寫給入門硬體PM：一個硬體產品的價格構成
引子
每當蘋果新品推出時，國內外總會有機構分析成本：
iPhone X Costs Apple $370 in Materials, IHS Markit Teardown Reveals同時國內就會有這樣的文章出現（注意：上文是64GB版本，下文為256GB版本），
iPhone X成本2千7卻賣1萬元，根本不講理_蘋果 iPhone X _手機新聞-中關村在線
本以為這類文章只是騙騙小白用戶，直到有一天在南山科技園某軟體園區食堂吃飯，聽到某研發人員也持類似觀點，深感詫異。作為一個硬體產品經理，覺得很有必要說明下BOM成本、產品成本、產品價格三者之間的區別。
話不多說，劃重點，一個硬體產品的定價，需要考慮以下部分：（以下成本和利潤均以廠家作為體）
- 產品成本- 渠道成本- 公司利潤
本文著重介紹產品成本。
產品成本
個人將一個硬體產品出廠成本分為兩部分：BOM成本和BOM外成本。前文對Iphone的成本分析，就屬於BOM成本的一部分。先簡單解釋下本文所述的BOM成本的定義：（包含了實體物料和虛擬物料，可能與部分理論存在差異，但不影響理解）
BOM成本
BOM成本屬於產品的直接成本，表現為製造1pcs完整的產品所需要花費的所有成本，每一分錢與消費者拿到手中的產品組成都有明確的對應關係，我們稱之為BOM成本（Bill of Material，物料清單）。具體包括以下幾個部分：
- 原材料成本- 第三方成本（含專利授權等）- 生產成本
原材料成本
很容易理解，原材料成本就是組成產品的所有原材料的成本和，上述關於Iphone的成本分析就屬於原材料成本。一個硬體產品的原材料成本通常包含：
- PCBA成本，通常包含： - PCB物料成本 - PCB板上元器件成本，包括IC（主IC、電源管理IC、RF IC、其它控制處理類IC）、存 儲（FLASH、 RAM）、屏幕、電池、電阻電容電感的物料成本等等 - 結構物料成本，包括產品上蓋、下蓋、中框、按鍵等- 配件物料成本，包括電源適配器、數據線、耳機等，因產品而異，但適配器基本為標配- 包裝物料成本，包括外包裝、內紙托等- 文檔類物料成本，包括使用說明書，法規類說明文檔等
對號入座，前文對Iphone的成本分析主要就是指此部分，至於是否統計完全，及價格是否存在出入，本處不做細究。
第三方成本
顧名思義，所謂第三方成本，即由產品生產方支付給第三方公司費用，主要包括以下兩種形式：
- 按片計費的單價成本 - 第三方專利費用 - 第三方軟體授權費用- 按資源佔用計費的共享成本 - 伺服器費用 - 流量費用 - 雲費用
毫無疑問，按片計費的單價成本，費用劃分清晰，顯然應計入單片產品成本內；而資源佔用計費的共享成本，往往不那麼清晰，但總費用不低，又確實是構成產品使用的重要組成部分，因此會通過一定的模型分析均攤到單片產品成本中。
生產成本
個人對於生產成本的定義為：將產品原材料組裝生產為符合銷售區域法律規定的、具有一定品質保障、可正常使用的成品過程中所產生的費用。細心的讀者會發現上述定義中存在的幾個關鍵詞，這也正是生產成本的構成部分。簡單劃分為以下幾個部分：
- 生產組裝費用 - 燒錄、SMT、插件、包裝費用- 生產測試費用 - 產品性能類測試費用 - 產品法規類檢測費用 - 產品品質類檢測費用
生產成本的高低取決於單片產品的生產時間，反應到實際操作中表現為批量和產能。批量和產能越高，費用越低。原因在於工廠的一切日常活動都反映到機器產能和人工產能上，
- 機器費用的計算以機器損耗和所耗用的能源計費，最終體現在時間上。- 人工費用以工資計費，最終也體現在時間上。
因此對於工廠來說，時間就是金錢。可能有讀者會問，按此推斷的話，生產成本（費用）完全由產能決定啊，與批量有什麼關係？理論上確實如此，但實際操作中一條生產線不可能永遠只生產一種產品，如果一類產品產能高，但是批量少的話，生產完就需要更換生產其它產品，這就是換線。換線會帶來生產工藝、測試標準等一列調整，佔用時間成本，產生損失。不要小看生產成本，這部分成本往往佔到產品總成本的10%～20%。
BOM外成本
BOM外成本屬於間接成本，表現為研發設計完成產品原型所需要花費的成本，這部分成本並不直接提現在單個產品的物料和生產，但在產品出貨時已構成實際支出，我們稱之為BOM外成本。具體內容及解釋如下：
- 研發成本 - 主要包含研發的工資開支- 認證成本 - 產品為滿足各國法律法規准入要求，進行認證測試所需花費的費用，如不滿足則不能在當地銷售- ID設計成本 - 需支付設計公司的產品外觀設計費用 - 外觀手模製作費用- 模具開模成本 - 產品ID開模、結構物料開模（屏蔽罩等）費用- 物料打樣成本 - 樣機製作- 試產成本- 其它
BOM外成本根據由產品開發周期項目和產品開發難度決定，在產品出貨時已經構成了實際支出，是否計入產品成本因公司策略而定。計入成本和不計入成本均有其優劣，本文不做深究。
BOM外成本除了計入產品成本以評估產品的實際價值之外，還有一個重要作用，就是結合產品利潤一同用於計算產品銷量的盈虧點，即銷售多少才能收回成本。因此這部分成本在產品定價時往往起到較大的參考作用。
渠道成本與公司利潤
終於到了價格部分，在這裡列一個簡單的等式：（實操中往往並非以加法計算，此處為了簡單解釋，以此示例）
產品價格=產品成本+渠道成本+公司利潤
關於產品成本，前文已經做了詳細的解釋，公司利潤很好理解。受限於篇幅，本文對渠道成本不做詳解，僅做一個簡述，如果大家有興趣，請不吝點贊、留言加關注，我們後續開文再談。
什麼是渠道：硬體產品從生產廠家到消費者之間的中間商就是渠道。什麼是渠道成本：可以簡單理解為中間商賺的差價，儘管不那麼準確，但也八九不離十。
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