商品管理之滯銷款產生的6大原因及應對方法

05-13

商品管理工作中一個繞不過的話題就是滯銷款的銷售問題。商品管理到底怎麼和滯銷款打交道？它是怎麼產生的？我們怎麼來應對它？

第一種：斷碼原因

本身是暢銷款，但因斷碼嚴重，變成了滯銷款，這很正常。商品管理對付它的時候，無非兩條路，一是門店整合，二是就算整合也斷碼，此時也不建議低價處理，而是在本季若有大型活動，可以放進去，定價中等，一樣也能銷售出去（原因是大型活動人多，碰到合適顧客的幾率就大）。

第二種：款式本身原因

款式本身就有問題，比如袖子做長了，這是天然問題，對這樣的款，商品管理人員應當機立斷，一價到底，堅定的清零為止。

第三種：員工不喜歡

改變員工的喜惡難，激勵員工的慾望易。此時應把員工激勵和顧客讓利（折扣）結合起來，效果更佳。否則，這樣的款一直拖，拖到最後就是庫存，反而不利！

第四種：競爭原因

一個款本身銷的不錯，因其他款到店，銷量就下去了，這就是款式間的競爭。把銷售下降的款調到其他店是優先選項。若是單店，應力保銷量好的款，推成爆款，銷量差的款用來退調貨。

第五種：錯過銷售高峰

因貨期等原因，錯過銷售高峰，此時門店測試其屬於暢-平-滯？若屬於暢-平，則不用大力度促銷，季末留倉；若是滯銷，抓住銷售的尾巴，狠狠的甩掉！

第六種：吊牌價因素

一個款是否暢滯銷和價格有很大關係。若是售價問題，就下調價格，下調多大幅度呢？作為消費者，你就問問自己，什麼樣的價格你能買？將心比心而已。

現在我要免費送你《現金流量規劃表》和《商品動銷進度時控表》兩份文件，用手機百度「戴眼鏡的小飛哥」7個字，在屏幕最上端就可以看到我的微信，發送「商品」2個字，就可以得到了。