怪才塗：打造個人品牌，社群營銷變現20萬實戰經驗

現在個人品牌打造、社群營銷、知識變現非常火爆，有各種各樣的社群出現，而且有很多人正在使用今天我分享的這種方法吸粉，在本群也有人在使用，這些我都看在眼裡，但是我不說。

今天主要講解，我當時通過社群吸粉，然後賣資料的經歷，本群應該有好幾個人有我另外的號，你們知道就好，不用說出來。下面開始今天正式的分享，細緻到我的每一個心理活動我都告訴你。

一、自己建群營銷

當我準備做賣資料的項目後，我便開始建立新的微信群進行營銷，步驟如下：

1.發朋友圈，內容大概如下：最近會有新的資料出現，有想了解的朋友加群，再在配張圖片。

2.建好群之後，在群里話術如下：最近會出版一本新書，和上次一樣，先搶到先享受，等有進展我在通知大家。然後晾個幾天。

3.預售開始之後，就開始在群里連續公開演講半天，從大概12點，到晚上6點左右。話術大致如下，好吧其實我沒什麼話術，都是真情實感，想到什麼說什麼。

首先介紹一下資料的大概內容，其次介紹一下優先購買的重要性，最後介紹一下你買或者不買總有人會買，別人武器在手，你什麼都沒有，不進則退。

你們猜猜，我取得了什麼樣的銷售成績？才半個小時不到的時間，結果一個購買的人都沒有。心情非常的沮喪，讓我不免想起了坎坷的創業經歷。也沒有人理我，我便自顧自的傷感起來。

想當初啊，我做網路的時候，我都不知道有圈子這麼個東西存在，就是自己苦苦的摸索，我現在太羨慕你們了，有各種學習的圈子，還有這麼有針對性的資料，我苦苦摸索一年所走過的路，你們看本書就能趕上我了。

我越說就越傷感，更讓人傷感的是，幾百個人的群，沒有一個人理我，就像現在的場景一樣，唯一不同的是，今天等我分享完，你們就會理我了，而我當時在群里公開演講完，在群里離我的不超過十個人。

正當我準備放棄的時候，有人私聊我付款了，我便問他：你怎麼不在群里理我，待會你在群里說一下為什麼購買我賣的資料。等我把收款截圖發群里，那個小夥伴只是淡淡的在群里說了一句：你推薦的肯定沒問題。

這不免又勾起了我的情懷，我內心的堅持，與網賺行業的規則格格不入，越想我就越傷感，現在這個網賺行業啊，太混亂了，什麼亂七八糟的培訓、社群、教程都有。

我相信你們已經買過很多次了，也被欺騙了很多次。其實賣這個資料，我也有一點擔心，任何資料都不可能讓所有人都賺錢，我也擔心你們買了我賣的資料賺不到錢，那樣我心裡也會感到不安。

但是我轉念一想，這個信息我不告訴你們，如果你們錯過了，對我來說也是一種罪過，現在這個行業，日新月異，不接受新的知識，這樣很容易被淘汰，我把即將出版這套資料的信息告訴你們，你們自己選擇吧！

我就這樣自顧自的講啊講，陸陸續續的就有人私聊付款，每當有人付款，我就截圖發群里，然後讓他們說一下為什麼要購買，可是幾乎很少有人在群里發表為什麼購買，95%的人買了就不見蹤影了。

既然都不理我，那我就繼續講吧，我就這樣自己一個人在群里講了半天，銷售了快要100本左右。這就是我的套路，就是沒有套路，我使用的方法，就是沒有方法，想到什麼就說什麼，不知道你們聽的會不會覺得枯燥。

二、在其他社群吸粉

後來我的號上該買的都買了，而且我不喜歡刷屏，就沒怎麼在朋友圈賣了。另外當時也有分享給其他小夥伴相關的賣資料的經驗，但是他們心裡都會覺得：你有粉絲，所以你賣的當然很輕鬆了。我當時就想，這說的也不是沒有道理，我自己能不能從零開始做這個項目試試呢？

當時我正好看中了一個社群，我付費加入的培訓和社群其實很少，但是這個我觀察了一段時間，正好我想從零開始，我就加入了這個社群，用的新號，名字、頭像、內容、資源，全部與我的主號不相干，唯一相關的可能就是一樣的思維、一樣靠譜的作風。

然後每天晚上有空，我就會在那個號上發個朋友圈，就會在社群里回答一下問題，然後就有一些朋友加我，我很少在朋友圈發布賣書的信息，我也很少回去主動推銷，因為我不喜歡這樣，我給他們解答問題並不是為了賣書給他們，也不是為了營銷他們。

我是怎麼賣的呢？我總是覺得我不擅長營銷，沒辦法就是這樣的性格。但是我還是得賺錢生活呀，在社群相互加了之後，一般都會互相介紹一下，介紹的時候，我就說到我正在合夥編一本網路方面的教材。因為這本書我有參與編寫，所以這麼說也是名正言順。

然後，想要的人就會購買，不想要的人就聊別的嘍，交流嘛，不能帶有目的性。一般情況下，想要購買的人，10句之內必買，慢慢的我也練成了一個技術，聊上幾句，就知道這個人是否購買，知道這個人大概是什麼樣子的。

後來，我還是會繼續在群里分享，也會繼續為對方的社群去考慮，也從來不會發無意義的廣告，一切以利於社群成長為宗旨，一切以想到什麼就說什麼的宗旨。

後面，斷斷續續的，社群邀請我分享了很多次，差一點就走進了中心，可惜我身上有其他團隊的基因。後來在那個地方加了3500人左右，全部是被動添加，方法就是真誠的輸出價值。

不知道大家會不會覺得失望，以為我會講一些牛逼的方法，牛逼的方法我都當做價值輸出去了，我自己只做最普通的事情。

三、微信群裂變經驗

弄了新號之後，剛開始也沒幾個人添加，大概到200多個好友的時候，我覺得這樣真誠的輸出價值，等我輸出到死，我都沒法把吸引到粉絲了，所以我就來了場微信群裂變。

就是現在主流的步驟，找到種子用戶、設置好獎品、準備好話術，開始裂變。在沒做之前，我幻想著我會成功，因為我有微信群裂變軟體在手，那心情別提有多激動。結果，失敗了，一百個人都沒有破。

我思考了一下整個過程，我認為我很牛逼，我設置這麼好的獎品、我的課程這麼的好、我這麼真誠的分享，肯定一堆人幫忙裂變、想要獎勵。但是，我後面想了一下：你覺得你很牛逼，就算你真的很牛逼，但是你的種子用戶，他們對你根本就不了解，也不知道你是哪根蔥，而且你可能也不怎麼牛逼。

然後我就和幾個比較活躍的人，把他們拉到一個群里，聊一聊我是誰，我即將要幹什麼，而你們即將要見證什麼樣的偉大場面。

後面很成功，不到2個小時，就拉滿了一個500人群，後面，我又裂變了幾次，最後都很成功。現在想起來，最讓我覺得遺憾的是，我沒有在主號上裂變，可能是因為我擔心裂變失敗了沒面子。

復盤一下裂變成功的經驗，首先，對你的微信上的好友，有個整體的認識，用一個人的特徵，去概括出所有人的特徵，然後你只需要當做你在面對一個人。這個特徵你總結的越準確，你對他們拿捏的就越准，你能掌握這些人在一起形成的場。後面控群也是一樣的道理。

其次，找到活躍且有一點資源的人，把這些人挑選為種子用戶，並和他們多多交流，弄清楚他們為什麼會幫忙裂變，弄清楚了之後，你的策略便可以針對裂變時進來的人。

最後，獎品設置一定要有針對性，這個針對性同時具有普遍性，有點矛盾，但是參照剛才所說的在整體的粉絲上，總結出一個虛擬人物的特徵，你就不會覺得矛盾了。這樣你所設置出來的獎品，絕大多數人都會喜歡，而且是超級喜歡，至於有多喜歡，就看你抽象出這個特徵人物的能力。

把上面三點做好，基本上就已經裂變成功了，如果非要加上輕輕鬆鬆就能裂變成功，再剛才所分享的基礎之上，加上利用當下的熱點，以及掌控好群氛圍，避免衝突事件產生。就如壞哥裂變的拼多多群一樣，其實把上面說的做好了，比壞哥裂變的效果還要好，因為我分享的是精細化裂變。

好了，今天的分享就到這裡了，希望我的實戰經驗能夠給大家一些啟發，可能有人覺得枯燥、有人覺得精彩，有人覺得收穫很大，有人覺得毫無收穫，不管如何這都是真實實戰時的心理活動，以及策略調整，它就定格在時間的記憶里，不增不減。

這是在精英會分享，其實裡面有很多玄機，懂就懂、不懂的暫時就懂不了了。有時候覺得自己無所不能懂得非常多，有時候又覺得自己什麼都不會，或許一切經驗都已融入了骨髓，和吃飯一樣平淡。

本文來自怪才塗博客： http://www.guaicaitu.com/97.html