學會資本運作的陳安妮，還是不懂漫畫市場

前幾日，快看漫畫宣布完成D輪融資1.77億美元，在業內引起軒然大波。不知是對漫畫市場的樂觀過了頭，還是真的對快看漫畫未來自信滿滿，隨之各種溢美之詞追捧，更有「中國迪士尼」、「下一個閱文集團」的光環加身。

但客觀地說，這種強行「對標」行業巨頭的說法未免有些牽強，甚至有點夜郎自大的意味。別說迪士尼，只一個閱文集團，快看漫畫即使再成長几年無法比擬。

閱文有騰訊和吳文輝，而快看只有陳安妮

單看一個關鍵要素—IP，同樣作為IP的源頭，閱文近十年積累的經典IP基本上可以佔據半壁江山，又有騰訊為其搭建變現渠道，將其形容為「IP儲存庫」可能也不為過。

而快看漫畫知名度較高的作品屈指可數，成功IP化的更是寥寥無幾。即使是考慮了漫畫行業的可期前景，起碼也應該注意到外部環境的限制，以快看漫畫主流作品的畫風和主題，莫不是真以為IP化只要有錢就可以批量產出？

更何況閱文背後站的是騰訊和吳文輝，快看只有一個只過1%生活的陳安妮。

我們無權苛責一個懷揣夢想的漫畫家，但從這幾年快看漫畫的發展路徑中看，商業和理想衝突下蛻變的陳安妮，正在成為一個傾向於迎合大眾、迎合資本的商人角色，漫畫家只是一件「外衣」，方便包裝和展示，也能掩蓋她越來越偏離漫畫的那顆心。

只能說，現在懂資本的陳安妮，可能並不懂漫畫市場。

陳安妮的勵志故事本質上與漫畫無關

漫畫的核心在於故事，毫無疑問，會畫漫畫的陳安妮從一開始就是個善講故事的人，只不過她講得最多的從來不是漫畫故事。

2014年陳安妮發布「對不起，我只過1%的生活」組圖，短短一天，在微博和朋友圈兩大社會化網路均被刷屏。據悉該圖在微博上累計轉發了43.69萬次，點贊34.73萬次，評論8.9萬次。這件事放在現在也是個極為成功的營銷典型，可以說一個好故事成就了一個熱門事件，一個好故事引發並促成了一個營銷閉環。

故事講得很嗨，但也耐不住新鮮感作祟，一碗同樣的心靈雞湯來來回回地「灌」，終究還只是「雞湯」，成不了「食糧」。所以儘管現在快看漫畫的內容，少不了要用此迎合用戶的共鳴，但陳安妮的方向早已轉向了資本故事。

幾大漫畫平台中，快看漫畫成立最晚、融資卻最頻繁，對沒有倚仗行業巨頭的初創公司來講，這已經著實不易，也直接證明了陳安妮的融資有術。紅杉資本中國基金合伙人曹曦曾表示，陳安妮大概是他見過的成長最快的創始人之一，而快看漫畫用戶的增長速度也超出了預期。

這句話其實指出了快看獲得多次融資的核心—流量和用戶，在這點上，陳安妮算是行業內最擅長將兩者轉化的人。微博營銷為基礎，加上綜藝、直播、社區以及登陸湖南衛視的魔性廣告，快看在宣傳推廣上大手筆的投放，是其獲取流量的關鍵。同時也正是有妖氣、騰訊動漫、布卡漫畫等平台，嘗試走積攢原創力量的時候，快看憑藉流量異軍突起，坐上了行業第一的位置。

用流量圈用戶、以用戶推內容，是快看漫畫的產品邏輯，這在移動互聯網時代可能也是最有效的成長路徑，想必陳安妮憑藉這套邏輯在資本面前完全可以講得頭頭是道。畢竟漂亮的數據在背後支撐，「夢想式」的營銷大多時候都不會過時，很多資本方看重這種調性。

隨時可以盈利過億，漫畫賺錢這麼容易？

數據只是數據，營銷到流量再到用戶，直至最後變現，這中間還有很多路要走，陳安妮為資本勾勒的漫畫藍圖能不能實現，現在是個很大的問題。

這點可以看兩種主要變現途徑的預期：付費及IP化。首先IP化是快看漫畫近期開始籌備的業務重點，據悉，已經有多部作品進入影視開發，其中《快把我哥帶走》等真人劇已殺青。不過照歷史教訓來看，漫畫行業在這場IP改編潮中的前景著實有限。

一則是漫改真人版，已經被國內及日本的先行者反覆證實行不通，其影視效果非但比不上動畫影響力，反而經常是「毀人不倦」，即使動漫大國也不例外。所以說影視化的產業鏈對漫畫行業來說，無非是賣賣版權，後續的市場空間不可能憑藉幾部「爛劇」來開拓。

二則，基於遊戲的暴利，其實這個方向如果成功推出代表性作品，那未來的盈利前景絕對可期。但是現實是，無論是有騰訊這樣的遊戲巨頭作為輸出方，還是與其它遊戲公司合作，迄今為止，漫畫IP轉化為遊戲之後，反響劇烈或是能達到國民遊戲程度的，一個也沒有。

這樣對遊戲公司來講，與其花費巨額的版權費用，然後開發業內未有成功之作的產品，還不如走自研之路風險更小。因此，漫畫平台想要找尋合適且負責的遊戲公司合作，也是難上加難。

據閱文的財報顯示，付費閱讀年營收佔比77.1%，版權運營和其他(包括遊戲)分別佔據不到10%。這是貢獻了多個熒幕IP之作所得到的收益現狀，閱文如此，快看漫畫IP變現路徑的前景很難樂觀。至於漫畫付費，其實也是老生常談，且不說95後的付費能力和意識，只分析快看的「付費搶先」模式，和視頻網站的套路如出一轍。

可影視追劇搶先看，比漫畫搶先看的用戶快感強太多，畢竟時長差別太大。而且等更新之後依舊可以免費看，很多用戶並不會多花那個錢。當然，快看的這種做法，相比其它平台不付費不給看，稱得上是良心，但是能支撐多久是個問題。因為儘管快看漫畫融資之快，但把大部分的錢投入到天價廣告和營銷宣傳中，長此以往會有入不敷出的可能性。

閱文集團起起伏伏近十年，才在2016年實現轉虧為盈，靠著體量更小的漫畫受眾群體，陳安妮卻說，「只要我們想實現盈利，隨時都可以，而且是億元級別。」或許只能說，勇氣可嘉。

瑪麗蘇式的躍進，國產漫畫走偏了

資本故事有資本信自然可以，但漫畫終究講的是內容，尤其是優質內容和平台影響力、地位直接相關。一個沒有優質內容作為後續支撐的平台，一個僅靠迎合年輕人口味製造內容的平台，某種意義上只是商業的產物，它的崛起或許於國內整個動漫事業很難起到核心的促進作用。

手塚治虫之所以被稱為漫畫之神，是因為早在50年前《火鳥》就已經開始將漫畫的主題，延伸到生死和哲學；宮崎駿能夠獲得奧斯卡終生成就獎，成為日本動漫的頂級代表，是因為其動畫通過孩童的視角，闡釋了生態自然、戰爭生存等關乎人類命運的事；即使是最充滿「銅錢味」的漫威，所刻畫的超級英雄也影射了美國人的精神面貌。

總的來說，漫畫是在通過構架虛擬世界、傳達對真實世界的思考，日本動漫善於思考他們自以為傲的武士精神，美國動漫極力推崇個人英雄主義，韓國漫畫更願意反映生活現狀，而我們呢？是希望以瑪麗蘇和霸道總裁來傳遞「真善美」嗎？

或許很多情況下，將主題放到通俗化的層次，是不得已的選擇，但快看漫畫更多的是主動利用年輕一代價值觀缺失的特點，呈現的只是他們想要的內容。這實際上是迎合，而不是創造，陳安妮所講的也不是漫畫故事，而是商業故事。

把動漫興起的希望寄託一個商業化平台，本身就有待商榷。雖說陳安妮一直以集結非漫畫專業人士作為新鮮血液，可是有些畫風水平卻也著實令人無語。平台對進入漫畫的門檻還是放得有些過低了。漫畫的形式表達理應更謹慎和有起碼的專業性，這是每個漫畫作者的基本素養。

還有一點，快看漫畫長期居於排行榜前列的作品，其實很多是在擦邊球，劣幣驅逐良幣的道理放在漫畫行業也同樣適用。這個問題日後必然會成為快看的重大隱患。

說到底，我們國家的動漫大業缺的是一個宮崎駿，而非陳安妮。陳安妮自己很難成為宮崎駿，而照著現在的路數，也同樣很難培養出一個宮崎駿。

歪道道，獨立撰稿人，互聯網與科技圈深度觀察者。同名微信公眾號：歪道道（wddtalk）。謝絕未保留作者相關信息的任何形式的轉載。