的乳膠漆價格比較低，因為對應的是中等家用乳膠漆，但如果客戶要求我們用精裝五合一，或者都芳芬琳等，那價格更高了。

接下來是漏項，比如廚衛明明要地面找平，可他做的報價里偏偏沒有；防水一般衛生間陽台滿做的話要三十左右平米，他只給寫十平米，比如水電明明要八九千為百平米房子的中等價，他非報成五千，甚至有的不報，總價當然少，那些只看總價的人，就認為他們的報價低，選擇了他們，最後決算時候，竟然比別人高好多。

有的公司會把項目拆開，為的是讓客戶對比單價的時候感覺他們的單價低，比如江水平的乳膠漆是31元一平米，直接包含了所有乳膠漆步驟程序，但有的公司把它們分開，刷乳膠漆八塊，牆面固化4塊，批膩子一遍十五，看似每一項都低，但媽的是一回事，如果有的客戶不懂，就會選擇低的，我們這類不願意玩花樣的就被拋棄了。

市面上大部分公司報價是不透明的，報價只給在公司看，不給帶出去，因為怕你拿著報價去胡亂對比，姚海鷗的報價你隨便拿，隨意比，甚至別家報價你看不懂找我們分析，我們都免費幫你分析。

還有公司怕對比，會把結算方式變化掉，把材料變成獨特的，比如水電按位，一位多少錢，迴路多少錢，媽媽的，這怎麼比，這怎麼讓客戶看的懂；有的乳膠漆用那種沒聽說過的所謂高檔品，或者全部用自己公司品牌定製的，這樣就難對比價格；實際不管定製的還是特殊名字的，好多都是為了混淆視聽，根本不是為提高質量的，所以碰到這種吃不準的，索性放棄就好，咱玩不過人家。